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出版者:

作者:李耀荣

出品人:

页数:684

译者:

出版时间:2000-8-1

价格:29.80

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787801007063

丛书系列:

图书标签:

• 营销
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蓝海战略：开创无竞争的市场空间 作者：W·钱·金 / 勒妮·莫博涅 译者： 出版社： 出版年份： 内容简介 《蓝海战略：开创无竞争的市场空间》是一部彻底颠覆传统竞争思维的商业经典。它不仅仅是一本关于如何超越竞争的理论指南，更是一套系统化、可操作的工具和分析框架，旨在帮助企业跳出“红海”的血腥厮杀，开辟出全新的、需求旺盛的“蓝海”市场。 本书的核心观点在于，企业成功的关键不在于在现有市场中战胜竞争对手，而在于创造新的市场空间，使竞争变得无关紧要。作者们通过对全球数百家企业的深入案例研究，揭示了那些实现指数级增长和高利润率的企业的共同特质——他们都不是通过优化现有价值链取胜的，而是通过“价值创新”实现的。 第一部分：建立蓝海思维 1. 市场竞争的局限性：从红海到蓝海 传统的战略思想，无论是波特的五力模型还是成本领先、差异化战略，都将市场视为一个固定的零和博弈场——即“红海”。在红海中，企业为争夺有限的需求和市场份额而相互残杀，导致产品同质化加剧，利润空间被不断挤压。 本书明确指出，企业需要将战略焦点从“如何击败竞争对手”转移到“如何创造新的市场需求”上来。蓝海并非遥不可及的梦想，而是可以通过系统化的方法论去发现和创造的。这需要企业从根本上改变对市场、客户和竞争的认知。 2. 价值创新：蓝海的基石 价值创新是蓝海战略的理论核心。它主张在“价值”（为买方提供的效用）和“成本”之间寻求同步提升，而不是传统上认为的“高价值必然对应高成本”。 价值提升（为买方）： 通过提升买方感知到的效用、便利性、趣味性等要素。 成本降低（为企业）： 通过系统性地消除或削减那些行业公认但对实际购买决策影响不大的因素。 只有当企业能够同时实现这两点，才能创造出全新的、具有颠覆性的市场吸引力，从而摆脱竞争的泥潭。 第二部分：构建分析与行动框架 本书提供了两大核心分析工具，它们是实践蓝海战略的具体路线图： 1. 战略画布（Strategy Canvas）：可视化当前竞争格局 战略画布是描绘一个行业当前竞争状态的诊断工具。它以横轴代表行业内所有关键竞争要素（例如，功能、价格、服务、品牌形象等），纵轴代表买方为获得这些要素所付出的成本或所获得的价值水平。 通过绘制本行业内主要竞争者的战略画像（即他们的价值曲线），企业可以清晰地看到： 哪些是行业标准，必须投入的成本。 哪些是过度投资的领域，造成了不必要的成本。 价值曲线的形态是否高度相似（高度相似则说明身处红海）。 一个成功的蓝海战略必然会产生一条与众不同的、清晰且聚焦的“新价值曲线”。 2. 消除-减少-提升-创造（ERRC）方格：重塑价值曲线 ERRC方格是实现价值创新的行动框架，它直接指导企业如何重塑其战略画布上的价值曲线： 消除（Eliminate）： 哪些行业内被视为理所当然，但实际上对客户价值贡献很小，或者仅仅是为击败对手而存在的要素，应该被彻底清除？（直接降低成本） 减少（Reduce）： 哪些要素的投入超过了客户的实际需求，可以大幅削减，从而降低成本？（降低成本） 提升（Raise）： 哪些要素的投入低于行业平均水平，但对客户价值具有显著影响，需要加大投入？（提升价值） 创造（Create）： 哪些行业内从未提供过的新要素，能够为买方带来革命性的新体验或新功能？（创造新需求，大幅提升价值） 通过系统地应用 ERR C，企业能够清晰地知道应该在哪里削减开支（消除/减少），以及在哪里增加投资以创造竞争优势（提升/创造），从而实现成本与价值的同步飞跃。 第三部分：执行蓝海战略的六大原则 本书最后提出了确保蓝海战略从构想到成功实施的六大原则，这些原则覆盖了战略制定的风险管理和执行障碍的克服： 1. 重建市场边界： 系统地超越既有行业界限，从六个维度（替代行业、战略集团、购买链、互补产品与服务、功能与情感吸引力、时间趋势）寻找新的价值空间。 2. 聚焦整体蓝图，而非数字： 战略制定过程应是直观的、可视化的，让所有利益相关者都能理解和认同新的价值曲线。 3. 超越现有需求： 关注“非顾客”——那些拒绝使用现有产品或服务的人群，挖掘他们未被满足的潜在需求。 4. 遵循战略逻辑顺序： 确保战略的逻辑性，即买方效用（价值）→ 价格（可负担性）→ 成本（盈利性）→ 采纳（推广性）。任何一个环节的缺陷都可能导致战略失败。 5. 克服组织障碍： 解决战略执行中的四大组织惰性：认知障碍、资源障碍、动机障碍和政治障碍，特别是要激发一线员工的执行力。 6. 将执行融入战略： 确保战略制定过程中就考虑了公平感和员工的参与度，从而在战略形成之初就获得了自上而下的承诺。 总结 《蓝海战略》为寻求突破性增长的企业提供了一套科学的方法论，指导企业将目光从残酷的竞争中解放出来，转向构建客户价值的全新领域。它证明了卓越的商业成就并非源于对现有规则的优化，而是源于对游戏规则的彻底重塑。这是一本所有渴望在变革时代开辟增长新天地的管理者、创业者和战略规划师的必备读物。

