具体描述
在商场上有着这样一个产品市场成功的“5-3-2原则”：50%靠产品，30%靠销售执行，20%靠营销策划。 本书用通俗简明的语言阐述了营销渠道的三大矛盾、掌控方法、手段、评估原则及方法、激励政策等，让你对营销渠道有全面的了解及应对计策。该书是影响力教育训练集团的经典营销教程，也是企业管理者和营销人员的圣经。
这本图书为读者提供了系统且深入的指导，帮助大家更好地了解如何有效激活和管理自己的经销渠道。书中首先介绍了市场竞争环境的重要性，强调在激烈的商业环境中，不仅要关注自身业务的发展，还需要密切关注行业动向、客户需求及市场变化。这部分内容深入分析了当前行业对卖家角色的要求，为读者指明了应有的定位和目标。 接下来的章节详细讲解了不同渠道之间的建立与优化，例如线上销售平台、自媒体运营、传统零售以及合作伙伴关系等方面。这些内容帮助读者明确各渠道的优势与适用场景，从而做出更加科学的选择。书中还特别强调数据分析在渠道激活中的作用，通过引入统计工具和市场报告，指导用户如何收集、解析并利用相关数据来优化自己的销售策略。 一章深入探讨了品牌建设与传播的重要性，介绍了一系列提升品牌知名度和美誉度的方法。例如，通过内容营销、社交媒体互动以及合作推广等手段，可以显著增强消费者对产品或服务的认知。这些技巧不仅帮助品牌树立专业形象，还能直接影响购买决策。 此外，书中也涵盖了客户关系管理的重要性，详细解释了如何建立长期稳定的客户基础，并通过精准营销、售后服务优化等方式提高客户满意度。这部分内容强调，与客户建立深厚联系是提升销售转化率的关键。 书中还提供了实用的操作指南，如如何制定有效的销售计划、设定合理的目标以及追踪和调整策略，以确保在不断变化的市场环境中保持竞争力。这些内容通过案例分析，真实展示了在实践中取得成功的具体路径。 在管理渠道运营方面，书籍提供了多种工具和技巧，如库存控制、订单处理、物流优化等，以帮助读者更高效地管理自己的业务流程。通过这些方法，读者能够大幅提升运营效率，减少资源浪费，同时保障客户满意度。 书中还特别提到了法律法规和政策的影响，强调合规经营的重要性。读者将了解相关的法律条款、税收政策以及行业标准，以避免潜在风险，确保业务稳步发展。 总体而言，这本图书通过系统化、深入化的内容，为读者提供了全面的战略指导和实战经验，使其在激活经销渠道时能够更从容自信，实现业务目标。无论是初学者还是有一定经验的经营者，都能从中获得有价值的知识和方法，帮助自己在市场竞争中占据优势地位。
作者简介
目录信息
第一章 对渠道进行综合掌控
一、掌控渠道的两个原则
原则一：充分利用资源
原则二：渠道要稳定而操作性好
二、掌控渠道的三大矛盾
矛盾之一：划定区域与增加销量
矛盾之二：激励还是打击
矛盾之三：独家代表与多元化
三、掌控渠道的十二招法
欲擒故纵法（1）
谷擒故纵法（2）<
· · · · · · (收起)
一、掌控渠道的两个原则
原则一：充分利用资源
原则二：渠道要稳定而操作性好
二、掌控渠道的三大矛盾
矛盾之一：划定区域与增加销量
矛盾之二：激励还是打击
矛盾之三：独家代表与多元化
三、掌控渠道的十二招法
欲擒故纵法（1）
谷擒故纵法（2）<
· · · · · · (收起)
读后感
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