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出版者:宁夏人民出版社

作者:任学武

出品人:

页数:348

译者:

出版时间:2001-10

价格:19.80元

装帧:

isbn号码:9787227023067

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 实战
• 技巧
• 方法
• 案例
• 推广
• 销售
• 增长
• 策略
• 运营

《就这么搞营销》 简介 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，营销不再是少数人的专属技能，而是每个品牌、每个创业者、甚至每个个体都需要掌握的核心竞争力。然而，无数的营销理论和策略令人眼花缭乱，真正的落地执行却往往困难重重。我们常常面临这样的困境：知道了很多道理，却依然做不好营销；投入了大量精力，却收效甚微；面对竞争对手，总感觉差了那么一步。 《就这么搞营销》并非一本堆砌理论的学术著作，也不是一本空谈概念的“心灵鸡汤”。它是一本化繁为简、聚焦实操、直击痛点的营销指南，旨在帮助你拨开迷雾，找到最有效、最直接的营销路径，将想法转化为实实在在的增长。 本书的核心理念是：营销，其实可以很简单，也可以很有效。我们摒弃了那些复杂晦涩的术语和脱离实际的框架，而是从“是什么”、“为什么”、“怎么做”三个维度，深入浅出地剖析营销的本质，并为你提供一套可复制、可执行、可持续的营销方法论。 第一部分：营销的本质——拨开迷雾，看清方向 在深入探讨具体策略之前，我们需要先回到营销的原点。为什么我们需要做营销？营销的真正价值在哪里？本书将从以下几个方面，帮助你建立对营销的清晰认知： 理解“为什么”： 营销不仅仅是推广产品，更是建立连接，创造价值，驱动增长。我们将探讨营销在商业生态中的核心作用，以及它如何影响你的品牌声誉、客户忠诚度和最终的销售业绩。 洞察“是什么”： 告别模糊的理解，明确营销的构成要素。我们将深入剖析目标客户是谁，他们的需求和痛点是什么，你的产品或服务如何满足这些需求，以及如何将这一切有效地传达出去。 识别“什么有用”： 在海量的营销信息中，哪些才是真正对你有效的？本书将帮助你区分噪音与信号，识别那些被过度渲染或已经过时的营销手段，专注于那些真正能够产生实际效果的方法。 第二部分：实战策略——精益求精，直击要害 理论的根基打牢之后，实践才是检验真理的唯一标准。本书将为你提供一系列经过验证、行之有效的营销策略，这些策略都围绕着“如何更有效地触达、吸引、转化和留存你的目标客户”展开。 精准定位：找到你的“对的人” 客户画像的深度挖掘： 不只是年龄、性别、地域，更要深入了解他们的动机、价值观、行为习惯和消费场景。 市场细分与差异化： 如何在竞争激烈的市场中找到你的利基市场，并塑造独特的品牌形象。 内容为王：用价值打动人心 内容创作的底层逻辑： 什么样的内容才能真正吸引用户，并转化为潜在客户？从痛点、需求、兴趣出发，打造真正有价值的内容。 多平台内容分发与互动： 如何在不同的社交媒体、内容平台巧妙地布局，最大化内容的传播效果，并与用户建立深度互动。 传播渠道的智慧选择：找到你的“发声筒” 线上渠道： 搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、付费广告投放（如SEM、信息流广告）、短视频营销、直播带货等，我们将分析它们的优劣势，以及如何根据你的目标和预算进行最佳组合。 线下渠道： 展会、活动、地推、口碑传播等，如何将线上与线下联动，形成营销闭环。 转化秘籍：让意向变为购买 营销漏斗的构建与优化： 如何引导潜在客户从认知到兴趣，再到意愿，最终完成购买。 着陆页（Landing Page）设计与优化： 如何制作高转化率的着陆页，有效捕获用户线索。 销售文案的艺术： 如何用文字打动人心，激发购买欲望。 客户留存：让一次购买变成长期关系 会员体系与忠诚度计划： 如何通过激励机制，让客户重复购买，并成为品牌的拥护者。 社群运营： 如何建立有活力的用户社群，增强用户粘性，并获取宝贵的反馈。 客户服务与口碑营销： 优质的客户服务是最好的营销，如何将满意客户转化为传播者。 第三部分：数据驱动与持续优化——量化效果，不断精进 营销不是一锤子买卖，而是需要持续的监测、分析和优化。本书将帮助你掌握量化营销效果的关键方法，让你能够清晰地知道哪些做得好，哪些需要改进。 关键营销指标（KPIs）的设定与追踪： 流量、转化率、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（LTV）、ROI等，如何科学地设定和追踪这些指标。 数据分析工具的应用： 简单易懂地介绍如何使用基础的数据分析工具，解读数据背后的含义。 A/B测试与实验： 如何通过小范围的测试，不断优化你的营销策略，找到最佳方案。 持续迭代与学习： 营销环境瞬息万变，如何保持敏锐度，不断学习新知识，并快速调整策略，应对挑战。 《就这么搞营销》 并非提供放之四海而皆准的“万能公式”，因为它深知每个品牌、每个行业都有其独特性。本书的目标是为你提供一套思考框架、一套方法论、一套工具箱，让你能够根据自身情况，灵活运用，找到最适合你的营销之道。 无论你是初创公司的创始人，希望以有限的资源撬动市场；还是成熟企业的产品经理，寻求新的增长点；亦或是渴望提升个人影响力的自由职业者，《就这么搞营销》都将是你最得力的助手。 让我们一起，告别盲目摸索，用简单而高效的方式，真正地“搞”营销，让你的产品和服务，在市场中脱颖而出，实现持续的增长！

