具体描述
常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。前者以避免衝突，得到和諧的解決方法為宗旨，但談判者最後常被剝削，覺得受到傷害；後者以堅持立場，戰勝對方為目標，但常導致強烈回應，傷害彼此的關係。而介於強硬與溫合間的談判策略，則又涉及條件交換，無法讓彼此獲得最大利益。本書所提出的針對原則談判法則是根據利益來決定議題，除了將人與問題分開，使焦點放在利益而非立場，為彼此利益創造各種替代方案外，更堅持使用客觀標準，力求擺脫立場之爭，為雙方利益營造公平的解決之道。此法運用於日常生活及各種業務場合皆能賓主盡歡，得到"雙嬴"的結果。
作者简介
費雪（Roger Fisher）
為哈佛法學院法學教授，教授談判課程，並為哈佛談判計畫案負責人。他是美國伊利諾州人，二次大戰期曾服役於美國空軍，在巴黎執行馬歇爾計畫（Marchall Plan），並且在華盛頓法務部服。目前他也在華盛頓從事法律工作，為國防部的法律顧問，提供政府部門許多建議並舉辦許多研習會。他亦是電視競賽節目「辯護者」（The Advocates）的創始人。
尤瑞（William Ury）
為談判與仲裁事務的顧問、作者及講師，亦為哈佛談判計畫案的共同負責人。他曾在各種爭執情境中扮演第三者的仲裁者，從房租糾紛到肯德基州煤礦工人的勞資糾紛等，他都曾參與。他係在瑞士受教育，並獲得耶魯及哈佛大學語言學及人類學等學位。
目录信息
读后感
中信近年来致力于对美国畅销书的推荐与传播，即便是这本05年已经被外语教学与研究出版社出版过的《Getting to Yes: Negotiating Agreement Whithout Giving in》也被重新编排推荐。而这本书的书名也没有逃过出版商的魔掌，《谈判力》，大有与前著《沟通力》、风靡一时的《执行...
评分沟通，或者叫谈判，是我们每天都会遇到的问题，这是一个永恒的话题。有效的谈判能让效率提升很多。 谈判有4个要素：人、利益、选择、标准。 人：把人和事分开； 利益：着眼于利益，而不是立场； 选择：为共同利益创造选择方案； 标准：坚持使用客观标准。 把人和事分开，对人...
评分谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？ 谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。 谈判的分类： 温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...
评分这本书的英文名是《Getting to Yes---Negotiating Agreement without Giving In》,是探讨如何在谈判中达成一致，同时避免屈服于人，书中将其命名为原则谈判。而所谓谈判，就是沟通怎样用更好的方式解决双方分歧的过程。从这个角度看，书中探讨的一些方法和建议不仅仅适用于谈判...
评分《无需让步的说服艺术——Getting to Yes》 内容简介 本书介绍了有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题，接着介绍有关原则谈判方法的四条原理，最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题：如果对方实力强于自己怎么办?如果对...
用户评价
**读《潜意识的秘密力量》有感** 这本书以一种极其引人入胜的方式，深入探讨了我们内心深处那些不被我们直接意识到的力量——潜意识。作者通过大量生动的案例和科学的研究，揭示了潜意识如何在我们生活的方方面面扮演着至关重要的角色，从我们的行为习惯、情绪反应，到我们的人生选择和最终的成就。我尤其被书中关于“信念的重塑”的部分所打动。我们从小到大积累的各种信念，很多时候是潜移默化形成的，它们像一座座无形的墙壁，限制着我们的潜能。作者提供了非常实用的技巧，比如肯定句、冥想和可视化练习，来帮助我们识别并逐步改变那些阻碍我们成长的负面信念。我开始尝试这些方法，并且惊讶地发现，仅仅是每天抽出一些时间，用积极的语言去“重新编程”我的大脑，就能在情绪上感受到微妙但显著的变化。曾经让我感到焦虑的事情，似乎变得更容易接受了；曾经觉得遥不可及的目标，也开始有了清晰的实现路径。这本书不仅仅是一本关于心理学的书，更是一本关于如何更好地理解自己、掌控自己命运的指南。它让我意识到，改变并非遥不可及，关键在于我们能否与自己内心深处的智慧连接，并善加利用。这本书的语言风格非常平实易懂，但其蕴含的道理却深邃而有力，让人读后久久不能平静，迫切地想要将学到的知识付诸实践。
评分**《对话的艺术：在沟通中建立信任与共赢》—— 开启深度交流的大门** 很久以来，我都觉得自己在人际交往中存在一些瓶颈，尤其是在需要深入沟通、解决分歧的时候。