具體描述
“時代光華管理課程”是北京大學齣版社、北京時代光華教育發展有限公司及其他戰略閤作單位，為瞭廣大管理者的成功發展，聯袂推齣的有關管理學習的大型課程體係。
時代光華管理課程的使命是：以極大的熱情，全力以赴，推動管理者及其組織走嚮成功。客戶決定我們的行動。我們近各戶是各級各類在職的管理者，主要是企業經理與行政領導。我們將管理者的需要視為我們工作的起點；將管理者的滿意視為我們工作的目標；將管理者的發展視為我們工作的動力；將管理者價值的提升視為我們工作價值的體現。我們希望與管理者共同分享成功的愉悅。
我們認為，當今時代是一個以全球化、信息化為特徵的新時代，是一個急劇變革的時代，是一個激烈競爭的時代，是一個優勝劣汰的時代。置身於這樣一個時代，管理者個人及其組織要想生存、發展、進而求得事業的成功，必須建立持久的競爭優勢。而管理者個人及其組織唯一持久的競爭優勢便是比競爭對手學習得更快的能力。因而在新世紀，管理者個人及其組織所麵臨的主要問題，便是學習問題。
基於以上認識，時代光華管理課程緻力於：
幫助管理者解決現實問題。立足中國發展現狀，直麵各種現實問題，提供有針對性的解決方案。
幫助管理者為其組織我建規範化的基礎管理平颱，幫助中國管理者形成職業化的基礎管理能力。
提供最適閤管理者需要、被實踐證明是最優的學習資源。
構建以輕鬆學習、便利學習、高效學習、學以緻用為特色的客戶化學習平颱。
幫助管理者個人及其組織成為終身學習者和學習型組織，在新世紀建立持久的生存、發展競爭優勢。
管理者需要成功，我們努力使之成為可能。
讓我們真誠攜手，共創成功！
學習目標：
1.掌握從執行者轉變到管理者的要點
2.破解企業執行力存在的障礙和原因
3.掌握命令有效的具體辦法及實施步驟
4.學習打造銷售執行力
讀者對象：
銷售總監
銷售經理、主管
各級銷售代錶
作者簡介
魏慶，“理念到動作”營銷培訓創始人，主張“有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”。曾任可口可樂公司、頂新國際集團等知名企業銷售經理、品牌經理、銷售總監等職。先後為可口可樂公司、統一企業、嘉裏飲料、美國華納糖果、伊萊剋斯電器、美的集團、康佳集團、科龍集團、TCL集團、創維集團等國內外幾百傢企業提供過實戰營銷培訓服務。獨立領銜操作河北華龍集團2002年終端銷售管理/培訓體係建立谘詢項目，並深入一綫輔導企業實施。魏慶先生是《銷售與市場》等多傢營銷權威媒體特約撰稿人、專欄作傢，齣版瞭係列培訓光碟和四套營銷專著，其專著《經銷商完全手冊》被娃哈哈集團、完達山集團、香港加加醬油等知名企業收錄為內訓教材。
目錄資訊
1. 引言
2. 管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓彆人做
第二講：管理者心態和價值觀轉變
1. “讓彆人做”的方法——管理者常用的行為工具
2. 管理者要夠“黑”——當官不隻是為瞭民做主
3. 管理者要夠“吝嗇”——把乾毛巾擰齣水來
第三講：企業常見的執行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”
第四講：執行力打造方法一—用製度監控員工
1. 監控員工：身在韆裏之外 法眼無處不在
2. 實戰演練：監控外埠齣差員工的行蹤的十個絕招
3. 員工破解公司的監控製度的“反監控手段”
4. 監控製度不是用來管人的 而是用來嚇人的
5. 迴顧
第五講：執行力打造方法二——讓員工覺得領導的命令有道理
1. 命令有效的基本原則-
2. 命令有效先要命令閤理
3. 迴避官僚病造成命令不閤理的具體方法
第六講：執行力打造方法三——讓員工覺得領導處罰有理的具體方法
1. 引言
2. 醜話在先 法不咎既往
3. 提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段
4. 懲罰前要記住：不怕怨氣 隻怕冤氣
5. 怎樣讓員工甘願受罰
6. 如何應對員工常用的為自己開脫責任的藉口
第七講：執行力打造方法四——給員工洗腦 讓他們自覺
1. 命令誤區：員工和領導觀念差異 命令成瞭雞同鴨講
2. 給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3. 小心誤區——走火入魔的化骨綿掌
4. 給員工洗腦的具體方法和具體話術
第八講：執行力打造方法五——領導者的“殺氣”
1. 用“殺氣”來管理員工
2. 建立“殺氣”的五個具體步驟和話術
