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成功推销的99法则

简体网页||繁体网页
晓东
中国经济出版社
2006-1
209
25.00元
简裝本
9787501772537

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发表于2024-11-10

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图书描述

在社会生产力持续发展,生产能力过剩,产品供大于求的背景下,市场竞争日益激烈。一个企业的营销能力如何,将成为其生存发展的关键因素之一;而具有营销“火车头”之称的推销工作,也就扮着更加重要的角色。

  世界上的知识日新月异,一个人想要掌握全部信息资料显然是不可能的。作为一名优秀的推销员,要妥善处理好与各类客户之间的交往关系,就必须尽可能学习与掌握广博的知识。可以这样说,一个人如果没有爱到过系统教育,没有丰富的知识阅历,是难以胜任推销工作的。推销活动的成功与否,与知识丰富与否是紧密相连的。

  本书以推销活动的基本过程为主线,遵循推销工作的一般规律,按事业成功的三个基本前提——知识、技巧、行动,总结出推销“三步曲”。考虑到从事推销工作的人员当中,文化水平参差不齐,有些业务员缺乏系统的销售培训;有些业务员由于受到自身文化水平的限制,缺乏营销理论。本书针对目前实际存在的这种状况,结合大量的实例,对推销工作的原理、推销工作的准则进行了通俗易懂的阐述;将营销学中的某些理论,寓于一个个生动、真实的案例之中,因而,可以帮助从事推销工作的人士在弄清营销理论的基础上,掌握推销的各种准则和技巧,用正确的理论去指导推销工作的具体实施。

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