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这本书的文笔极其老辣，有一种历经沧桑后的洞察力，读起来完全不是那种新手的纸上谈兵，而是实实在在从无数次失败和成功中提炼出来的经验。《就这么搞定谈判》这本书，让我对人际交往中的权力动态有了全新的认识。我以前总觉得谈判就是斗嘴皮子，看谁能把话说得更有说服力，但作者强调了“准备工作”和“锚点设定”的重要性，很多时候，决定结果的不是现场的发挥，而是你进门前设定的预期和边界。其中关于“倾听的艺术”那一段写得尤其精妙，它指出真正的倾听不是等待对方说完，而是带着目的去捕捉对方隐藏的真实需求和恐惧点，这比任何花哨的技巧都管用。我尝试在一次和供应商的续约会议中运用了书中提到的“低风险提议”策略，结果比预想的要顺利得多，不仅达成了价格优惠，还争取到了更长的账期。这本书的段落短小精悍，信息密度极高，很多句子需要反复咀嚼才能体会其深意。对于需要在职场中处理复杂利益关系的任何人来说，这本书都是一本值得反复研读的“武功秘籍”。

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我是一个对品牌策略一直抱有好奇心的职场新人，读了《就这么搞定品牌》，感觉像上了一堂顶级的MBA课程，只不过这次的教授非常平易近人。这本书最让我折服的地方，在于它对“品牌”这个抽象概念的具象化处理。它没有停留在“Slogan要朗朗上口”这种层面，而是深入到品牌的核心价值、用户心智占领和长期资产积累。让我印象特别深刻的是关于“品牌调性”的描述，作者用一系列的颜色、音乐和文字风格的对比，清晰地展示了不同品牌在消费者脑海中构建的不同感受。我明白了为什么有些产品卖得贵，不仅仅是因为用料好，更是因为品牌背后的故事和情感链接足够强大。这本书的章节逻辑衔接得非常自然，从宏观的战略定位，逐步下沉到微观的产品包装和传播策略，形成了一个完整的闭环。我开始重新审视我们公司目前的产品线，发现我们在某些核心用户群体的认知中是模糊不清的，这本书为我接下来的工作指明了一个清晰的战略方向。它不只是理论，更是思考品牌的“世界观”的指南针。

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如果说市面上的项目管理书籍大多是冰冷的流程图和甘特图，《就这么搞定效率》则是一股暖流。它关注的重点不是如何遵守标准化的流程，而是如何让“人”在流程中保持高效和积极性。我是一个典型的“拖延症晚期患者”，以前买了很多时间管理类的书，但总是三分钟热度。这本书的特别之处在于它引入了心理学和行为经济学的原理来解释为什么我们会拖延，以及如何用微小的激励机制来战胜惰性。比如它提出的“任务分解的颗粒度”理论，让我意识到我以前的任务列表总是太大，缺乏即时满足感，所以总是下意识地逃避。作者建议把任务细化到“二十分钟内可以完成”的程度，这极大地降低了启动的心理门槛。此外，它对“会议效率”的批判也非常到位，直接点出了许多办公室低效的根源——无效的沟通和权责不清的会议。读完这本书，我没有感觉到被“鞭策”的压力，反而有一种被理解和被赋能的感觉，好像找到了一个更聪明、更轻松地完成工作的方法论。这绝对不是一本让你加班的书，而是一本让你更聪明地工作的书。

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说实话，我一开始对这类“速成”或“入门”的书是持保留态度的，总觉得能在有限的篇幅里讲透一个复杂的领域，那多半是肤浅的。但《就这么搞定运营》这本书，确实给了我一个惊喜。它没有陷入那种空泛的理论探讨，而是直击痛点，聚焦于“如何落地执行”。我最欣赏它的是那种务实的态度，比如它详细拆解了一个新产品上线初期，从预热到爆发，再到用户沉淀的每一个环节需要用什么工具、设置什么指标。读到关于用户增长黑客的那一章时，我简直是茅塞顿开，作者用几个真实案例说明了如何通过微小的产品改动撬动巨大的流量增长，那种“四两拨千斤”的感觉非常震撼。这本书的结构安排也很巧妙，它不像传统教材那样按部就班，而是更像一个实战手册，你可以根据自己目前遇到的运营难题，直接翻到相应的章节去找解决方案。我最近负责的一个社群维护工作，之前一直找不到好的破冰方式，照着书里的方法试了两种，效果立竿见影，群活跃度提升了接近30%。对于那些每天都在和KPI赛跑，急需一套靠谱方法论支撑的运营人员来说，这本书简直是案头必备的“救急良方”。

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这本《就这么搞定设计》，简直是设计小白的福音啊！我以前总觉得设计这玩意儿高深莫测，光是软件操作就够让人头疼的了，更别提什么构图、色彩理论了。结果翻开这本书，发现作者真的是把那些复杂的概念掰开了揉碎了讲，语言超级接地气，完全没有那种高高在上的说教感。比如讲到版式布局的时候，它不是直接甩给你一堆“黄金分割”、“三分法”的理论，而是用了很多生活中的例子，比如超市的商品陈列，告诉你怎么通过视觉引导来抓住读者的注意力。我最喜欢的是它对“留白”的讲解，以前总觉得留白就是浪费空间，这本书让我明白，留白其实是一种非常有力量的呼吸感，能让重点信息更突出。读完前几章，我甚至敢自己动手尝试给朋友做一些简单的海报了，虽然还很粗糙，但至少知道从哪里下手，不再是一头雾水了。这本书真正做到了“授人以渔”，不是教你模仿别人的作品，而是告诉你背后的逻辑和思考方式。对于想提升自己审美和基础设计能力的朋友来说，这本书的价值远远超过它的价格。我强烈推荐给所有对视觉传达感兴趣的人，哪怕你不是专业设计师，也能从中受益匪浅。

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