具体描述
在写《分部营销机构管理》这本书的前后，我们大大小小走访了上百家企业的经营管理者和营销分部管理人员，他们都有一个共同的感觉：认为企业部分营销机构难管，有的说他的企业发生多次分部人员携货款逃之夭夭的事件；有的是企业发放着工资奖金等，却为竞争对手服务，销售他人产品；有的和当地经销商串通一气，合伙要挟企业……每个管理者都感觉这是一件头育的事。
本书主要从十个方面来分析企业分部管理营销机构的管理，帮助你更好的管理好你的分部营销机构。
作者简介
范云峰，中国营销管理实力派代表人物 ，中国市场营销协会执行会长，中国营销学会副会长，中国市场学会理事，清华大学CEO营销课程客座教授 ，北京工商大学硕士生导师，中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委，品牌中国联盟专家成员，中国十大企业培训师，中国十大策划专家，品牌中国十大专家，改革30年中国营销，策划界领军人物之一 ，为上海康洁、吴江福华世家、大地集团、同济东莞医院、黑龙江嫩江县人民政府等数十家企事业政府顾问。出版《深度分销》、《沟通创造客户价值》、《邮政渠道营销》、《客户不是上帝》《换个思维找客户》、《做个赚钱的经销商》《恋爱营销》《谈判高手》等50余部专著，是《中国经营报》《中国质量与品牌》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问, 在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇，应邀到韩国、日本、马来西亚、新西兰、加拿大、澳大利亚等国讲学，擅长营销策略、策划咨询、综合管理、营销管理、营销策划、客户管理、渠道与品牌建设、银行营销、医院营销和酒店营销等。
在书画方面，范云峰先生8岁师从著名书画艺术家唐玉润先生学习书画艺术，并得到著名山水画家郑玉昆先生的教导，经多年潜心研习，成为真、草、隶、行诸体及花鸟、山水皆能的书画家，擅长花鸟画，尤长行书。其书法浑厚刚健、气势磅礴，书风朴实大方、法度严谨、格调清新。作品多次参加全国重大展览，多次获奖。自1986年10月首次举办个人作品展至今，先后出访日本、新加坡、韩国、马来西亚、新西兰、加拿大等国并举办书画作品展。其作品被国家领导人、国外元首及众多馆、院、阁和商人友人收藏，并当作互赠礼品，深得好评，颇受关注，颇有影响。
在《中国书画报》、《书法》、《美术》、《书画研究》多次发表其作品，其作品还分别勒石于“黄河碑林”、“三青山碑林”等名胜游览区。《中国当代书画篆刻家辞典》、《中国当代青年书画家辞典》、《世界各国国名、国都书法集》、《海外河南籍著名书画家作品集》、《中国画名家作品展作品集》、《中国牡丹书画名家作品展作品集》、《当代实力派书画精品集》、《新版传世名画》、《中国画坛实力派书画精品集》及《新中国美术家大典》等大型辞书、专集中分别收入有先生的作品。《天然之作》、《怎样收藏书画》等10万余字的书画评论文章先后发表，登于多家报纸、杂志，其艺术传略被多家报刊、电台、电视台报道。91、92年分别出版年画《花香鹤舞》、《松鹤延年》，1997年由河南美术出版社出版《范云峰书画集》，2009年国家邮政局发行《花开富贵》6张一套贺年卡明信片，2010年出版《范云峰作品选》、2012年出版《范云峰画选》。
书法作品：5000元/平尺 小楷作品：10000元/平尺
花鸟作品：12000元/平尺 山水作品：15000元/平尺
目录信息
第一篇 手是两扇门，全凭脚打人――分部营销机构的生存与发展
第二篇 每下愈况，稳步发展――如何让分部营销机构健康成长
第三篇 充分认识自我，才能人尽其才――分部营销机构的人才规划
第四篇 萝卜白菜各有所爱，牡丹芍药万花争艳――实施灵活的销售政策
第五篇 流程有管理，销售有控制――完善销售监督体系
第六篇 财源广进需理财，经营有序利润来――分部营销机构的财务管理
……
营销管理之道――中国营销管理实力派代表人物
资料阅读
1 分部营销机构你快乐吗
2 学习型组织与组织学习――谈企业内训的几大误区
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
