消費者行為學:第7版:英文

消費者行為學:第7版:英文 pdf epub mobi txt 電子書 下載2026

出版者:機械工業齣版社
作者:Del J.Hawkins Roger J.Best Kenneth A.Coney
出品人:
頁數:0
译者:
出版時間:1998-12-01
價格:78.0
裝幀:
isbn號碼:9787111064176
叢書系列:
圖書標籤:
  • 消費者行為學
  • 營銷學
  • 市場營銷
  • 消費者心理學
  • 行為經濟學
  • 第七版
  • 英文教材
  • 商業
  • 管理學
  • 決策學
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具體描述

探索影響我們購買決策的復雜驅動力 本書深入探究塑造消費者行為的方方麵麵,為理解個體如何做齣購買選擇提供瞭一個全麵的視角。它不僅僅關注“買瞭什麼”,更著重於“為什麼買”,揭示瞭支配我們日常購物行為的深層心理、社會、文化和個人因素。 關鍵主題與內容概述: 一、認識消費者: 消費者行為的定義與重要性: 本章將界定消費者行為的範疇,並闡述為何理解這一領域對於市場營銷人員、産品開發者乃至政策製定者都至關重要。我們將探討消費者行為研究如何驅動産品創新、優化營銷策略、提升客戶滿意度,並推動更負責任的消費。 消費者作為決策者: 消費者並非被動的接收者,而是主動的信息搜集者、評估者和決策者。我們將深入分析消費者在購買過程中所經曆的不同階段,從需求識彆、信息搜集、替代品評估,到購買決策和購後行為。 二、影響購買決策的內部因素: 認知過程: 知覺: 我們如何接收、組織和解釋來自外部世界的信息?本書將探討感官知覺(視覺、聽覺、觸覺等)在品牌識彆、産品包裝設計和廣告吸引力中的作用。我們將研究閾限理論、選擇性注意、選擇性扭麯以及知覺組織等關鍵概念。 學習: 消費者是如何學習新産品、新品牌和消費習慣的?我們將分析聯想學習、操作性條件反射和模仿學習等不同學習理論,以及它們在品牌忠誠度建立、消費者態度形成和習慣性購買行為中的應用。 動機: 驅動我們購買行為的內在需求和欲望是什麼?本書將深入探討馬斯洛需求層次理論、赫茲伯格雙因素理論等動機理論,並分析生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我實現需求如何影響消費者的購買目標和行為。 態度: 態度如何形成,又如何影響我們的購買偏好?我們將研究態度的構成要素(認知、情感、行為意嚮),態度改變的模型(如ELM模型),以及品牌形象、産品質量和促銷活動如何影響消費者的購買態度。 個性: 個性特質(如外嚮/內嚮、創新/傳統、冒險/保守)如何影響我們的消費選擇?我們將探討不同人格特質與特定産品類彆、品牌偏好以及消費風格之間的關聯。 情感: 情感在購買決策中扮演著怎樣的角色?我們將分析情緒如何影響信息處理、記憶、評估和購買意嚮,以及品牌如何通過情感營銷來與消費者建立聯係。 三、影響購買決策的外部因素: 社會群體與傢庭: 參考群體: 哪些群體對我們的購買決策産生影響?我們將研究參照群體的類型(成員群體、渴望群體、否認群體),以及它們在信息性、規範性和價值錶達性影響方麵的差異。 傢庭結構與生命周期: 傢庭成員的角色、傢庭決策過程以及傢庭生命周期的不同階段(單身、新婚、有子女、空巢期等)如何影響消費需求和購買模式? 文化與亞文化: 文化價值觀: 核心文化價值觀(如個人主義/集體主義、追求享樂/自我約束、權力距離等)如何塑造不同社會群體的消費偏好和行為? 亞文化: 基於種族、宗教、地域、年齡、職業等形成的亞文化群體,其獨特的信仰、習俗和價值觀如何影響他們的消費習慣? 社會階層: 社會經濟地位(收入、職業、教育)如何影響消費者的品味、品牌選擇和消費模式?我們將探討社會階層結構與消費者行為之間的關係。 營銷刺激: 市場營銷人員通過哪些策略來影響消費者?我們將詳細分析: 産品策略: 産品設計、質量、品牌、包裝、服務等如何吸引消費者。 價格策略: 價格的高低、摺扣、促銷活動如何影響消費者的感知價值和購買意願。 渠道策略: 分銷渠道的便利性、可達性以及綫上綫下體驗如何影響購買過程。 促銷策略: 廣告、公共關係、銷售促進、人員推銷等如何與消費者溝通並激發購買。 四、特定的消費情境與行為: 情境因素: 購買時的具體情境(如時間壓力、購物環境、購買目的、情緒狀態)如何改變消費者的決策過程? 購買決策的復雜性: 從簡單衝動購買到復雜的多重決策,我們將分析不同購買決策的類型及其特點。 服務消費: 服務産品的獨特性(無形性、易變性、不可分割性、易逝性)如何影響消費者的體驗和評估? 在綫消費: 電子商務的興起帶來瞭哪些新的消費者行為模式?我們將探討網絡購物的便利性、信息不對稱、信任問題以及虛擬社區的影響。 綠色消費與可持續性: 消費者對環境和社會責任的關注如何影響他們的購買選擇?我們將研究環保意識、道德消費主義以及可持續産品營銷的挑戰與機遇。 數字時代的消費者: 社交媒體、大數據、個性化推薦等技術如何重塑消費者的信息獲取、互動和購買行為? 五、理論與實踐的結閤: 本書不僅提供理論框架,更通過大量真實世界的案例研究、行業數據和市場洞察,幫助讀者理解這些理論在實踐中的應用。我們將分析成功的營銷案例,探討消費者行為研究如何幫助企業製定更有效的營銷計劃,預測市場趨勢,並最終贏得消費者的青睞。 通過對這些內容的深入學習,讀者將能夠更透徹地理解消費者行為的內在邏輯,從而在商業、營銷、産品設計乃至個人生活中做齣更明智的決策。

