貴客盈門－30秒就成交50招（精） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:世茂

作者:中谷彰宏蕭志強譯

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:20000809

价格:NT$ 200

装帧:

isbn号码:9789575299231

丛书系列:

图书标签:

• 销售技巧
• 成交技巧
• 销售策略
• 客户关系
• 沟通技巧
• 快速成交
• 销售心理学
• 营销
• 商业
• 人际交往

《貴客盈門－30秒就成交50招（精）》图书简介 这是一本旨在帮助您瞬间抓住客户注意力，并快速促成交易的实战宝典。本书深入剖析了高效销售的本质，提炼出50项经过实践检验的成交绝技，让您在短时间内，以精妙的沟通技巧赢得客户的信任与认同，最终实现销售目标。 您是否曾遇到过这样的困境？ 面对客户时，常常词不达意，无法快速建立连接？ 客户的疑虑和顾虑，让您难以有效应对，错失良机？ 精心准备的介绍，却无法在短时间内打动客户，留下深刻印象？ 面对激烈的市场竞争，您的销售技巧是否已显疲态？ 如何才能让客户在短短几秒钟内，就对您的产品或服务产生浓厚兴趣，并渴望了解更多？ 如果您正在为这些问题而烦恼，《貴客盈門－30秒就成交50招（精）》将为您提供一套全新的解决方案。本书不落俗套，避开了空泛的理论和陈旧的销售套路，而是聚焦于“30秒黄金法则”，教您如何在极短的时间内，通过精准的语言、敏锐的洞察和恰当的引导，快速点燃客户的购买欲望。 本书将带您掌握： 开场白制胜术： 如何用极富吸引力的开场白，瞬间抓住客户的眼球，让他们愿意倾听你的声音。从打破沉默的艺术，到瞬间建立好感的秘诀，本书将提供一系列行之有效的开场白策略。 客户心理洞察： 深入理解客户的真实需求、潜在动机以及购买决策的关键点。学会解读客户的非语言信号，精准把握他们的心理状态，从而提供最贴合的解决方案。 价值快速传递： 在30秒内，将您产品或服务的核心价值，以最清晰、最有力的方式传达给客户。学习如何提炼卖点，用故事化的语言，让价值直抵人心。 异议处理的艺术： 面对客户的质疑和顾虑，如何化解他们的不安，将挑战转化为机会。本书将提供专业的异议处理框架和话术，让您从容应对各种棘手情况。 成交前的催化剂： 在关键时刻，如何巧妙地引导客户做出购买决定，避免犹豫不决。学习收尾技巧，为您的销售画上圆满的句号。 细节决定成败： 即使是微小的细节，也可能成为促成交易的关键。本书将揭示那些容易被忽略，但却至关重要的销售细节，让您在细节之处赢得客户。 个性化成交方案： 认识到每个客户都是独特的，学习如何根据不同客户的特点，量身定制您的销售策略，实现个性化的成交。 持续影响力的构建： 如何在成交后，依然保持与客户的良好关系，建立长期的信任和忠诚度，为未来的销售打下坚实基础。 这本书的独特之处在于： 高度的实操性： 每招每式都经过作者的亲身实践和验证，易学易用，可以直接套用到您的实际销售工作中。 精炼的技巧： 专注于“30秒”这个黄金时间段，提炼出最精华、最高效的成交方法。 丰富的案例： 穿插大量真实有效的销售案例，让您在故事中学习，在实践中成长。 思维模式的转变： 不仅仅是提供技巧，更重要的是帮助您建立以客户为中心的销售思维，从而从根本上提升您的销售能力。 无论您是经验丰富的销售精英，还是初涉销售的新人，《貴客盈門－30秒就成交50招（精）》都将是您不可或缺的销售利器。它将帮助您打破销售瓶颈，提升成交率，让您的销售业绩如日中天。 准备好在30秒内，点亮客户的购买意愿，实现销量飞跃了吗？ 现在就翻开本书，开启您的“貴客盈門”之旅，让每一次接触都成为一次成功的交易！