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这本书的封面设计得相当有档次，那种深沉的蓝色调配上烫金的字体，一看就知道是本正经的职场读物。我本来对这种“手册”类的书抱有怀疑，总觉得它们要么内容空泛，要么就是一堆过时的理论堆砌。然而，当我翻开第一页，那种沉甸甸的质感和印刷的清晰度就给了我一个积极的信号。我特别喜欢它在章节划分上的逻辑性，不是那种杂乱无章的知识点罗列，而是像搭积木一样，一步步构建起一个完整的营销管理框架。尤其是关于市场分析的那几个章节，作者似乎非常擅长将复杂的概念用最直白的语言阐述清楚，我甚至能想象出作者在撰写这些内容时，是如何一遍遍地在实战中打磨和验证这些方法的。它给人的感觉，更像是一位资深导师在你身边，耐心细致地为你拆解每一个关键步骤，而不是冷冰冰的教科书。我能感觉到作者对营销本质有着深刻的洞察，这种洞察力是单纯阅读几篇行业报告远远无法企及的，它糅合了多年的经验和对商业环境变化的敏锐捕捉。

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这本书的排版布局简直是一场视觉盛宴，细节处理得非常到位，让人阅读起来几乎没有负担感。很多专业书籍，为了塞进更多内容，往往会牺牲阅读体验，排得密密麻麻，读两页就让人头昏脑胀，但这本却完全不是这样。它巧妙地利用了留白，使得重点信息能够被有效地突出出来，那些关键的模型和图表，总是能以一种恰到好处的方式呈现在读者面前。我尤其欣赏它在案例引用上的克制和精准，没有滥用那些已经被说烂了的“老掉牙”的成功案例，而是选取了那些更能体现当前市场动态和挑战的实例。每当读到一个新的理论点，总会紧跟着一个简洁而有力的分析，这种“理论+印证”的节奏感把握得极好，让人读起来非常顺畅。它不仅教会你“做什么”，更重要的是解释了“为什么这么做”，这种深层的逻辑穿透力，是真正有价值的知识载体所必须具备的特质。

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这本书的语言风格是那种沉稳而有力的，不追求华丽的辞藻，但字里行间都透着一股不容置疑的专业性。阅读过程中，我产生了一种非常强烈的“共鸣感”，仿佛作者就是我职业生涯中遇到的那位既严格又赏识我的前上司。他不会给你空泛的鼓励，而是直接指出问题所在，并给出可执行的路径。特别是在探讨数据驱动决策时，书中对各种指标的解读和筛选标准，非常贴合现代商业环境的复杂性，而不是停留在基础的KPI层面。它教会你如何从海量数据中提炼出真正能驱动业务增长的信号，这在信息爆炸的今天，无疑是一项稀缺的能力。这本书的价值不在于提供了现成的答案，而在于它重塑了读者思考问题的底层框架，让你在面对未知挑战时，能迅速构建起自己的分析模型。

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我通常对任何号称“实用”的书籍都保持警惕，因为“实用”往往意味着缺乏深度，但这本书成功地打破了我的固有印象。它并非那种只告诉你“去拉新、去留存”的口号式指南，而是深入到了战略制定的底层逻辑。我注意到，书中对于资源配置和风险评估的篇幅相当可观，这恰恰是许多初级或中级管理者容易忽略的盲区。作者似乎对企业内部的运作有着极其细致的了解，他谈论的不是脱离实际的完美流程，而是如何在资源有限、冲突不断的环境中，最大化营销效能。例如，在讨论跨部门协作的部分，我感觉就像是听了一场关于如何化解组织内耗的高级研讨会，里面充满了对人性、流程和激励机制的深刻理解。读完这一部分，我立刻回去审视了我们团队目前的工作流程，发现确实存在一些长期困扰却未被系统性解决的问题，这本书提供了清晰的切入点去优化它们。

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我是一个对书籍的“可操作性”有着极高要求的人，如果一本书读完后，我无法马上在下一周的工作中应用哪怕一点点新思路，那它对我来说价值就很有限。这本读物在这方面表现出色，它的每一个模块都似乎是为实际操作而生的。我特别喜欢它在工具推荐和方法论介绍上的平衡把握，既没有过度推销某个特定的软件或平台，而是侧重于介绍那些可以跨越技术周期的通用管理原则。书中关于客户生命周期价值（CLV）的深度剖析，远超我之前读过的任何资料，它将财务模型与市场策略完美地结合在一起，让营销人员真正理解自己的工作对公司底线的实际贡献。总而言之，这本书读起来像是一次密集的、高强度的专业训练营，读完后，我感觉自己的“营销肌肉”得到了实实在在的锻炼和强化，充满了迎接下一轮市场竞争的信心。

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