作者簡介

目錄資訊

讀後感

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書籍的裝幀質量是我在購書時非常看重的一個方麵,因為一本經常翻閱的教材,其耐用性和舒適度至關重要。《消費者行為學:第7版:英文》的紙張厚實而光滑,手感極佳,印刷清晰,字跡銳利,絲毫沒有模糊或重影的現象。我嘗試翻閱瞭幾頁,發現書頁的固定非常牢固,即使大幅度打開,也不會有散架的風險,這對於需要經常性查找資料和做筆記的我來說,是一個非常重要的優點。我特彆關注書的裝訂方式,采用的是鎖綫裝訂,這不僅保證瞭書本的堅固性,也使得書本能夠平攤在桌麵上,方便閱讀和記錄。書的尺寸適中,拿在手裏既不會顯得過於沉重,也不會因為太小而難以閱讀。邊角處理也十分圓潤,不會颳傷手。總的來說,這本書的物理質量給我的感覺是專業、紮實,是一本能夠陪伴我完成整個學期學習,甚至在日後工作中也能作為參考的可靠夥伴。這種精良的製作工藝,也從側麵反映瞭齣版方對教材質量的重視,讓我覺得物有所值。

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封麵設計給我留下瞭深刻的印象,它並非那種傳統意義上枯燥乏味的學術書籍封麵,而是運用瞭現代、簡潔的視覺語言。色彩搭配大膽而和諧,似乎預示著本書內容所涵蓋的豐富性和前沿性。整體的排版布局也顯得非常專業,標題、章節劃分清晰明瞭,即使是匆匆一瞥,也能感受到這是一本經過精心打磨的學術著作。我特彆欣賞它在字體選擇上的考量,既保證瞭易讀性,又帶有一種沉穩的學術氣息,不會顯得過於花哨或隨意。封麵的設計元素,比如抽象的圖形或富有象徵意義的圖片,都在無形中傳達著本書的核心概念——人類復雜的心理活動和行為模式。這種視覺上的吸引力,對於我這樣需要花費大量時間與教材打交道的學生來說,無疑是一種積極的心理暗示,讓我更容易投入到閱讀和學習中去。它不像某些教材那樣,僅僅是信息堆砌的工具,而是試圖在視覺上建立一種與讀者的連接,激發好奇心和求知欲。我仔細研究瞭封麵的每一個細節,試圖解讀其中蘊含的深意,這本身也是一種對學習內容的前期預熱。

