具体描述
An indispensable tool for anyone who ever has to negotiate, haggle, or bargain, "Seal the Deal" teaches you the real art of the deal in only one hour. These 130 proven negotiating tips, tactics, and strategies work equally well in a rug bazaar, a car showroom, a lawyer's office, or a corporate boardroom. You'll learn when to cooperate, when to flee, when to parry and stall for time and when to attack.This book is designed for fast reference and maximum utility, with tactics keyed by graphics that indicate friendly, neutral, or hardball. It moves from overall negotiating psychology to maneuvers suited for short, protracted, stalled, and professional negotiations, to countering an opponent's dirty tricks.Once you've used Seal the Deal, you'll wonder how you ever got along without it. Originally published as The Haggler's Handbook.
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读后感
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用户评价
我得承认，一开始我对于《Seal the Deal》抱有一种相当功利性的期待，想着它能提供几招立竿见影的销售秘籍，让我业绩飙升。然而，这本书带来的远比我预期的要深刻得多。作者的叙事方式非常独特，他没有采用那种枯燥的说教模式，而是将一本厚重的理论著作，巧妙地包装成了一部引人入胜的故事集。通过讲述历史上的著名谈判、商业案例，甚至是文学作品中的经典对话，他将复杂的心理学和博弈论 concepts 融入其中，让读者在不知不觉中就吸收了大量的知识。我印象最深刻的是关于“损失厌恶”的讨论，作者通过一个关于消费者购买决策的实验，清晰地展示了人们在面对可能损失时的非理性行为。这让我深刻地理解了为什么在很多销售场景中，强调“不买你会损失什么”比“买了你会得到什么”更能打动人心。书中还有关于“稀缺性效应”的精彩分析，作者通过一个限时优惠的例子，解释了为什么当某样东西变得稀少时，它的价值似乎就会瞬间提升。这不仅仅是营销策略，更是对人类心理深层需求的洞察。更让我惊喜的是，作者并没有局限于商业谈判，还将这些原则延伸到了个人生活中，比如如何与家人有效沟通，如何处理朋友间的误会，甚至是如何与自己达成“协议”，实现个人目标。他并没有鼓吹“冷酷无情”的谈判技巧，而是强调建立信任、理解对方需求的重要性。在我看来，这本书最宝贵的价值在于，它提供了一种全新的视角来看待人与人之间的互动。它教会我，与其试图“赢”过别人，不如思考如何与别人“合作”，找到那个能让大家都受益的“最佳点”。读完这本书，我感觉自己不仅仅是掌握了一些技巧，更重要的是，我的思维方式得到了一次升华。
