具体描述
上部
全局策略篇
投资分析篇
规划设计篇
营销推广篇
商业物业篇
专业运作篇
代理顾问篇
特别专题篇
下部
经理学院篇
实战操作篇
实战文本篇。
收集了上海、北京、广州、深圳等地的大量经典原创案例，总结房地产营销最高成就，荟萃堪称机密级的项目策划和各类原始实战文本，解密35个大型经典案例实战全程，分析158个围绕核心主题的个案。诸多知名项目成功的全程内幕首次披露。这些凝聚中国一流房地产营销策划人才智慧的商战精华，创造了500个亿以上的财富。
主题 房地产 -- 市场营销学 -- 案例 -- 中国
房地产
市场营销学
中图分类号 F299.233.5
作者简介
主编：决策资源房地产研究中心
策划：中城置地国际（香港）公司
目录信息
读后感
评分
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用户评价
《现代房地产经典营销全录》这本书，绝对是我近期阅读中最有价值的一本书籍。我对书中关于“房地产项目公关与危机管理”的部分印象尤为深刻。作者深刻剖析了在房地产行业，良好的公众形象和有效的危机应对能力，是项目能否顺利推进、企业能否长远发展的关键。书中详细介绍了如何通过媒体关系维护、社区活动参与、慈善公益事业，来塑造积极正面的企业形象，赢得社会各界的认可。同时，对于一旦发生负面舆情或突发事件，如何迅速启动危机应对预案，如何通过透明、及时、真诚的沟通，来化解矛盾，降低负面影响，也进行了详细的指导。我尤其欣赏书中关于“危机预警与预防”的章节，它强调了防患于未然的重要性，教导我们如何建立一套有效的风险评估机制，及时发现潜在的危机点，并提前采取措施加以规避。书中列举了许多真实的公关案例，包括成功的危机化解案例，以及一些因处理不当而导致严重后果的案例，这些都为我们提供了深刻的教训和宝贵的经验。这本书，让我深刻认识到，在房地产营销中，公关的力量不容小觑，它能够为项目和企业的发展保驾护航。
评分这本《现代房地产经典营销全录》简直是房地产从业者的一本圣经！我拿到这本书的时候，就被它厚重的质感和沉甸甸的知识量所吸引。翻开扉页，作者开宗明义，强调了在瞬息万变的房地产市场中，营销策略的重要性，并且绝不是一成不变的。书中深入浅出地剖析了从传统的广告投放、直邮，到如今炙手可热的数字化营销、社交媒体运营，以及如何利用大数据进行精准画像和个性化推荐，可以说涵盖了房地产营销的方方面面。我尤其喜欢其中关于“客户旅程”的章节，它引导读者思考从客户产生购买意向到最终完成交易的整个过程，并针对每个环节设计出最具吸引力的营销触点。书中的案例分析更是琳琅满目，既有国内外知名房企的成功案例，也有一些中小型企业凭借创新营销手段脱颖而出的故事，这些鲜活的例子让我仿佛身临其境，能够更直观地理解理论知识如何转化为实际效益。书中还详细讲解了如何构建一个强大的房地产销售团队，如何进行有效的销售培训，以及如何激励团队成员不断突破自我，实现销售目标。对于我这样一个刚入行不久的营销新人来说，这本书记住了一盏明灯，让我少走了许多弯路。我迫不及待地想要将书中学到的知识应用到实际工作中，相信这本书一定会帮助我取得更大的成就。
评分刚收到《现代房地产经典营销全录》这本书，第一感觉就是它的专业性。封面上“经典营销全录”几个字就足以说明其内容之丰富和全面。我尤其对书中关于房地产项目定位与目标客群分析的部分印象深刻。作者不仅仅是简单地罗列一些分析方法，而是深入探讨了如何根据区域经济发展、人口结构变化、城市规划蓝图以及潜在客户的生活方式、消费习惯等多种因素，来精准地为房地产项目找到最合适的目标市场。书中详细阐述了SWOT分析、PESTEL分析等经典工具在房地产营销中的应用，并结合大量实操案例，演示了如何通过这些分析来制定差异化的营销策略，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。我特别欣赏书中关于“价值主张”的论述，它提醒我们，房地产营销不仅仅是卖房子，更是卖一种生活方式，一种身份认同，甚至是未来的资产增值潜力。作者通过大量图表和数据，生动地展现了不同类型房产项目（如刚需住宅、改善型住宅、高端公寓、商业地产等）在定位和营销策略上的不同侧重点，为我提供了宝贵的参考。我曾在一个区域性项目推广中遇到瓶颈，总觉得营销活动效果不佳，读完这本书后，我才意识到问题出在对目标客群的理解不够深入，以及未能清晰地传达项目的核心价值。这本书无疑为我打开了新的思路，让我对房地产营销有了更深刻的理解。
