图书标签: 保险 销售
发表于2025-01-01
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保单销售的专业化,一是指产品本身的信息:诸如产品的定位,风险的类型与管理,购买决策是如何做出的,多种选择下的理财心理及产品卖点的逻辑性分析。二是指沟通的专业化:诸如成交的特定环境,层次化的沟通,适宜成交的氛围及承诺一致原理与成交。本书的写作是把这两方面的专业化素材,用通俗易懂的对话性语言,互相衔接,互为补充地结合起来;以潜在需求的转化过程为主线,由浅入深,由表及里地层层展开。每节对话既相对独立成文,又相互关联,互为解释。越细细研读,就越能深入地了解到它的内涵。
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