评分这本书，我只能说，它完全超出了我的预期！《Seal the Deal》并非是一本普通的励志书，也不是一本简单的销售指南。它更像是一位经验丰富的心理学大师，用最生动、最有趣的方式，为你揭示了人类沟通和决策的奥秘。作者的叙事风格非常独特，他没有采用那种枯燥的说教模式，而是将一本厚重的理论著作，巧妙地包装成了一部引人入胜的故事集。我印象最深刻的是关于“锚定效应”的讨论，作者通过一个关于房地产销售的例子，生动地说明了第一个报价如何在很大程度上影响后续的谈判结果。这不仅仅是销售技巧，更是对人类决策过程的一种深刻洞察。书中还有很多关于“互惠原则”的精彩阐释，作者并没有鼓励读者去“利用”他人，而是强调通过真诚的付出，去建立信任和 goodwill。他讲述了一个关于帮助陌生人的故事，展示了即使是微小的善意，也能在后续的互动中产生巨大的回报。这让我意识到，建立积极的人际关系，往往从付出开始。更让我惊喜的是，作者并没有局限于商业谈判，还将这些原则延伸到了个人生活中，比如如何与家人有效沟通，如何处理朋友间的误会，甚至是如何与自己达成“协议”，实现个人目标。他并没有鼓吹“冷酷无情”的谈判技巧，而是强调建立信任、理解对方需求的重要性。在我看来，这本书最宝贵的价值在于，它提供了一种全新的视角来看待人与人之间的互动。它教会我，与其试图“赢”过别人，不如思考如何与别人“合作”，找到那个能让大家都受益的“最佳点”。
评分《Seal the Deal》这本书，就像一位经验丰富的向导，带领我穿越了错综复杂的沟通迷宫。它并没有提供一蹴而就的解决方案，而是像剥洋葱一样，层层深入地揭示了“达成协议”背后的智慧。我一直以为，谈判就是唇枪舌剑、你争我夺的过程，但这本书彻底颠覆了我的认知。作者以一种极其精妙的方式，将那些看似高深的心理学和行为经济学理论，通过一系列生动鲜活的案例，呈现在读者面前。例如，他对于“确认偏误”的解释，让我一下子明白了为什么有时候，即使我们提供了再多的证据，对方依然固执己见。原来，人们往往会主动寻找那些支持自己现有观点的信息，而忽略那些与之相悖的。这让我反思自己在过去的争论中，有多少次陷入了无效的沟通，只是因为没有理解对方的认知陷阱。书中关于“互惠原则”的论述更是让我茅塞顿开。作者通过讲述一个帮助陌生人的故事，展示了即使是微小的善意，也能在后续的互动中产生巨大的回报。这让我意识到，建立积极的人际关系，往往从付出开始。而且，作者并没有停留在理论层面，他深入浅出地分析了如何在实际生活中应用这些原则，比如如何在工作中主动提供帮助，如何在社交场合适当地赞美他人，从而为日后的合作打下坚实的基础。让我感到尤为难能可贵的是，作者在书中反复强调了“共情”的重要性。他认为，真正的“达成协议”，并非一方的胜利，而是双方需求的理解和满足。这让我看到了沟通的更高境界，不再是单纯的利益交换，而是情感的连接和价值的共创。这本书让我学会了如何更好地倾听，如何更有效地表达，以及最重要的一点：如何站在对方的角度去思考问题。
评分这本《Seal the Deal》简直是一场思维风暴！刚拿到书的时候，我以为它会是一本专注于销售技巧的厚重手册，但读下去才发现，它所探讨的“达成协议”远不止于此，它触及了人生中几乎每一个需要沟通、需要说服、需要达成共识的场景。作者并没有直接给你一套照搬就能成功的万能公式，而是通过一系列引人入胜的案例分析，深入剖析了那些在谈判桌上、在职场会议中、甚至在日常人际交往中，那些令人印象深刻的“成功者”是如何思考和行动的。我特别喜欢其中关于“非语言沟通”的部分，作者列举了大量心理学研究成果，解释了为什么一个微小的肢体语言改变，就能瞬间扭转局势。例如，他描述了一个商业谈判的经典案例，其中一方的谈判代表，在对方滔滔不绝地陈述自己的观点时，全程保持着一种积极、开放的坐姿，眼神交流也非常到位，这给对方营造了一种被尊重和被倾听的感觉，最终使得对方在后续的让步中更加从容。这让我开始反思自己在与人沟通时，是否过于注重言语本身，而忽略了那些无声的表达。书中还有很多关于“心理锚定”和“框架效应”的精彩阐释，这些理论听起来可能有点学术，但作者却能用最通俗易懂的语言，结合生动的故事，将它们呈现在读者面前。他并没有鼓励读者去操纵他人，而是强调理解这些心理机制，是为了更好地进行真诚的沟通，找到双赢的解决方案。我记得其中有一个章节，讲述了如何通过调整提问方式，来引导对方的思考方向，从而更容易达成彼此都满意的结果。这让我恍然大悟，原来很多时候，我们之所以无法达成共识，并非是因为双方的立场差异巨大，而是因为我们提问的方式不够有效。这本书更像是一面镜子，照出了我们在沟通中的盲点，也指明了前进的方向。它不是一本让你变得“狡猾”的书，而是一本让你变得“聪明”和“有影响力”的书。