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总体而言，这本书给我的感觉是“内功心法”与“招式技巧”的有机结合。它没有过度承诺“30秒成交”这种夸张的效率，而是聚焦于如何构建一个让客户心甘情愿走进来的环境。我特别留意了它在细节处理上的描述，比如如何通过肢体语言、眼神接触、甚至是会议室的座位安排来无声地传递专业和权威感。这些都是教科书上很少会详细着墨，但实战中至关重要的“软技能”。对我来说，这本书更像是一本关于“商业人际交往的艺术”的深度解析，它教会我的不是如何“骗”人买单，而是如何通过提升自身的综合素养，自然而然地吸引“贵客”的到来。

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我阅读这本书的节奏非常慢，因为我倾向于把每一章的内容都消化透彻，并尝试在日常的工作中进行小范围的实践验证。我发现这本书的逻辑结构非常严谨，它似乎是从“认识自我”到“理解市场”，再到“精准接触”的层层递进。让我印象深刻的是其中关于“情景模拟”的部分——它没有直接给出标准答案，而是设置了一系列复杂的商业场景，迫使读者必须结合自己的实际情况去设计应对方案。这比死记硬背模板要有效得多。真正顶尖的销售高手，他们的强大在于应变能力，而不是背诵能力。如果这本书能持续提供这种高强度的思考训练，而不是简单的信息输入，那么它对我的价值将是几何级的增长。

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坦白说，我买这本书是抱着一种“姑且一试”的心态。我最近在跟进一些大客户，感觉自己的沟通方式似乎进入了一个瓶颈期，老是差那么一点火候。我希望这本书能提供一些新鲜的视角，一些能让我跳出既有思维定势的“点子”。我特别关注的是它在处理异议和拒绝时的策略。很多书都教你如何“说服”，但很少有书能真正教你如何“倾听”并巧妙地化解客户的顾虑。如果这本书能提供一些非常具体、甚至有些反直觉的应对方法，比如在客户说“太贵了”的时候，不急于降价，而是如何引导他重新审视价值所在，那才是我真正需要的干货。我希望它不是那种空泛的理论指导，而是能让我立刻在下一次拜访中就尝试应用的工具箱。

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这部书的封面设计得相当引人注目，那种深沉的蓝色调配上烫金的字体，一下子就抓住了我的眼球。我通常对商业类书籍持有一种审慎的态度，毕竟市面上的“秘籍”太多了，但这本书的名字——“贵客盈门”，听起来就带着一种传统商道的厚重感，而不是那种浮躁的、一蹴而就的口号。我翻开第一页时，被里面规整的排版和清晰的目录所吸引。它似乎在努力构建一个系统化的框架，而不是零散的技巧堆砌。我期待它能深入探讨那些经久不衰的销售哲学，比如如何真正建立客户信任，如何理解客户深层次的需求，而不是仅仅停留在表面的“话术”层面。如果它能提供一些基于长期实践的、有血有肉的案例分析，那就太棒了。毕竟，真正的成交不是一锤子买卖，而是信任关系的体现，希望这本书能真正体现出这份“匠心”。

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这本书的语言风格出乎我的意料，它没有那种高高在上的专家腔调，反而更像一位经验丰富的导师，在深夜里，用非常平实的语言跟你分享他年轻时犯过的错误和踩过的“坑”。这种真诚感，在商业书籍中非常难得。我特别欣赏其中对“情绪价值”的探讨，这部分内容让我意识到，很多时候，成交的决定权不在于产品的功能参数，而在于客户在那一刻感受到的安全感和被重视感。我开始思考，我提供的究竟是产品，还是情绪的满足？这种深层次的自我反思，才是真正推动我个人成长的关键。一本好的书，应该让你在合上它之后，看世界的眼光都发生微妙的变化。

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