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出版者:高等教育出版社

作者:卜妙金

出品人:

页数:302 页

译者:

出版时间:2001年07月

价格:22.8

装帧:平装

isbn号码:9787040088724

丛书系列:

图书标签:

• 营销
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• 管理学

《营销策略精要：驱动增长的智慧》 内容简介： 本书深入剖析了现代市场营销的核心理念与实践方法，旨在为企业提供一套系统、实用的增长引擎。我们不仅关注理论的深度，更注重策略的落地性和实效性，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。 第一部分：市场洞察与战略定位 理解消费者： 本部分将引导读者超越表面的购买行为，深入探究消费者心理、需求演变、决策过程以及影响因素。通过消费者画像构建、用户旅程分析等工具，帮助企业精准把握目标客群，发现潜在的市场机会。我们将探讨如何利用大数据、行为分析、定性研究等多元化手段，从微观和宏观层面全面理解消费者。 竞品分析与市场定位： 在信息爆炸的时代，清晰的竞争优势是企业生存的关键。本部分将教授读者如何进行科学、全面的竞争对手分析，识别其优势、劣势、战略和潜在威胁。在此基础上，我们将指导读者构建差异化的市场定位，找到企业在消费者心智中的独特价值主张，为后续的营销活动奠定坚实基础。内容将涵盖波特五力模型、SWOT分析、价值链分析等经典框架，并结合新兴的数字化分析工具。 战略规划与目标设定： 明确的战略目标是营销成功的基石。本部分将引导读者制定清晰、可衡量的营销目标，并将其分解为可执行的战略举措。我们将讨论如何根据市场环境、企业资源和竞争态势，选择最适合的总体营销战略，包括市场渗透、市场开发、产品开发和多元化经营等。SMART原则、OKR框架等目标设定方法将在书中得到详尽阐释。 第二部分：产品与品牌塑造 产品生命周期管理与创新： 产品是营销的载体。本部分将深入探讨产品从导入期到衰退期的全生命周期管理策略，包括新品上市的推广、成熟期的维护、衰退期的优化等。同时，我们将重点关注产品创新在驱动企业增长中的作用，分享从概念到落地、从迭代到颠覆式创新的方法论，帮助企业打造具有生命力的产品线。内容将涉及产品组合管理、产品线延伸、概念测试等关键环节。 品牌建设与价值传递： 在同质化竞争日益加剧的市场中，强大的品牌是企业最宝贵的资产。本部分将全面解析品牌建设的各个维度，包括品牌定位、品牌识别、品牌故事、品牌体验等。我们将指导读者如何塑造有吸引力、有情感连接的品牌形象，并通过整合营销传播，有效地将品牌价值传递给消费者，建立持久的品牌忠诚度。内容将包括品牌资产模型、品牌联想图、品牌故事叙事技巧等。 定价策略与价值感知： 定价是连接产品价值与市场接受度的关键环节。本部分将系统介绍各种定价策略，如成本导向定价、竞争导向定价、价值导向定价、动态定价等，并分析其适用场景和影响因素。我们将引导读者如何根据产品特性、市场环境、竞争状况以及消费者感知价值，制定出既能实现盈利目标，又能最大化市场接受度的定价方案。 第三部分：整合营销传播与触点管理 数字化营销全景： 互联网和移动技术的飞速发展重塑了营销格局。本部分将系统梳理数字化营销的各大组成部分，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、影响者营销、联盟营销等。我们将深入分析各类渠道的特点、优势和应用技巧，帮助企业构建高效的数字化营销体系，实现线上线下的融合。 传统与新兴传播渠道的协同： 尽管数字化营销日益重要，但传统的传播渠道（如电视、广播、报纸、户外广告）及其与新兴媒体的协同作用依然不容忽视。本部分将探讨如何将传统媒体与数字媒体进行有机整合，打造全方位的传播网络，最大化信息触达率和影响力。我们将分析不同渠道的受众特点和传播效果，为企业提供最优的媒体组合建议。 内容营销与用户体验： 在信息过载的时代，优质的内容是吸引和留住用户的关键。本部分将聚焦内容营销的策略与实践，从内容策划、创作、分发到效果评估，提供全流程指导。同时，我们将强调以用户为中心，打造顺畅、愉悦的用户体验，贯穿于产品、服务、品牌传播等所有触点，从而提升用户满意度和忠诚度。 第四部分：营销绩效衡量与优化 关键营销指标（KPIs）与数据分析： 营销活动的效果需要量化衡量。本部分将介绍各种关键营销指标（KPIs），如客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）、转化率、投资回报率（ROI）等，并讲解如何利用数据分析工具，对营销活动进行科学评估。我们将强调数据驱动决策的重要性，指导读者从海量数据中提炼有价值的洞察，为优化策略提供依据。 营销活动的评估与迭代： 营销是一个不断试错、学习和迭代的过程。本部分将教授读者如何系统地评估营销活动的成效，识别成功经验和不足之处。在此基础上，我们将指导读者如何基于评估结果，对营销策略、执行方案进行持续优化和调整，形成良性循环，不断提升营销效率和效果。 客户关系管理（CRM）与忠诚度计划： 维护好现有客户比获取新客户更具成本效益。本部分将深入探讨客户关系管理（CRM）的理念与技术，以及如何构建有效的客户忠诚度计划。我们将分享如何通过个性化沟通、增值服务和关怀，提升客户满意度和忠诚度，实现客户价值的最大化。 本书的每一章节都紧密围绕“驱动增长”这一核心目标，通过理论解析、案例分析和实践指导，帮助读者构建一套完整的营销思维体系。无论您是经验丰富的市场营销人士，还是初涉此领域的创业者，都能从本书中获得宝贵的启示与实操指导，从而在瞬息万变的市场中，找到通往成功之路的关键罗盘。