评分我最近在阅读《现代房地产经典营销全录》，这本书的内容之丰富和深度，让我感到非常惊喜。其中关于“数字化营销与线上获客”的章节，简直是为我这样的从业者量身打造。作者系统地梳理了数字时代房地产营销的演变，从早期简单的网站展示，到如今复杂的搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、小程序营销，乃至直播带货等新兴模式，都进行了详尽的解读。我特别学习了书中关于“内容为王”的理念，理解了如何制作高质量的房产资讯、项目亮点解析、区域价值分析、装修设计灵感等内容，来吸引和留住潜在客户。书中还详细介绍了如何利用微信、抖音、小红书等主流社交平台，进行用户画像分析，制定个性化的内容推送策略，以及如何通过社群运营来培养和转化潜在客户。我以前总觉得线上营销只是个辅助手段，这本书彻底颠覆了我的认知，让我看到了数字化营销在房地产获客和转化的巨大潜力。书中还分享了许多关于数据分析工具的应用，比如如何通过Google Analytics、百度统计等工具，来监测营销活动的效果，优化推广策略，实现ROI的最大化。这本书，让我对如何在数字时代玩转房地产营销，充满了信心。
评分《现代房地产经典营销全录》这本书，我可以说是一口气读下来的，因为它里面的内容实在是太吸引人了。尤其是书中关于“房地产销售现场的艺术”这一部分的论述，让我受益匪浅。作者不仅仅是讲解了如何布置样板间、如何设计销售中心，更深入地剖析了销售人员在现场如何与客户进行沟通，如何通过专业的知识、真诚的态度和敏锐的洞察力，来建立信任，挖掘客户需求，并最终促成交易。书中细致地讲解了从客户进场接待、需求了解、房源推荐、异议处理，到最终签约的每一个环节，都充满了智慧和技巧。我尤其喜欢书中关于“心理学在销售中的应用”这一章节，作者通过大量的心理学原理，来解释客户在购房过程中的情绪变化和决策机制，并提供了相应的应对策略。比如，如何利用“锚定效应”来影响客户对价格的感知，如何利用“互惠原则”来建立良好的客户关系，如何通过“稀缺性原则”来激发客户的紧迫感。书中还通过大量的案例，展示了优秀的销售人员是如何通过“倾听”来获取信息，“共情”来建立连接，“提问”来引导思考，从而“成交”的。这本书记载了太多实战经验，让我深刻认识到，销售不仅仅是技巧的堆砌，更是人性的洞察和价值的传递。
评分《现代房地产经典营销全录》这本书，在我近期的阅读体验中，绝对是浓墨重彩的一笔。我尤其被书中关于“用户体验至上：从产品设计到售后服务的营销整合”的理念所折服。作者强调，现代房地产营销早已不再局限于传统的销售环节，而是贯穿于项目的整个生命周期。从最初的产品定位、户型设计、园林景观，到施工质量、物业管理，乃至交付后的社区文化建设和业主活动，都应该被视为营销的一部分。书中详细阐述了如何通过优化每一个触点，来提升客户的整体体验，从而形成良好的口碑传播和二次购买。我特别喜欢书中关于“细节决定成败”的案例分析，作者通过一些看似微小的细节，比如入口处的指引标识、电梯内的温馨提示、收房时的交接流程等，是如何影响客户的感受，并最终影响其对项目的评价。书中还探讨了如何建立完善的客户关系管理（CRM）系统，持续跟踪客户需求，提供个性化的服务，并将满意的业主转化为项目的忠实拥趸。这本书让我深刻理解到，好的房地产营销，是在每一个环节都用心去打磨，用服务去赢得客户的信任和喜爱，从而实现品牌价值的持续增长。
