具體描述
銷售人員最大的弊病是什麼？
講話太多 41%
對産品性能過度承諾 30%
在交貨過程中不能密切追蹤 16%
其他 13%
一個有關銷售的事實：
80%的銷售是由客戶主動推進完成
成功達成交易的方法：
蘇格拉底式銷售法
什麼是蘇格拉底式銷售法：
提齣一個容易迴答的問題，引導對方自行獲得答案
蘇格拉底式的方法是一種嶄新的銷售方法，它源於蘇格拉底的成功原則——少說多聽。每個銷售人員，無論其工作經驗多少，都可以從中獲益。蘇格拉底式的方法幫助你把客戶的力量與自己的力量結閤在一起，雙方共同努力達到目標。我們把這一過程稱為“協作”，而這一過程對齣售者來說則是“營銷”，對客戶來說則是“購買”。蘇格拉底式的方法能使每個人大獲裨益。
作者簡介
凱文•戴利， Communispond 公司的總裁。目前該公司已經成為同行業中規模最大的專業銷售溝通培訓公司，在全球培訓瞭450萬名企業管理人員。其客戶包括財富500強中的312傢公司，以及無數演藝界、體育界明星以及政界要人。61名董事會主席，320名公司總裁聆聽過戴利的親授課程。
埃米特•烏爾夫，Communispond公司高級副總裁。從事流程指導及客戶課程設計的工作。
目錄資訊
讀後感
用戶評價
相較於銷售，更像做人警示名言。好的人品、性格和責任是一切成功的來源，我從這本書得到的初步感受。
评分相較於銷售，更像做人警示名言。好的人品、性格和責任是一切成功的來源，我從這本書得到的初步感受。
评分我有自己的思想，彆洗我的腦。
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评分如果簡化些的話 幾頁紙就好瞭
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