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書的語言風格給我留下瞭一個非常積極的印象,它並非那種晦澀難懂、充斥著專業術語的學術論文風格,而是以一種清晰、流暢且易於理解的方式進行闡述。盡管是英文原版,但作者的遣詞造句都顯得非常考究,邏輯性極強,即便是在解釋復雜的概念時,也能通過恰當的比喻和形象的描述,幫助讀者快速掌握。我特彆欣賞作者在行文過程中展現齣的嚴謹性,每一個論點都似乎有充分的依據支撐,同時也保持瞭一定的開放性和批判性,鼓勵讀者獨立思考。書中使用的例證和案例也相當生動,能夠有效地將抽象的理論與具體的實踐聯係起來,使閱讀過程充滿趣味性,而不是枯燥的知識灌輸。這種清晰且富有吸引力的語言風格,對於需要高效學習的同學們來說,無疑極大地降低瞭學習門檻,能夠讓更多人輕鬆地進入到消費者行為學的世界中。

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從我個人初步的接觸來看,這本書似乎能夠為我提供一個全麵而係統的知識體係,幫助我理解消費者行為背後的驅動因素、決策過程以及不同環境下的錶現差異。我希望它能夠幫助我建立起對消費者行為學的宏觀認識,並能在我未來的學習和工作中,提供實用的分析工具和方法論。例如,我希望能學會如何有效地識彆目標消費群體,如何預測他們的購買意願和行為模式,以及如何設計更具吸引力的營銷策略。我相信,這本書的深入講解和豐富案例,能夠幫助我提升在這方麵的專業能力。它不僅僅是一門學科的教科書,更是通往理解市場、理解人類行為的鑰匙,我對即將展開的閱讀之旅充滿瞭期待。

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作為一名對市場營銷和消費者心理學有著濃厚興趣的學生,我一直在尋找一本能夠係統性地梳理和講解消費者行為相關知識的權威教材。在對市麵上多本同類書籍進行比較和篩選後,《消費者行為學:第7版:英文》以其內容的全麵性和前沿性脫穎而齣。它涵蓋瞭從基礎的消費者決策模型,到影響消費者行為的內外部因素,再到新興的數字營銷策略和倫理問題等廣泛領域。我瞭解到,每一版的更新都包含瞭最新的學術研究和行業實踐,這對於我來說尤為重要,因為消費者行為是一個不斷變化且快速發展的領域。我希望能通過這本書,構建起一個紮實的理論基礎,理解消費者行為背後的深層心理機製,並掌握分析和預測消費者行為的方法。我對書中關於文化、社會群體對消費決策的影響,以及在新技術環境下消費者行為的演變等章節尤其期待,因為這些是當前市場營銷實踐中至關重要的問題。

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這本書的定價確實讓我有些猶豫,畢竟一本英文原版教材的價格不菲,尤其對於我這樣還在學生階段,經濟來源有限的讀者來說,每一次購書都需要深思熟慮。然而,在瀏覽瞭多傢電商平颱和實體書店後,我發現《消費者行為學:第7版:英文》的定價似乎是行業內的普遍水平,與其他同類著作相比,並沒有顯得格外高昂。這多少減輕瞭我一些經濟上的顧慮,讓我可以將更多的精力放在對內容價值的評估上。我更傾嚮於認為,這本教材的定價反映瞭其在學術界多年的積纍、最新研究的融入、以及其在幫助學生深入理解消費者行為這一復雜領域的價值。從這個角度齣發,將其視為一項對未來學習和職業發展的重要投資,似乎也更閤理。我仔細對比瞭幾個銷售渠道的價格,也關注瞭是否有促銷活動,希望能在價格上找到一個相對最優的選擇。同時,我也瞭解到,即使是購買二手書,這本書的需求量也相當大,這從側麵印證瞭它的受歡迎程度和學術價值。我還在考慮是否要和同學閤購,或者尋找是否有價格更優惠的教育版,這些都是我在預算有限的情況下,為瞭能夠獲取這本高質量教材而積極探索的途徑。最終,我希望能以一個閤理的價格,獲得這本在我學習旅程中至關重要的參考書。

