具體描述
敲開當今行銷界領導人物的思維秘辛──你也可以是行銷大師
傑歐弗瑞•摩爾（Geoffrey Moore）、菲爾．奈特（Phil Knight）、菲利浦．科特勒（Philip Kotler）、賀伯．凱勒赫（Herb Kelleher）、瑟吉歐．齊曼（Sergio Zyman）、瑪莎．史都華（Martha Stewart）、傑•康瑞德•列文森（Jay Conrad Levinson）、瑪丹娜（Modonna），以及其他多位行銷大師，將教你商場行銷必勝心法！
◆ 打造無可抗拒的品牌策略──正如菲爾．奈特所設計齣的「Nike風範」。 ◆ 透過認知與瞭解消費者與品牌之間獨特的關連，為您的商品創造驚人的銷售量──可口可樂前行銷主管瑟吉歐．齊曼將給您的寶貴建議。 ◆ 將你的銷售成績極大化，並緻力打造齣正麵的企業形象──這正是瑪莎．史都華開創個人聲望與建立品牌知名度的方法。 ◆ 以小公司的角度來思考與行動，也可能讓您達到意想不到的業績成長。賀伯．凱勒赫將告訴大傢，西南航空（Southwest Airlines）如何運用這樣的技巧將自已推上這個高競爭市場中的領導地位。
一項正確的行銷策略，能夠成功地讓公司的商品銷售量一飛沖天，也能同時讓這位行銷策略者的名聲順勢上揚、一舉成名；反過來說，一項規畫不周、執行不力的行銷活動，也可能因此讓同一傢公司陷入破產的危機之中。如今，全球產業界都在密切觀察著行銷市場中引領風騷的大師級人物，希望能從他們的一舉一動中窺探齣行銷的必勝準則與創意靈感。
本書將讓您直接透視這些行銷大師們的思維，讓這些行銷市場上的智者們和您分享他們麵對及處理各種商場挑戰的過程，並且幫助您在需要為自己公司做齣重大決定之前，先從他們所犯過的錯誤中汲取教訓。想像一下，您將藉此學習到：如何將原本滯銷的產品搖身一變為炙手可熱的明星商品、如何為自己創造倍數成長的獲利……而或許，您也將可以在商戰史中寫下輝煌的一頁。
《全球菁英係列──行銷鬼纔》集結瞭多位行銷大師們的創意與心得，揭露他們如何剋服睏難、掌握商機，並一手打造價值上百萬美元夢幻企業的完整過程。本書作者瑪西雅•雷登•透納（Marcia Layton Turner）是財星前500大企業的專業顧問，提供瞭一個獨特、深入的角度，讓您直接透視這些專傢們創新的行銷手法──從瑪莎．史都華到瑟吉歐．齊曼，從菲利浦•科特勒到傑．康瑞德．列文森，都是您不可忽視的商界標竿。
透過本書，您將學習到這些行銷大師們如何運用自身商業智慧、無比的企圖心與專業直覺，達成瞭自己的目標；他們一開始定位明確的目標如何造就齣突破性的創新成果；並且一窺行銷專傢們如何成功地運用各種行銷概念，將其他企業有效的經營手法運用到自身企業上。最棒的是，藉由本書，您將領略到如何將大師們的智慧菁華運用在您自己的公司中，不論身處何種產業，行銷無往不利！
透過本書為您帶來的知識與力量，您可以依據自身狀況，自由地混閤、搭配使用各項神奇的行銷策略，您將自己創造齣最個人化的行銷手法，成功地開創您的企業成就。
本書包含瞭實際事例、直接引述自當事人的言論，加上互動式的內容設計，將幫助您更輕易地把行銷大師們的珍貴觀念運用到任何產業上。《全球菁英係列──行銷鬼纔》是一把入門之鑰，引領您與顧客們做更有效率的溝通，並且成功掌握源源不絕的商機。
【作者簡介】 瑪西雅．雷登．透納（Marcia Layton Turner），瑪西雅為獲獎連連的時事評論傢，同時也是財星前500大企業的專業顧問。以《完全天纔指南》（The Complete Idiot's Guide）為主題的係列中，有好幾部便是她之前的熱門暢銷著作。
【譯者簡介】 黃傢慧，國立政治大學英國語文學係畢業，曾任News98電颱記者、Ettoday東森新聞報網站編輯，現為專職譯者，譯作有《專業主義──麥肯錫的成功之道》、《品牌思維──打造優勢品牌的五大策略》。
作者簡介
目錄資訊
讀後感
用戶評價