评分我非常喜欢《现代房地产经典营销全录》这本书，它里面的内容简直是房地产营销的百科全书。我尤其对书中关于“房地产市场趋势预测与前瞻性营销策略”的部分，留下了深刻的印象。作者并没有停留在对当前市场的分析，而是大胆地展望了未来房地产市场的发展趋势，包括科技对房地产的影响（如智能家居、虚拟看房），人口结构的变化（如老龄化、单身经济），以及消费者需求升级（如绿色建筑、共享空间）等。基于这些前瞻性的判断，书中详细阐述了房地产企业应该如何制定相应的营销策略，以应对未来的挑战和机遇。我特别欣赏书中关于“拥抱不确定性，构建柔性营销体系”的理念，它强调了在快速变化的市场环境中，营销策略也需要具备灵活性和适应性，能够根据外部环境的变化及时调整。书中还分享了一些预测市场走向的工具和方法，以及如何利用这些工具来指导营销决策。我曾在一个项目的推广中，因为对市场趋势的判断失误，导致营销效果大打折扣。读完这本书，我才意识到，有效的营销不仅仅是执行力，更是对市场前瞻性的洞察和布局。这本书，无疑为我提供了一个更宏观的视角，让我能够更好地把握房地产营销的未来方向。
评分阅读《现代房地产经典营销全录》的过程中，我被书中关于“房地产广告的创新与突破”章节深深吸引。作者并非简单地罗列不同类型的广告形式，而是深入探讨了在信息爆炸的时代，如何通过创意和策略，让房地产广告脱颖而出，触达目标客户。我尤其欣赏书中关于“情感连接”的论述，它强调了成功的房地产广告不应该仅仅是罗列项目卖点，更应该能够触动观者的内心，引发共鸣，让他们产生“这就是我想要的生活”的感觉。书中分析了如何通过人物故事、场景描绘、音乐旋律等多种元素，来营造品牌的情感温度，并与潜在客户建立深层次的联系。此外，书中还详细介绍了各种新兴的广告形式，比如互动式广告、沉浸式体验广告，以及如何利用大数据分析来优化广告投放的精准度和效率。我曾为某个项目的推广活动绞尽脑汁，总觉得广告效果平平，读完这本书，我才意识到，我可能过于注重形式，而忽略了广告背后的情感内核和创意亮点。这本书为我提供了许多宝贵的思路，让我开始思考如何从“告知”走向“感动”，从“展示”走向“体验”。
评分《现代房地产经典营销全录》这本书，绝对是每一个渴望在房地产营销领域有所作为的人的必备读物。我一拿到手，就被其厚重感和内容的详实所震撼。书中在“品牌建设与传播”这一章节的论述，让我茅塞顿开。作者深入剖析了房地产企业的品牌核心价值如何提炼，以及如何围绕这一核心价值，构建一套系统性的品牌传播体系。从企业文化、企业使命到项目故事的挖掘，再到视觉识别系统的设计、广告语的打磨，以及公关活动的策划，书中都进行了细致入微的讲解。我尤其欣赏书中关于“故事营销”的章节，它强调了房地产项目不仅仅是冰冷的钢筋水泥，更承载着人们对美好生活的向往。如何将项目的独特卖点、开发商的匠心独运、社区的未来愿景，通过引人入胜的故事来传递给潜在客户，是提升品牌感知度和情感连接的关键。书中列举了大量成功品牌的案例，分析了它们在故事营销上的独到之处，比如如何通过挖掘历史文化底蕴、突出居住者的情感体验，甚至是通过制造“稀缺感”和“尊崇感”来营造品牌溢价。我深切地感受到，一个强大的品牌，能够让你的项目在众多竞争者中脱颖而出，赢得客户的信任和忠诚。这本书，让我对如何打造一个有温度、有深度、有影响力的房地产品牌有了全新的认识。
评分我花了相当长的时间来研读《现代房地产经典营销全录》，这是一本真正意义上的“全录”。书中在“房地产交易的金融与法律风险规避”这一章节的讲解，虽然不是直接的营销技巧，但其重要性不言而喻。作者非常清晰地阐述了在房地产交易过程中，可能遇到的各种金融风险，例如贷款政策的变化、利率波动、购房者还款能力评估等，以及相应的规避策略。在法律风险方面，书中详细讲解了合同的订立、履行、变更、解除等环节中可能出现的法律纠纷，以及如何通过严谨的合同条款、规范的交易流程来最大程度地规避风险。我特别赞赏书中关于“购房者权益保护”的论述，它提醒我们，在追求销售业绩的同时，也必须时刻关注购房者的合法权益，诚信经营，才能赢得长久的口碑。书中还提供了一些关于房地产金融创新工具的介绍，以及如何利用合规的金融产品来促进销售，这对于拓宽营销思路具有很大的启发作用。虽然我并非法律或金融领域的专业人士，但通过这本书，我对房地产交易中的潜在风险有了更清晰的认识，并学会了如何从营销的角度去理解和规避这些风险，从而更好地为客户提供服务，也为企业规避风险。
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