评分《Seal the Deal》这本书，就像是一位经验丰富的向导，带领我穿越了错综复杂的沟通迷宫。它并没有提供一蹴而就的解决方案，而是像剥洋葱一样，层层深入地揭示了“达成协议”背后的智慧。作者的笔触极其细腻，他没有直接抛出那些空洞的理论，而是用一种讲故事的方式，将枯燥的知识点融入到引人入胜的叙事之中。我印象最深刻的是，作者在书中反复提及的“非暴力沟通”理念，他强调了理解对方的感受和需求，而不是一味地指责和对抗。这让我深刻地认识到，有效的沟通，最终是为了建立信任，而不是制造隔阂。书中有一个关于“稀缺性效应”的精彩分析，作者通过一个限时优惠的例子，解释了为什么当某样东西变得稀少时，它的价值似乎就会瞬间提升。这不仅仅是营销策略，更是对人类心理深层需求的洞察。更让我惊喜的是，作者并没有局限于商业谈判，还将这些原则延伸到了个人生活中，比如如何与家人有效沟通，如何处理朋友间的误会，甚至是如何与自己达成“协议”，实现个人目标。他并没有鼓吹“冷酷无情”的谈判技巧，而是强调建立信任、理解对方需求的重要性。在我看来，这本书最宝贵的价值在于，它提供了一种全新的视角来看待人与人之间的互动。它教会我，与其试图“赢”过别人，不如思考如何与别人“合作”，找到那个能让大家都受益的“最佳点”。读完这本书，我感觉自己像是一个侦探，学会了如何去“解读”他人的行为和动机，从而更好地与他们建立联系。
评分拿到《Seal the Deal》这本书，我一开始以为它会是一本充斥着各种“套路”和“技巧”的速成手册。然而，当我深入阅读后，才发现它所蕴含的智慧远比我想象的要深刻得多。作者的叙事方式极其迷人，他并没有直接给出所谓的“秘籍”，而是通过一系列引人入胜的案例分析，深入剖析了“达成协议”背后的心理学原理。我特别喜欢其中关于“损失规避”的章节，作者通过一个关于保险销售的经典案例，详细地阐述了为什么人们对损失的恐惧，往往比对收益的渴望更强烈。他描述了一个销售人员如何巧妙地引导客户思考，一旦发生意外，将面临怎样的经济损失，从而成功地推销了保险产品。这让我开始意识到，很多时候，我们被说服，并非是因为我们看到了巨大的利益，而是因为我们害怕失去。书中还有一个关于“确认偏误”的有趣讨论，作者解释了为什么人们往往会主动寻找那些支持自己现有观点的信息，而忽略那些与之相悖的。他通过一个关于政治辩论的例子，展示了即使在信息爆炸的时代，人们依然会固守自己的立场，这让我反思自己在与人争论时，有多少次陷入了无效的沟通，只是因为没有理解对方的认知陷阱。让我感到尤为难能可贵的是，作者并没有将这些理论局限于高高在上的商业谈判，而是将其巧妙地运用到日常生活的方方面面。他用了很多篇幅来阐述，如何在家庭关系中运用这些沟通技巧，比如如何与孩子建立更有效的对话，如何与伴侣达成更深入的理解。这让我看到了这本书的真正力量：它不仅仅是关于“如何达成交易”，更是关于“如何与人建立连接、增进理解”的智慧。
评分《Seal the Deal》这本书，简直就是一本关于“如何说服他人，并让他们心甘情愿”的精妙指南。我之所以这么说，是因为作者在书中展现了极其深刻的洞察力，他没有教导读者去使用那些“套路”或者“技巧”，而是从人类心理的底层逻辑出发，去解析“达成协议”的本质。他用一种非常沉浸式的方式，将复杂的理论转化为一个个引人入胜的故事。例如，书中有一个章节，深入探讨了“稀缺性”对人们决策的影响，作者通过分析一个关于限量版运动鞋的销售案例，详细地描述了为什么当某种商品变得稀少时，它的吸引力就会呈指数级增长。这不仅仅是营销的技巧，更是对人类“害怕错过”这种心理弱点的精准把握。我印象特别深刻的是，作者在书中反复强调了“认知失调”的概念，他解释了为什么当人们的行为与他们的信念不一致时，会感到不适，并会努力去调整他们的信念，以匹配他们的行为。这让我开始理解，为什么在某些谈判中，即使你提供了压倒性的证据，对方依然会固执己见，因为他们的“认知框架”不允许他们轻易改变。更让我感到受益匪浅的是，作者并没有将这些理论局限于高高在上的商业谈判，而是将其巧妙地运用到日常生活的方方面面。他用了很多篇幅来阐述，如何在家庭关系中运用这些沟通技巧，比如如何与孩子建立更有效的对话，如何与伴侣达成更深入的理解。这让我看到了这本书的真正力量：它不仅仅是关于“如何达成交易”，更是关于“如何与人建立连接、增进理解”的智慧。读完这本书，我感觉自己像是一个心理学家，学会了如何去“解读”他人的行为和动机，从而更好地与他们建立联系，达成互利的解决方案。