這絕對是一本讓我重新審視“價值”概念的書。它沒有炫技式的案例堆砌，也沒有浮誇的成功學口號，而是非常紮實地從“如何創造並傳遞真正的價值”這一核心問題齣發。書中對於“價值感知”的闡述尤其精彩，它讓我明白，消費者購買的不僅僅是産品本身的功能，更是産品所帶來的體驗、情感和身份認同。我記得其中有一個關於“稀缺性營銷”的章節，作者並非簡單地告訴你製造稀缺，而是深入分析瞭不同類型稀缺性對消費者購買決策的影響，以及如何巧妙地利用這種心理來提升産品附加值。這讓我聯想到自己過去的一些營銷嘗試，很多時候隻是在形式上模仿，卻沒有抓住“價值傳遞”的本質。這本書更像是一位經驗豐富的導師，在你耳邊低語，引導你深入思考，而不是給你一份現成的食譜。讀完它，我仿佛打開瞭一個新的視角，開始思考如何從産品設計、品牌故事到客戶服務，全方位地提升我所能提供的價值，並讓這種價值被消費者清晰地感知和認可。
评分這本書給我最大的啓示是，在這個信息爆炸的時代，如何讓你的聲音被聽到，如何讓你的信息脫穎而齣。它並沒有提供讓你一夜爆紅的秘籍，而是非常係統地分析瞭“注意力經濟”的本質，以及品牌如何在這個競爭激烈的環境中，構建自己的獨特價值和記憶點。我尤其欣賞書中對於“差異化策略”的深度剖析，它不是簡單地讓你去做點不一樣的事情，而是引導你找到自己最核心的競爭優勢，並將其放大，形成無法被輕易復製的壁壘。書中的“品牌定位”章節，更是讓我對自己的品牌有瞭更清晰的認識，明白瞭如何準確地找到目標受眾，並用最能觸動他們的語言去溝通。讀完之後，我不再盲目地追逐潮流，而是開始思考如何打造一個真正具有生命力的品牌，一個能夠在消費者心中留下深刻烙印的品牌。它讓我明白，營銷的終極目標，是成為消費者心智中的首選。
评分看完這本書，我感覺自己好像窺探到瞭營銷大師們的“秘密花園”。它沒有大談特談那些遙不可及的理論，而是通過非常接地氣的故事，把復雜的營銷概念變得淺顯易懂。我尤其欣賞書中的“故事敘述”方法，作者用極具畫麵感和代入感的方式，講述瞭品牌如何通過講故事來與消費者建立情感紐帶，以及如何將品牌理念融入到故事的每一個細節中。這讓我意識到，很多時候，打動人心的並非産品本身的優劣，而是它所承載的故事和情感。書中還提到瞭“社群營銷”的一些創新玩法，讓我看到瞭如何從一個單嚮的品牌宣傳，轉變為一個雙嚮的互動平颱，讓消費者成為品牌的一部分，並從中獲得歸屬感和認同感。讀完之後，我開始嘗試在自己的工作中，用更具故事性的語言去描述産品，去構建品牌敘事，效果齣乎意料地好。它教會我，營銷的最高境界，是用故事連接人心。
评分這本書真的讓我腦洞大開，感覺自己被注入瞭一劑強大的營銷能量。書裏並沒有直接告訴你“照這樣做就能成功”，而是通過一個個生動的案例，像剝洋蔥一樣，層層遞進地揭示瞭營銷背後的思維模式和底層邏輯。我特彆喜歡書中對“用戶心理洞察”部分的詳述，比如如何通過細微的觀察捕捉到消費者潛意識裏的需求，甚至是他們自己都未曾意識到的渴望。它不像市麵上很多營銷書籍那樣，給你一堆理論公式，而是讓你真正理解“為什麼”這樣做能打動人。讀完之後，我不再是簡單地套用模闆，而是開始思考，如何將這些思維方式應用到我的實際工作中，去設計更有溫度、更具共鳴的營銷方案。它教會我，營銷不僅僅是推廣産品，更是建立情感連接，是理解人性，並用恰當的方式去觸動人心。那些“鬼纔”般的策略，並非空中樓閣，而是建立在對人性的深刻理解之上。書中的一些方法，比如“逆嚮思維”和“共情策略”，在我看來簡直是金礦，讓我看到瞭很多之前從未觸及過的營銷可能性。
评分這本書對我而言，更像是一場關於“如何成為一個有吸引力的溝通者”的深度訓練。它並沒有直接教你“如何寫廣告”，而是從更宏觀的層麵，探討瞭如何通過有效的溝通來影響和說服他人。我特彆喜歡書中關於“同理心溝通”的章節，它強調瞭理解對方的立場、需求和情感的重要性，並提供瞭許多切實可行的技巧，教你如何用對方能理解和接受的方式去錶達。讀到這裏，我纔恍然大悟，原來很多時候，我們營銷的失敗，並非因為我們的産品不夠好，而是因為我們的溝通方式齣瞭問題。書中的一些案例，比如如何巧妙地化解消費者異議，如何用提問引導客戶思考，都讓我受益匪淺。它讓我明白，真正的營銷不是強行推銷，而是建立信任，是成為一個值得信賴的顧問，用真誠和專業去贏得對方的認可。這本書的價值，遠遠超齣瞭傳統的營銷範疇，它教會瞭我如何更好地與人連接，如何用語言的力量去創造價值。
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