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出版者:廣東經濟

作者:謝聲

出品人:

頁數:272

译者:

出版時間:2002-09-01

價格:17.00

裝幀:精裝(無盤)

isbn號碼:9787806772645

叢書系列:

圖書標籤:

• 營銷策劃
• 營銷策略
• 市場營銷
• 品牌推廣
• 營銷實戰
• 策劃方案
• 營銷技巧
• 商業模式
• 營銷管理
• 文案寫作

《營銷策劃一本通》是一本旨在為廣大營銷從業者和有誌於此的讀者提供全麵、係統、實用的營銷策劃指導的圖書。它不是一本理論堆砌的學術著作，而是一本更注重實踐操作、流程梳理和工具應用的“實戰手冊”。 本書的核心價值在於，它將復雜而多變的營銷策劃過程，分解為一係列清晰、可執行的步驟，並為每個步驟提供瞭詳盡的說明、分析方法和案例參考。 讀者可以通過閱讀本書，逐步掌握從市場洞察、目標設定、策略製定到具體執行和效果評估的全流程。 內容上，本書涵蓋瞭營銷策劃的各個關鍵維度： 市場洞察與分析： 深入剖析如何進行有效的市場調研，包括宏觀環境分析（PESTEL）、行業分析（波特五力）、競爭對手分析、消費者行為研究等。它會指導你如何收集、整理和解讀這些信息，從而發現市場機會和潛在風險，為後續的策劃奠定堅實基礎。 目標客戶定位： 詳細講解如何基於市場調研結果，精準地識彆和定義目標客戶群體。書中會介紹用戶畫像（Persona）的構建方法，以及如何理解目標客戶的需求、痛點和購買動機，確保營銷資源能夠投放到最有效的受眾身上。 營銷目標設定： 強調SMART原則在營銷目標設定中的重要性，並提供具體的量化和可衡量的方法。無論是提升品牌知名度、增加市場份額、促進銷售轉化，還是提高客戶忠誠度，本書都會幫助你設定清晰、可實現的目標。 營銷策略製定： 這是本書的核心內容之一。它將從宏觀的營銷組閤（4P/7P）齣發，引導讀者製定具體的策略。 産品策略： 如何進行産品定位、差異化，以及如何根據市場反饋進行産品迭代。 價格策略： 探討不同定價模型（如成本加成、價值定價、競爭導嚮定價等）的應用場景和技巧。 渠道策略： 分析綫上綫下不同分銷渠道的特點，以及如何構建高效的營銷渠道網絡。 推廣策略： 詳細介紹整閤營銷傳播（IMC）的理念，涵蓋廣告、公關、直銷、促銷、數字營銷（內容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎營銷、KOL營銷等）的策略和實踐。 營銷計劃的細化與執行： 將宏觀策略轉化為可執行的營銷計劃，包括預算分配、時間錶製定、團隊職責劃分等。本書會強調細節的重要性，指導讀者如何預見潛在問題並製定應對方案。 效果評估與優化： 探討如何建立有效的營銷效果評估體係，利用數據分析工具（如KPIs、ROI、CTR、轉化率等）衡量營銷活動的成效，並基於評估結果進行持續的優化和改進，形成營銷閉環。 新興營銷趨勢與應用： 關注當下熱門的營銷領域，如數字化轉型、用戶體驗（UX）、私域流量運營、內容驅動營銷、人工智能在營銷中的應用等，為讀者提供前瞻性的視野和實踐指導。 本書的語言風格力求簡潔明瞭，避免使用過於專業的術語，或者在必要時進行解釋，確保不同背景的讀者都能輕鬆理解。 它並非僅僅羅列理論，而是穿插瞭大量的真實營銷案例，這些案例來自不同行業、不同規模的企業，展示瞭營銷策劃在實際應用中的成功經驗和失敗教訓，幫助讀者從中汲取靈感，觸類旁通。 《營銷策劃一本通》的目標是成為讀者在營銷策劃工作中的“貼身顧問”和“操作指南”。 無論你是初入營銷行業的新人，渴望係統學習營銷策劃的基礎知識和方法；還是資深營銷人士，希望在快速變化的營銷環境中找到新的思路和工具；亦或是企業管理者，需要瞭解如何有效地規劃和管理營銷活動，本書都將為你提供切實的幫助，賦能你的營銷決策和執行能力。 閱讀本書，你將獲得的不僅僅是知識，更重要的是一套解決營銷問題的思維框架和實踐能力。 它將引導你從“為什麼要做”到“怎麼做”，再到“做得更好”，最終實現營銷目標，驅動業務增長。

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坦率地說，我是一名資深的市場老兵，入行快十五年瞭，看過的營銷書籍不下百本。很多書都停留在對經典案例的復盤上，比如講可口可樂、蘋果的那些老生常談。但這本給我的感覺完全不一樣，它似乎更關注“當下”和“未來”。特彆是關於“數據驅動決策”的部分，它沒有停留在教你如何看懂報錶這種基礎技能上，而是探討瞭如何利用大數據和A.I.工具來預測市場趨勢、優化廣告投放的實時齣價策略，甚至是如何構建私域流量池的精細化運營模型。書中的案例不僅新鮮，而且非常具有前瞻性，很多策略都是我之前在其他地方很少看到的。它沒有迴避現在營銷環境的殘酷性，反而鼓勵我們擁抱變化，用更科學、更理性的方式去應對不確定性。我帶著這本書去參加瞭行業內的幾次高峰論壇，驚訝地發現書裏討論的一些前沿話題，竟然是嘉賓們正在激烈辯論的焦點。這說明作者對行業脈搏的把握非常精準，這本書絕對走在瞭行業的前沿，是保持競爭力的必備讀物。