翻开《分部营销机构管理》，我仿佛进入了一个精密的“营销工厂”设计图。书中的逻辑性非常强，就像一个经验丰富的老工匠，一步步地为你解析如何建造一个高效运转的营销机器。我一直对运营流程优化很感兴趣，而这本书在这方面提供了非常宝贵的经验。它详细阐述了从市场信息搜集、创意策划、媒介投放，到效果监测和反馈循环的每一个环节，并给出了具体的优化建议。我特别关注的是关于“如何建立标准化的工作流程，提高执行效率”的讨论。在实际工作中，我们常常因为流程不清晰而导致效率低下，重复劳动，甚至出现错误。这本书提出的标准化操作手册、任务分配矩阵等，都是非常实用的工具。而且，它还强调了人员的培养和激励机制，这让我意识到，人是运营的关键。一个良好的工作流程，也需要有能力、有积极性的人去执行。读完这本书，我对如何打造一个“高效、低耗、高质量”的分部营销团队有了更清晰的规划。
评分这本书简直是给我打开了一个全新的视角！之前我一直觉得营销是个很虚的东西，就是广告、宣传之类的，但《分部营销机构管理》让我明白，这背后有一套系统性的、科学的管理逻辑。尤其是关于如何构建高效的分部团队，书中提出的“目标导向、职责清晰、协同作战”原则，简直是点睛之笔。我一直对团队建设很头疼，总觉得大家各自为政，信息沟通不畅。这本书里详细剖析了不同职能部门之间的协作方式，从市场调研到创意产出，再到执行落地，每一步都有明确的衡量标准和负责人员。而且，它还强调了数据驱动的决策，这让我意识到，很多时候我们凭感觉做决策，其实是走了弯路。书中列举的案例也都非常贴合实际，读起来既有理论深度，又不失实践指导意义。我尤其喜欢它关于“如何评估分部营销活动的ROI”的部分，这让我知道原来营销效果是可以量化，并且可以用科学的方法来衡量和优化的。读完这本书，我感觉自己对营销管理这件事有了更清晰、更立体的认识，也更有信心去优化我们现有团队的管理模式了。
评分《分部营销机构管理》这本书，给我最大的感受就是它的“系统性”和“前瞻性”。它不仅仅是一本关于营销执行的书，更是一本关于“如何构建和管理一个能够持续产生价值的营销体系”的书。我一直觉得，很多营销活动虽然看起来热闹，但效果却不尽如人意，原因就在于缺乏一个整体的规划和评估体系。这本书在这方面做得非常出色，它从宏观层面，为分部营销机构的发展描绘了一幅蓝图。我尤其对书中关于“如何应对市场变化和竞争压力，保持分部营销的创新活力”的章节印象深刻。它不仅分析了市场趋势，还提出了应对策略，例如如何建立预警机制，如何进行敏捷的市场反应等。这本书让我明白，分部营销机构的成功，不仅仅在于当下活动的执行，更在于其对未来趋势的把握和对自身体系的持续优化。读完这本书，我感觉自己对分部营销机构的未来发展，有了更清晰、更具战略性的认识。
评分不得不说，《分部营销机构管理》这本书的洞察力实在是太敏锐了！它触及了我一直以来工作中遇到的核心痛点。很多时候，我们总是在“战术”层面打转，忙于应对日常的营销任务，却忽略了战略层面的思考。这本书恰恰是从战略的高度，帮我理清了分部营销机构的定位和发展方向。它不仅仅是教你“怎么做”，更是让你思考“为什么这么做”。我特别欣赏书中关于“如何根据地域特点和目标受众制定差异化营销策略”的章节，这让我意识到，放之四海而皆准的营销方式是行不通的。每个分部都有其独特的市场环境和消费者需求，需要量身定制的解决方案。书中提供的框架和工具，比如SWOT分析在分部层面的具体应用，还有如何构建有效的沟通渠道，让信息在总部和分部之间顺畅流动，都给我留下了深刻的印象。它让我明白，一个成功的分部营销机构，绝不仅仅是总部的执行部队，而是一个拥有独立思考和决策能力，能够为区域市场创造价值的核心单元。
评分这本书给我的震撼，在于它将“管理”这个概念，非常具体且深入地应用到了“分部营销”这个场景中。以往我看到的营销书籍，更多地是侧重于创意、策略或者战术层面，但《分部营销机构管理》却把焦点放在了“机构”这个载体本身，以及如何对其进行有效的管理。我特别喜欢书中关于“如何建立清晰的沟通机制，确保信息在总部和分部之间高效传递”的论述。很多时候，分部营销活动的失败，就是因为信息不对称，或者沟通不畅导致的。书中提出的多维度沟通模型，包括垂直沟通、水平沟通和跨部门沟通，都非常有启发性。而且，它还强调了“如何根据分部特点进行人员配置和团队建设”，这让我意识到，人才的合理配置是至关重要的。总而言之，这本书不仅仅是关于营销，更是关于如何构建和运营一个成功的、能够长期为企业创造价值的分部营销体系，它为我提供了一个非常全面且实用的管理指南。
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