實質利益談判法 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

☆☆☆☆☆
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費雪

遠流

19940000

NT$ 160

9789573223962

图书标签: 谈判沟通成长 @台版

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发表于2024-11-05

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實質利益談判法 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书描述

常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。前者以避免衝突，得到和諧的解決方法為宗旨，但談判者最後常被剝削，覺得受到傷害；後者以堅持立場，戰勝對方為目標，但常導致強烈回應，傷害彼此的關係。而介於強硬與溫合間的談判策略，則又涉及條件交換，無法讓彼此獲得最大利益。本書所提出的針對原則談判法則是根據利益來決定議題，除了將人與問題分開，使焦點放在利益而非立場，為彼此利益創造各種替代方案外，更堅持使用客觀標準，力求擺脫立場之爭，為雙方利益營造公平的解決之道。此法運用於日常生活及各種業務場合皆能賓主盡歡，得到"雙嬴"的結果。

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著者简介

費雪（Roger Fisher）

為哈佛法學院法學教授，教授談判課程，並為哈佛談判計畫案負責人。他是美國伊利諾州人，二次大戰期曾服役於美國空軍，在巴黎執行馬歇爾計畫（Marchall Plan），並且在華盛頓法務部服。目前他也在華盛頓從事法律工作，為國防部的法律顧問，提供政府部門許多建議並舉辦許多研習會。他亦是電視競賽節目「辯護者」（The Advocates）的創始人。

尤瑞（William Ury）

為談判與仲裁事務的顧問、作者及講師，亦為哈佛談判計畫案的共同負責人。他曾在各種爭執情境中扮演第三者的仲裁者，從房租糾紛到肯德基州煤礦工人的勞資糾紛等，他都曾參與。他係在瑞士受教育，並獲得耶魯及哈佛大學語言學及人類學等學位。

图书目录

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用户评价

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学习成长

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竟然就这样读完了……

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读后感

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《无需让步的说服艺术——Getting to Yes》内容简介本书介绍了有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题，接着介绍有关原则谈判方法的四条原理，最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题：如果对方实力强于自己怎么办?如果对...

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中信近年来致力于对美国畅销书的推荐与传播，即便是这本05年已经被外语教学与研究出版社出版过的《Getting to Yes: Negotiating Agreement Whithout Giving in》也被重新编排推荐。而这本书的书名也没有逃过出版商的魔掌，《谈判力》，大有与前著《沟通力》、风靡一时的《执行...

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谈判好不好，三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判注意事项 1、不要在立场上纠缠不清四个建议： * 人：把人和事分开（谈判者要肩并肩地解决问题）【从不说硬话，从不做软事】【对人温和，对事强硬】 * 利益：着眼于利益，而不是立场 * 选择：为共同利益创...

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本书的宗旨是放下立场和争议，为达到共同利益双方均做出不断努力。不是尔虞我诈、心理较量，而已客观公正、符合基本利益，这种谈判理念我第一次接触，却是现代商务谈判的常用方法。可能我接触的人和利益团体都不属于商业范围，文化层次也不高，因此他们的常用方法是欺骗、较量...

评分☆☆☆☆☆

谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。谈判的分类：温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...

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