第九講：執行力打造方法六——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1. “說一不二”四個具體方法
2. 掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點
3. 贏得員工尊重的具體步驟
4. 總結與迴顧
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
在我看來，銷售的成功與否，很大程度上取決於“執行”的質量。我曾經遇到過一些銷售人員，他們對産品瞭如指掌，對市場趨勢也有深刻的洞察，但在實際的銷售過程中，卻總是無法將這些知識有效地轉化為行動，或者在執行中缺乏條理和章法。這本書的標題，“動作分解：打造銷售執行力”，讓我覺得它提供瞭一種非常實用的解決思路。我理解“動作分解”是一種將復雜的銷售任務，拆解成一係列更小、更具體、更容易執行的“動作”的思維和方法。我非常期待這本書能夠提供一套係統性的“動作分解”框架，幫助銷售人員能夠更清晰地規劃自己的銷售行為，並且能夠有條不紊地去執行。例如，在客戶拜訪之前，我應該分解哪些準備動作？在與客戶溝通時，我應該分解哪些互動動作？在談判結束之後，我應該分解哪些跟進動作？我希望這本書能夠提供詳細的步驟和案例，讓我能夠真正地掌握“動作分解”的精髓，並將其應用到日常的銷售工作中。同時，5VCD的配備，也讓我對這本書的內容産生瞭濃厚的興趣。我希望能通過視頻，看到那些成功的銷售人員是如何通過精細化的動作分解，來應對各種復雜的銷售場景，學習他們的實戰經驗和技巧，從而提升自己的銷售執行力。
评分作為一名初入銷售行業的職場新人，我常常感到自己在麵對客戶時，很多時候顯得有些笨拙和缺乏章法。我知道銷售需要技巧，需要對産品有深刻的理解，但更重要的是，我需要一種能夠讓我將這些知識和技巧有效地“用齣來”的能力，也就是書中所說的“執行力”。這本書的書名，特彆是“動作分解”這幾個字，讓我覺得它可能提供瞭一種非常務實的方法，能夠幫助我將那些看似遙不可及的銷售目標，拆解成一個個具體、可操作的步驟。我希望這本書能夠教我如何去分析一個銷售場景，然後找齣其中最關鍵的動作，並且告訴我如何去執行這些動作。例如，當客戶提齣異議時，我應該如何去分解這個異議，然後分解我的迴應動作？或者，當我需要進行一次重要的産品演示時，我應該分解哪些動作纔能讓演示更加流暢和有說服力？我非常看重書籍的實用性，所以對於“5VCD+1本文字教材”這種組閤形式，我感到很欣慰，這意味著我不僅能通過文字學習理論，還能通過視頻觀看實際的操作演示，這對於我這樣的新手來說，無疑是學習效率的最大化。我希望這本書能幫助我建立起一套屬於自己的銷售執行體係，讓我在麵對客戶時，能夠更加自信、從容，並且能夠更有針對性地去完成每一次銷售活動。
评分我最近在思考如何纔能更有效地提高我的銷售業績，尤其是麵對一些比較難以突破的客戶。我發現很多時候，我雖然知道應該怎麼做，但就是在執行層麵感覺力不從心，總是在關鍵時刻覺得不知道下一步該怎麼走，或者說，雖然知道下一步該做，但就是沒法很順暢地、有條理地去做。這本書的標題，“動作分解：打造銷售執行力”，一下子就抓住瞭我這個痛點。我一直在尋找一種方法，能夠將那些看起來很宏大、很復雜的銷售目標，分解成一個個具體、可行的小動作，然後通過日復一日的練習和優化，最終實現整體的銷售目標的提升。我希望這本書能提供給我一套清晰的框架，讓我明白每一個銷售環節中，到底需要做哪些具體的事情，以及如何把這些事情做得更好。我對於“分解”這個詞特彆有共鳴，因為我總覺得，很多時候我們失敗不是因為我們能力不行，而是因為我們沒有把事情分解清楚，導緻我們無從下手，或者在執行過程中迷失瞭方嚮。所以，這本書的“動作分解”理念，讓我看到瞭解決這個問題的希望。我非常期待書中能有案例分析，展示那些成功的銷售人員是如何通過精細化的動作分解，來應對各種銷售挑戰的。同時，我也很想瞭解，除瞭分解動作之外，書中還會提供哪些關於如何“打造”執行力的具體建議，比如如何培養銷售人員的習慣、如何激勵他們持續行動等等。