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翻开这本书，一股浓厚的学术气息扑面而来，它就像一位循循善诱的导师，试图将一个复杂、混沌的商业系统，梳理成一个井然有序的知识体系。 我特别欣赏作者在构建“渠道战略金字塔”时的那种匠心独运，层层递进，从顶层的愿景规划，到中层的资源配置，再到底层的执行细节，勾勒出了一个完整的战略蓝图。 但是，真正让我感到失望的是，全书几乎没有触及到当下最为火热的“私域流量”和“社交电商”的渠道建设逻辑。在这个人人都在谈论私域运营的时代，一本关于渠道管理的前沿著作，如果对这些新兴渠道模式避而不谈，或只是在脚注中一笔带过，实在是一种遗憾。我一直在寻找如何将传统分销网络的优势与新型数字化触点有效整合的“桥梁”，这本书却似乎将两者视为泾渭分明的两个世界。 对比我之前读过的几本关于数字营销的专著，它们虽然缺乏宏观的渠道架构视角，但在如何利用新技术对现有渠道进行“数字化赋能”方面，提供了非常具体的操作指南，而这本书在这方面显得力不从心。 它的价值更多体现在“为什么”要这么做，而不是“如何”在这种新的商业范式下去实施。 如果作者能将更多的笔墨放在解析大型跨国企业如何应对渠道“线上化”的转型阵痛，探讨平台经济下渠道的权力转移，我相信这本书的价值会得到指数级的提升。

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这本书的排版和印刷质量堪称一流水准，纸张的选择很有质感，阅读体验极佳，长时间翻阅下来眼睛也不会感到疲劳，这在如今浮躁的出版界实属难得。我花了整整一个周末的时间来精读它，试图捕捉到那些隐藏在字里行间的“商业智慧”。书中对宏观经济环境变化如何影响渠道选择的论述颇为精辟，特别是提到全球供应链重构的章节，观点独到且具有前瞻性。然而，令我感到困惑的是，某些章节的论述似乎过于学术化，使用了大量的专业术语，却没有提供足够详细的背景解释，使得像我这样并非科班出身的读者，在理解其深层含义时需要频繁查阅资料，这无疑打断了阅读的流畅性。 比如，在谈到渠道效率优化时，文中多次引用了复杂的数学公式来佐证观点，虽然数学的严谨性毋庸置疑，但对于主要关注管理决策而非量化分析的管理者而言，这些内容更像是锦上添花，甚至成了阅读的阻碍。 我更期待看到的是，如何通过流程再造或组织结构调整，来实现更扁平化、更敏捷的渠道响应机制，这才是当下企业最头疼的问题。 此外，书中引用的数据案例大多停留在十年前的行业数据，虽然理论的生命力可能较长，但商业环境变化如此之快，引入一些近期的、反映“Z世代”消费习惯变化的案例，想必能让内容更具时代气息和参考价值。 总之，这本书在装帧和部分深度分析上值得称赞，但其面向读者的覆盖面可能因过于偏重理论的深度而牺牲了一定的普适性和时效性。

