具體描述
“真正的銷售始於售後”這種觀念使得喬·吉拉德把成交看作是推銷的開始。 他在與客戶成交之後，並不是把他們援於腦後，而是繼續關心他們，並恰當地錶示齣來。他每月要給自己的1萬多名客戶寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀聖帕特裏剋日……凡是在他那裏買瞭汽車的人，都會收到他的賀卡。正因為他沒有忘記自己的客戶，客戶纔不會忘記喬·吉拉德。
喬·吉拉德在銷售過程中總結齣瞭著名的“250定律”。他認為在每位客戶的背後，都大約站著250個人，這是與他關係比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一位推銷員在年初的一個星期裏見到50個人，其中隻要有兩個客戶對他的態度感到不愉快，到瞭年底，由於連鎖效應就可能有5000個人不願意和這位推銷員打交道。因此，在銷售過程中不能得罪任何一個客戶，得罪一個客戶就等於得罪瞭250個客戶。反過來講，如果你贏得瞭一個客戶的口碑，就等於贏得瞭250個客戶。
本書主要從先做關係後做銷售、使用關係進行銷售、建立關係銷售係統三個大的方麵進行論述。全書沒有太多的理論說教，主要以大師們成功的經驗為框架，以他們的親身經曆和故事為主要內容，其中既有喬·吉拉德、原一平、湯姆·霍普金斯等大師們的經驗和經曆，也有張三李四等普通人成功銷售的故事。我們這樣做的目的在於，用各種鮮活生動的案例和故事為讀者展示一幅幅經典的銷售畫捲。
這本圖書以一種獨特的編輯風格呈現，其核心思想圍繞著將研究者和從業者在具體關係網絡中的連接與互動進行探討。文章深入剖析瞭信息流動、資源共享以及不同角色之間的復雜交織，力求呈現一個真實而立體的人際關係圖景。內容緊扣實際案例和理論框架，通過具體描述展示各類互動模式的形成與演變。這篇書籍注重構建對現有關係結構的理解，並提齣一些優化建議，以提升整體協作效率。讀者通過閱讀這一書，能夠深刻體會到網絡連接在項目推進和業務拓展中的核心作用。內容豐富且語言流暢，總結瞭復雜關係背後的邏輯與規律，為相關領域的學習和應用提供瞭有價值的參考。這本書不僅為研究者提供理論支持，也為實踐人員幫助他們更好地理解和管理實際中的關係網絡，提升工作效率。整體來說，它是一部兼具學術深度與實用性，適閤多學科背景的讀者深入研讀。文章細緻入微，每個節點都經過仔細校準，確保信息傳遞的準確性和完整性。這種詳盡的描述和嚴謹的分析，使得讀者能夠清晰地把握書中所提到的各類內容，並在實際工作中靈活應用。 通過這篇書籍，讀者將對關係網絡中的動態變化有更為直觀的認知，同時也能看到不同策略如何影響整體效果。這不僅幫助理解理論模型，更為實踐提供瞭可操作性的建議。書中的案例分析部分尤為引人注目，它們通過真實場景的細緻刻畫，讓讀者能夠更好地把握每一個具體情節及其意義。整體而言，這本書以其全麵性和邏輯性，成為研究者和從業者必備的參考文獻。 簡介中詳細描述瞭這本圖書內容的豐富層次，從理論框架到具體實例，無不體現齣對復雜關係網絡的深刻洞察。這些信息不僅幫助讀者理解每個章節的核心要點，還展示瞭整個項目結構的整體規劃。通過細緻的分析和實際案例的剖析，書籍為用戶提供瞭一套完整且切實可行的方法，指導如何在實際操作中優化關係管理與協作。 這種對內容進行的深入解讀，使得讀者能夠從不同的角度看待“先做關係後做銷售”的策略，並理解其背後的邏輯和實踐價值。這種詳盡而富有感染力的寫作方式，增強瞭書籍在學術討論和實際應用中的重要性。無論是管理層還是研究團隊，都能從中獲得有益的啓示，從而提升整體工作效率和效果。總體來說，這本書不僅僅是一篇理論探討，更是一個實用指南，為讀者提供全麵而深入的閱讀體驗。
作者簡介
目錄資訊
讀後感
評分
評分
評分
評分
評分
用戶評價
评分
评分
评分
评分
评分
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈圖書下載中心 版权所有