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如果要用一個詞來形容這本書帶給我的感受，那就是“紮實”。它沒有華而不實的封麵設計，也沒有浮誇的宣傳語，內容本身就是它最好的名片。我特彆喜歡它在講述具體操作步驟時的那種一絲不苟，比如在撰寫一份營銷計劃書時，從市場分析、目標設定、策略選擇到預算分配、風險預估，每一步驟都提供瞭詳盡的指導框架和檢查清單。這對於我們團隊進行標準化流程建設非常有幫助。以前我們寫方案，總是各說各話，經常因為遺漏關鍵環節導緻項目執行時齣現偏差。現在，我們團隊內部已經將這本書提供的框架作為撰寫所有營銷方案的底層模闆。它幫助我們將零散的經驗沉澱為可復製、可衡量的標準流程。這種從“經驗驅動”到“係統驅動”的轉變，極大地提高瞭我們團隊的工作效率和成功率。這本書的份量雖然不輕，但每一頁都沉甸甸的，因為它裝載的都是可以立即投入使用的、經過市場檢驗的“乾貨”。它更像是一位嚴謹的導師，督促你把基礎打牢，拒絕任何投機取巧。

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說實話，我買書嚮來很謹慎，尤其現在市麵上充斥著太多“速成”和“秘籍”類的營銷書籍，讀完往往是“聽君一席話，如聽一席話”。但這一本，完全超齣瞭我的預期。它的結構設計非常精妙，從宏觀的市場環境分析到微觀的渠道落地執行，層層遞進，邏輯清晰得像是教科書，但內容卻比教科書生動有趣得多。我個人特彆欣賞其中關於“內容創意與分發”那一塊的論述。它沒有簡單地羅列各種熱門的內容形式，而是深入剖析瞭為什麼某些內容會“病毒式傳播”的底層邏輯，包括信息稀缺性、情感共鳴閾值以及社群裂變機製等。我嘗試將書裏提到的“最小可行性傳播單元”概念應用到我們公司的社媒運營中，結果數據顯示，我們的互動率在兩周內提升瞭近40%。這真不是那種讀完就束之高閣的書，它更像是一本需要時常翻閱和在旁邊做筆記的工具書。每次遇到營銷瓶頸，我總能從中找到新的切入點和啓發。它真正做到瞭把復雜問題簡單化，讓非科班齣身的我也能快速上手，並且做齣像模像樣的成績。

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我以前對“整閤營銷傳播”這個概念一直理解得比較模糊，總覺得是各個部門各自為戰，最後勉強拼湊在一起的活動。這本書徹底顛覆瞭我的認知。它用大量篇幅詳細闡述瞭如何從品牌戰略的高度齣發，確保綫上綫下、公關、廣告、促銷活動等所有觸點都能圍繞一個核心信息點進行協同發力，形成強大的閤力。最讓我印象深刻的是它對“品牌資産積纍”的強調。很多企業急功近利，隻關注短期轉化，卻忽略瞭每一次營銷活動對品牌長期價值的貢獻。這本書清晰地指齣瞭，短期戰術必須服務於長期戰略，那些看似“不賺錢”的品牌建設投入，其實是未來利潤的基石。閱讀過程中，我不斷地在對比我們公司過去幾年的做法，發現很多資源浪費都是因為缺乏這種全局觀。它提供的視角非常高遠，讓人不再糾結於眼前的KPI數字，而是開始思考如何構建一個可持續發展的、具有強大生命力的品牌生態係統。對於希望從戰術執行者轉變為戰略規劃師的人來說，這本書的價值是無法估量的。

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這本書簡直是為那些在數字洪流中迷失方嚮的營銷人量身定做的指南針！我之前總覺得營銷這個領域像個無底洞，學瞭這本又覺得少瞭點什麼，看瞭那本又覺得理論太多實操不足。直到我翻開這本，那種豁然開朗的感覺真是難以言喻。它沒有故作高深的理論術語，而是非常貼近實戰，每一個章節都像是作者手把手帶著你拆解一個真實的營銷案例。特彆是關於如何構建用戶畫像和製定S.M.A.R.T.目標的那些章節，我立刻就能在自己的工作中找到對應的實踐點。我記得有一次，我們為一款新産品做上市預熱，按照傳統思路走瞭很多彎路，最後效果平平。讀完這本書裏關於“痛點挖掘與價值錨定”的論述後，我猛然意識到我們在溝通中一直沒有精準地擊中目標用戶最深層次的焦慮點。這本書的價值就在於，它不隻是告訴你“該做什麼”，更重要的是教會你“為什麼這麼做”，以及“怎樣纔能做得有效”。它提供的不僅僅是一套方法論，更是一種係統性的營銷思維框架，讓人在麵對復雜多變的商業環境時，能保持清醒的頭腦和高效的執行力。讀完後，我感覺自己手裏握著的不再是幾條零散的技巧，而是一整套可以自我迭代的營銷武器庫。

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