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不得不说，作者在定义和分类各种渠道模式时所展现的分类学上的严谨性令人印象深刻，他似乎穷尽了所有可能的组合，并为每一种组合赋予了一个清晰的标签。 这本书的知识密度非常高，每一章都像是被压缩了大量的精华内容，需要反复咀嚼才能完全吸收。 我个人尤其喜欢其中关于“渠道关系管理”的章节，它超越了简单的供需关系，上升到了战略伙伴的高度，强调了信息共享、风险共担的重要性。 这部分内容为我处理与核心经销商的关系提供了全新的视角和话语体系。然而，书中对“渠道控制”和“渠道赋权”之间的平衡点探讨得略显保守。在当前的商业环境下，渠道控制的边界正在被技术模糊化，例如通过SaaS工具对终端销售数据进行实时监控，这在过去可能是难以想象的深度控制。这本书似乎更倾向于强调传统的、基于契约和权力基础上的控制，而对于如何利用数字化手段实现“软控制”或“赋能式控制”的探讨则相对薄弱。 这种“软硬兼施”的现代渠道治理艺术，才是当代渠道管理者面临的真正挑战。阅读全书，我强烈感受到一股“传统管理学”的厚重感，这虽然保证了理论的深度，却也让它在拥抱最新的技术驱动型渠道变革方面显得有些滞后。它为我们描绘了一个经典的渠道世界，但这个世界已经不再是完全的样子了。

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这本书的封面设计着实吸引人，那种深邃的蓝色调配上简约的字体，立刻给人一种专业、可靠的感觉，让人忍不住想翻开它，探究一番究竟。我当初选择这本书，主要是冲着它在市场上的口碑去的，据说它对于初入这个领域的年轻人来说，是一本非常实用的入门指南。 遗憾的是，当我真正沉浸其中时，发现它更偏向于理论的阐述，对于那些急需实战案例来打通任督二脉的读者来说，可能略显抽象。书中的模型和框架搭建得相当扎实，逻辑链条清晰可见，但当我试图将书中的概念与我日常工作中遇到的具体问题进行对接时，总感觉隔了一层纱，需要自己再进行大量的二次加工和消化。比如说，关于渠道冲突的解决策略部分，作者列举了好几种经典的理论模型，但鲜有结合当代电商、新零售等新兴业态进行深入剖析，这使得内容在时效性上略显保守。当然，从学术研究的角度来看，这本书的贡献是不可磨灭的，它为理解传统分销体系的底层逻辑打下了坚实的基础。只是，如果能再多一些“接地气”的访谈或者企业案例的深度剖析，哪怕是虚构的，也能极大地增强读者的代入感和学习兴趣。总体而言，这是一本适合希望系统学习渠道管理基础知识的学者的书籍，但对于追求快速见效的实战派，可能需要搭配其他更具操作性的材料一同阅读。

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这本书的文字风格非常沉稳，甚至可以说是有些克制，作者的语言精准有力，每一个句子的选择都似乎经过了反复的推敲，力求避免任何模棱两可的表达。 这种严谨性，无疑是学术著作的优点。然而，对于我这种更偏爱那些充满激情的、能够激发行动力的商业书籍的读者来说，阅读过程缺乏足够的“心潮澎湃”感。 全书都在讲述“规范”和“平衡”，比如如何平衡制造商与分销商的利益，如何平衡不同层级渠道之间的价格体系。这些讨论无疑是重要的，它们构筑了渠道管理的稳定基石。 但商业世界，尤其是在快速迭代的消费品领域，需要的不仅仅是稳定，更需要“颠覆”和“重构”。 我读完后，脑海中浮现的画面是一个结构稳固但略显僵化的中世纪城堡，而不是一个充满活力、随时准备应对市场风暴的现代组织。 缺乏对“非常规”渠道创新案例的分析，让我感到有些意犹未尽。 比如，那些通过跨界合作、C2M（消费者到制造商）模式直接切断中间环节的案例，它们是如何在法律和商业逻辑上站稳脚跟的？书中并未深入探讨这些边缘但极具爆发力的渠道创新路径。 所以，这本书更像是一本关于如何“守成”而非“开疆拓土”的教科书，对于志在打破常规、寻找“蓝海”渠道的创业者而言，可能提供的灵感相对有限。

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Martin推荐的课本，其实内容挺好的~

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