直到我读了《对话的艺术：在沟通中建立信任与共赢》，我才恍然大悟。这本书的切入点非常独特，它不像很多沟通类书籍那样只教你如何“说”，而是强调“听”的重要性，并且将“倾听”提升到了一个前所未有的高度。作者认为，真正的沟通始于理解，而理解的关键在于有效的倾听。他详细阐述了各种倾听的误区，比如预设答案、急于反驳，以及如何通过积极倾听、共情和提问来真正走进对方的内心世界。书中关于“同理心对话”的部分让我受益匪浅。它不仅仅是简单地站在对方的角度思考，而是要用对方的语言和感受去回应，从而建立起一种深刻的连接。我开始尝试在与同事、朋友的交流中运用这些技巧，发现原本充满张力的对话，变得更加平和与富有建设性。大家似乎更愿意敞开心扉，分享真实的感受和想法。这本书的案例分析非常丰富，从职场中的谈判，到家庭中的矛盾调解，都给出了可操作的解决方案。它的语言风格真诚而充满力量，读起来既像是导师的谆谆教诲，又像是朋友的温暖鼓励。这本书不仅教我如何更好地说话，更教我如何更好地与人连接。
评分**《习惯的力量：重塑生活，改变命运》—— 细微之处见证伟大** 说实话，我一开始对《习惯的力量：重塑生活，改变命运》这本书并没有抱太大的期望，总觉得习惯的养成无非就是坚持而已。但读完之后，我才发现自己错得离谱。作者以一种非常科学和系统的方式，解构了习惯的形成过程，并且揭示了微小改变所能带来的惊人力量。书中提出的“习惯回路”理论，即“提示-行为-奖励”的模式，让我对自己的很多行为有了全新的认识。我明白了为什么有些习惯难以戒除，也看到了如何巧妙地去改变它们。让我印象深刻的是“微习惯”的概念。它强调从极小的、几乎不可能失败的步骤开始，逐步累积，最终达成目标。我尝试着将这个方法应用到我的健身计划中，每天只要求自己做几个俯卧撑，结果意外地发现，我竟然能坚持下来，而且随着时间的推移，我的运动量也自然而然地增加了。这本书的语言朴实无华，但其蕴含的道理却无比深刻。它让我认识到，与其追求宏大的、难以企及的目标，不如专注于那些看似微不足道的日常习惯。正是这些细微之处的坚持和改变，最终才能汇聚成改变命运的巨大力量。它让我不再畏惧改变，而是看到了改变的可能性和希望。
评分**《时间的艺术：如何高效利用每一秒》—— 一次关于时间管理的革新体验** 我一直以为自己对时间管理颇有心得，直到翻开《时间的艺术：如何高效利用每一秒》这本书。它彻底颠覆了我过去许多习以为常的观念。作者并没有简单地罗列各种工具和技巧，而是从更深层次地剖析了我们与时间的关系。书中花了相当大的篇幅来探讨“时间感知”这个概念，以及为什么我们会觉得时间过得飞快或异常缓慢。这一点让我醍醐灌顶，因为我常常抱怨时间不够用，却从未想过或许是我的“时间感知”出现了偏差。作者提出了“时间预算”的概念，这比简单的待办事项清单要精妙得多。它要求我们像管理金钱一样，为我们的时间和精力进行规划和分配，并且明确地设定优先级。我印象最深刻的是“番茄工作法”的升级版——“专注力循环”，它强调在高效工作一段时间后，进行高质量的休息，而不是漫无目的地刷手机。我尝试着将这种方法应用到我的日常工作中，发现工作效率真的提升了不少，而且感觉精力更加充沛，不再像以前那样在几个小时后就感到疲惫不堪。这本书的语言充满了智慧和启发性，它鼓励我们重新审视自己的生活节奏，学会与时间和谐共处，而不是一味地被时间追赶。它让我明白，高效利用时间不仅仅是完成更多任务，更是为了让我们有更多的时间去体验生活、去陪伴家人、去追求真正热爱的事物。
评分**《内在驱动力：激发潜能，实现自我超越》—— 探寻人生意义的灯塔** 一直以来，我都对“如何找到人生的意义”这个问题感到困惑。市面上关于成功的书籍很多，但大多侧重于外部的技巧和方法。《内在驱动力：激发潜能，实现自我超越》这本书，则将焦点巧妙地转移到了我们的内心世界。作者认为，真正的驱动力并非来自外部的奖励或惩罚，而是源于我们内心深处对成长、对连接、对自主的需求。他深入剖析了这三种内在驱动力的重要性，并且提供了非常清晰的步骤来帮助我们识别和激活它们。我尤其被书中关于“找到你的Why”的部分所启发。作者鼓励我们去探索那些真正让我们感到兴奋和充满热情的事情，去思考我们存在的根本价值。这个过程并非一蹴而就，需要耐心和自我反思。我开始记录下那些让我感到最有成就感和满足感的时刻，试图从中找到我内心深处最真实的渴望。这本书的语言充满了哲学的深度，但又不过于晦涩，读起来能够引发深刻的思考。它让我明白，真正的成就不在于获得了多少物质上的东西，而在于我们是否能够不断地挑战自我，实现内心的成长和价值。它像一座灯塔，指引我在迷茫的人生道路上，找到属于自己的方向和意义。
评分学习成长
评分学习成长
评分竟然就这样读完了……
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