《高職高專規劃教材•市場營銷專業係列教材•現代推銷技術》是一門藝術性和實踐性均較強的課程，所以在編寫過程中非常注重理論與實踐的結閤。主要思路是以推銷的基本理論為框架，包括推銷原理、推銷要素、推銷環境與推銷模式，並在此基礎上介紹瞭尋找與識彆顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交與售後服務等推銷技術和技巧，既全麵地涵蓋瞭推銷的基本理論，又形成瞭一個完整的推銷實務過程。
《高職高專規劃教材•市場營銷專業係列教材•現代推銷技術》理論聯係實際，實用性強，既可作為高職高專院校市場營銷專業和相關專業的教材，也可作為企業市場營銷和管理人員的自學用書。
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