评分这本书，我只能说，它完全超出了我的预期！《Seal the Deal》并非是一本普通的励志书，也不是一本简单的销售指南。它更像是一位经验丰富的心理学大师，用最生动、最有趣的方式，为你揭示了人类沟通和决策的奥秘。作者的叙事风格非常独特，他没有采用那种枯燥的说教模式，而是将一本厚重的理论著作，巧妙地包装成了一部引人入胜的故事集。我印象最深刻的是关于“框架效应”的讨论，作者通过一个关于慈善捐款的例子，解释了为什么当我们将一个问题以不同的方式呈现时，人们的选择会截然不同。他详细描述了，当人们被问及“你想为拯救多少生命捐款”时，和被问及“你想让多少人继续承受痛苦”时，所产生的捐款意愿差异。这让我深刻地理解了，语言的魔力在于它能够塑造我们对现实的感知。书中还有很多关于“互惠原则”的精彩阐释，作者并没有鼓励读者去“利用”他人，而是强调通过真诚的付出，去建立信任和 goodwill。他讲述了一个关于帮助陌生人的故事，展示了即使是微小的善意，也能在后续的互动中产生巨大的回报。这让我意识到，建立积极的人际关系，往往从付出开始。更让我惊喜的是，作者并没有局限于商业谈判，还将这些原则延伸到了个人生活中，比如如何与家人有效沟通，如何处理朋友间的误会，甚至是如何与自己达成“协议”，实现个人目标。他并没有鼓吹“冷酷无情”的谈判技巧，而是强调建立信任、理解对方需求的重要性。在我看来，这本书最宝贵的价值在于，它提供了一种全新的视角来看待人与人之间的互动。它教会我，与其试图“赢”过别人，不如思考如何与别人“合作”，找到那个能让大家都受益的“最佳点”。
评分《Seal the Deal》这本书，就像一位博学的向导，带领我穿越了错综复杂的沟通迷宫。它并没有提供一蹴而就的解决方案，而是像剥洋葱一样，层层深入地揭示了“达成协议”背后的智慧。作者的笔触极其细腻，他没有直接抛出那些空洞的理论，而是用一种讲故事的方式，将枯燥的知识点融入到引人入胜的叙事之中。我印象最深刻的是，作者在书中反复提及的“非暴力沟通”理念，他强调了理解对方的感受和需求，而不是一味地指责和对抗。这让我深刻地认识到，有效的沟通，最终是为了建立信任，而不是制造隔阂。书中有一个关于“稀缺性效应”的精彩分析，作者通过一个限时优惠的例子，解释了为什么当某样东西变得稀少时，它的价值似乎就会瞬间提升。这不仅仅是营销策略，更是对人类心理深层需求的洞察。更让我惊喜的是，作者并没有局限于商业谈判，还将这些原则延伸到了个人生活中，比如如何与家人有效沟通，如何处理朋友间的误会，甚至是如何与自己达成“协议”，实现个人目标。他并没有鼓吹“冷酷无情”的谈判技巧，而是强调建立信任、理解对方需求的重要性。在我看来，这本书最宝贵的价值在于，它提供了一种全新的视角来看待人与人之间的互动。它教会我，与其试图“赢”过别人，不如思考如何与别人“合作”，找到那个能让大家都受益的“最佳点”。读完这本书，我感觉自己像是一个侦探，学会了如何去“解读”他人的行为和动机，从而更好地与他们建立联系。
评分这是一本让人读了会“上瘾”的书！《Seal the Deal》给我的感觉，就像是在参加一场智力冒险，每一次翻页都充满了惊喜和顿悟。作者的笔触极其细腻，他没有直接抛出那些空洞的理论，而是用一种讲故事的方式，将枯燥的知识点融入到引人入胜的叙事之中。我记得其中一个章节，讲述了如何利用“损失规避”原理来设计产品，作者通过分析一款曾经非常成功的手机应用，解释了为什么它在用户注册环节，会采用一种“如果你不注册，你将错过……的机会”的引导方式。这让我开始意识到，原来我们每天都在接触的许多营销策略，背后都蕴含着深刻的心理学原理。书中还有一个关于“锚定效应”的讨论，作者通过一个房地产销售的例子，生动地说明了第一个报价如何在很大程度上影响后续的谈判结果。这不仅仅是销售技巧，更是对人类决策过程的一种深刻洞察。更让我惊叹的是，作者并没有将这些理论局限于商业领域，而是将其巧妙地延伸到了生活的方方面面。他用了很多篇幅来阐述，如何在家庭关系中运用这些沟通技巧，比如如何化解亲子间的代沟，如何与伴侣达成更融洽的理解。这让我看到了这本书的真正价值所在：它不仅仅是一本关于“如何达成交易”的书，更是一本关于“如何与人建立连接、达成共识”的百科全书。我特别欣赏作者在书中反复提及的“非暴力沟通”理念，他强调了理解对方的感受和需求，而不是一味地指责和对抗。这让我深刻地认识到，有效的沟通，最终是为了建立信任，而不是制造隔阂。读完这本书，我感觉自己像是一个侦探，学会了如何去“解读”他人的行为和动机，从而更好地与他们建立联系。
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