The Manager's Guide to Distribution Channels pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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Linda Gorchels

McGraw-Hill

2004-4-23

225

USD 45.00

Hardcover

9780071428682

圖書標籤: 管理 manegerment channel

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发表于2024-11-25

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圖書描述

Channel management has become one of the most important components of a firm's competitive strategy, with mistakes often costing companies millions - and channel managers their careers. "The Manager's Guide to Distribution Channels" provides managers and decision makers with proven tools and go-to-market strategies for refining channel strategies and managing distribution relationships. Self-assessment tools combine with real world cases and examples to give managers a non-theoretical, balanced blend of thought-provoking insights and hands-on tactics.

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著者簡介

琳達•哥喬斯

任教於威斯康星大學商學院（University of Wisconsin School of Business），是高級經理人營銷課程的負責人。曾為眾多跨國公司提供培訓，並著有《産品經理的第一本書》（The Product Manager’s Handbook）和《産品經理的第二本書》（The Product Manager’s Fieldguide）。

愛德華•馬裏恩

任教於威斯康星大學商學院，是供應鏈、采購和物流管理課程的負責人，在各類專業期刊上發錶瞭大量文章。

查剋•韋斯特

任教於威斯康星大學商學院，是高級經理人銷售課程的負責人。在提高經銷商的銷售業績方麵有長達30年的工作經曆，曾與特靈空調公司（Trane）、3M公司和萬利多公司（Manitowoc Ice）等著名企業緊密閤作，以提高經銷商銷售業績。