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這本書在結構設計上顯得十分用心,每個章節的開頭都有清晰的學習目標概述,這有助於我在閱讀前明確本章的重點,也便於在閱讀後進行自我檢測。章節內部的邏輯遞進也非常順暢,從宏觀概念到具體細節,層層遞進,絲絲入扣。作者在講解過程中,會穿插大量的圖錶、模型和示意圖,這些視覺化的輔助工具極大地增強瞭內容的理解性,讓復雜的理論變得更加直觀易懂。我尤其欣賞書中對一些經典理論的詳細闡釋,並會結閤最新的研究成果進行對比和討論,這種“古為今用,推陳齣新”的做法,讓我能夠更全麵地認識到消費者行為學的發展脈絡。此外,每章末尾的案例分析和思考題,也為我提供瞭將所學知識付諸實踐的機會,促使我主動思考如何將理論應用於解決實際問題。

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我在購買前,也參考瞭許多其他讀者的評價和反饋,包括一些行業內的專業人士和高校的教授。大部分的反饋都指嚮這本書在學術上的嚴謹性、內容的更新性以及其對消費者行為理解的深度。有一些評論特彆提到瞭書中提供的案例研究和數據分析,認為這些內容能夠有效地幫助讀者將理論知識應用於實際的市場營銷策略製定。我注意到,不少評價都強調瞭這本書的“經典”地位,認為它已經成為瞭消費者行為學領域內不可或缺的參考書。當然,也有一些讀者認為某些章節的深度對於入門者來說可能稍顯挑戰,但這恰恰說明瞭這本書的學術價值和研究深度,也促使我更加期待對其進行深入的學習和探索。我希望這本書能夠給我帶來全新的視角和深入的洞察,提升我在這個領域的專業認知和分析能力。

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雖然我還沒有開始深入閱讀《消費者行為學:第7版:英文》的每一個章節,但僅從目錄和簡介部分,我就能感受到其內容的深度和廣度。它似乎不僅僅是羅列理論知識,更注重結閤現實世界的案例和最新的研究成果。我尤其期待書中對新興營銷模式和消費者心理趨勢的探討,比如社交媒體對消費決策的影響,或者個性化營銷策略的演變。我關注過一些其他的消費者行為學書籍,有些偏重理論,有些則過於案例驅動,而這本書似乎找到瞭一個很好的平衡點,既有堅實的理論基礎,又有貼近現實的實踐應用。我初步瀏覽瞭其中幾個章節的標題,比如“決策過程”、“文化對消費的影響”、“數字時代下的消費者”等,這些都正是我在學習過程中最感興趣的領域。我希望這本書能夠提供一個係統性的框架,幫助我理清復雜的消費者行為背後的邏輯,並能將這些知識應用於未來的學習和工作中,比如市場調研、品牌策略製定等方麵。

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我對這本書的附錄和索引部分也給予瞭高度的評價。附錄部分包含瞭一些重要的消費者行為學模型和研究方法,這些是深入理解書中內容必不可少的補充材料,為我進行更進一步的研究提供瞭寶貴資源。而詳細的索引部分,則讓我在查找特定概念或術語時變得異常便捷,極大地提高瞭我的查閱效率。當我需要迴顧某個知識點,或者想快速定位到某個特定的案例時,清晰的索引能讓我迅速找到所需信息,而無需大海撈針。這對於需要頻繁查閱資料的學生來說,是一個非常實用的功能。這種對細節的關注,體現瞭作者和齣版方對讀者的尊重,也讓這本書的實用價值得到瞭進一步的提升,使其不僅僅是一本教材,更是一本可以長期作為參考工具的書籍。

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