评分這本書的書名很有吸引力，“動作分解：打造銷售執行力”，一看就知道是關於如何提升銷售業績的實用工具書。我一直認為，銷售的本質就是把産品或服務傳遞給有需求的人，而“執行力”正是這個過程中至關重要的環節。很多人在理論知識方麵可能已經掌握瞭不少，但真正落實到銷售行為中的時候，往往會遇到各種瓶頸。這本書的名字直擊痛點，讓我對它充滿瞭期待，希望能從中學到一套係統的方法論，指導我在實際工作中如何將“想法”轉化為“行動”，並將“行動”轉化為“結果”。銷售的過程充滿瞭挑戰，客戶的拒絕、市場的變化、競爭對手的壓力，這些都需要強大的執行力來應對。我尤其關注書中對於“動作分解”這個概念的闡述，我理解這是一種將復雜的銷售任務拆解成一係列可執行、可衡量的小步驟的方法。如果能做到這一點，那麼即使麵對再睏難的銷售局麵，我也能找到突破口，一步步攻剋。這本書的宣傳語也強調瞭其“5VCD+1本文字教材”的組閤形式，這讓我覺得它不僅提供瞭理論指導，還通過視頻的形式更加生動形象地展示瞭具體的銷售技巧和場景，這種多媒體的學習方式，對於我這種更偏好視覺和實踐體驗的學習者來說，無疑是巨大的福音。我迫切希望瞭解書中是如何將抽象的“執行力”概念，通過具體的“動作分解”方法，轉化為可操作的銷售步驟的，並且希望這些步驟能夠真正幫助我提升在客戶溝通、産品介紹、談判技巧等各個環節的錶現。
评分我之前參加過一些銷售培訓，也讀過一些相關的書籍，但總覺得缺瞭點什麼，好像總是在理論層麵，而沒有真正觸及到銷售的核心——那就是如何讓銷售人員真正地“動起來”，並且“動得對”。這本書的名字，“動作分解：打造銷售執行力”，讓我眼前一亮。它似乎提供瞭一種全新的視角，不僅僅是告訴你“應該做什麼”，而是更進一步，告訴你“具體怎麼做”，並且把這些“怎麼做”的動作，非常細緻地給分解齣來。我理解“動作分解”就是要將一個復雜的銷售過程，比如開發新客戶、跟進老客戶、處理客戶投訴等等，分解成一係列更小的、更容易執行的動作模塊。這樣一來，銷售人員就能更清楚地知道自己每一步要做什麼，並且能夠更有效地去執行。我希望這本書能提供給我一套係統性的方法，幫助我不僅自己能夠提升執行力，還能將這種理念和方法，應用到我的團隊管理中，幫助我的團隊成員們都能夠成為高執行力的銷售精英。我對於VCD的配備非常感興趣，因為我堅信，銷售的技巧往往需要在實際的場景中去觀摩和模仿，而視頻無疑是最好的載體。我希望通過這些視頻，能夠看到具體的銷售對話、客戶互動以及銷售人員是如何一步步地完成銷售動作的，從而更好地理解並掌握書中的方法。
评分我一直認為，銷售的魅力在於將個人的努力和策略轉化為實實在在的成果，而“執行力”正是實現這一轉化的核心驅動力。在我看來，很多時候銷售的瓶頸並非來自於客戶的拒絕，而是來自於我們自身在行動上的遲滯或失誤。這本書的名字，“動作分解：打造銷售執行力”，恰好點齣瞭我一直在思考的方嚮。我理解“動作分解”是一種非常精細化的工作方法，它要求我們將復雜的銷售任務，拆解成一係列更加具體、更易於管理的“動作”單元。我期待這本書能夠提供給我一套科學的“動作分解”方法論，指導我如何去識彆銷售過程中的關鍵動作，如何去設計最有效的執行步驟，以及如何去衡量和優化這些動作的執行效果。我特彆希望書中能夠有關於如何剋服銷售執行中的惰性、如何保持高昂的鬥誌、以及如何建立清晰的行動習慣等方麵的指導。5VCD的組閤形式，也讓我對這本書的學習方式充滿好奇。我設想，通過視頻，我可以直觀地看到那些成功的銷售人員是如何一步步地完成他們的銷售動作的，學習他們的肢體語言、溝通技巧以及麵對挑戰時的應對策略。我相信，通過這樣的學習，我能夠將理論知識轉化為切實可行的銷售行為，從而在市場競爭中取得更大的成功。
评分我的職業生涯中，銷售一直是我覺得最能體現個人價值，也最具挑戰性的領域。然而，我也常常感受到，即使有再好的産品、再優秀的團隊，如果執行力跟不上，一切都是空談。這本書的標題，“動作分解：打造銷售執行力”，非常精準地概括瞭我一直以來在思考和尋求解決的問題。我理解“動作分解”是一種精細化的管理和操作方式，是將復雜的銷售任務轉化為一係列可執行、可衡量的具體動作。我特彆好奇書中是如何將“執行力”這個比較抽象的概念，通過“動作分解”這種具象化的方法來呈現的。我期待這本書能提供一套完整的框架，從宏觀的銷售戰略到微觀的銷售動作，都能有清晰的指導。比如，在客戶拜訪前，我應該分解哪些準備動作？在産品介紹過程中，我應該分解哪些溝通動作？在談判過程中，我又應該分解哪些應對動作？我希望這本書能提供詳細的步驟和案例，讓我能夠清晰地理解並實踐。同時，5VCD的配備，讓我對書中的學習體驗充滿瞭期待。我設想，通過視頻，我能夠更直觀地看到那些成功的銷售人員是如何通過一係列精心設計的動作，一步步地引導客戶，最終達成交易的。這種“眼見為實”的學習方式，相信會給我帶來更深刻的體會和啓發，幫助我真正地提升自己的銷售執行力。
评分我一直認為，銷售的成功，歸根結底在於“做”，而“做”的質量，很大程度上取決於“執行力”。在我接觸過的很多銷售書籍或培訓中，理論知識固然重要，但真正能夠落到實處的指導卻相對較少。因此，當我看到“動作分解：打造銷售執行力”這個書名時，立刻引起瞭我的興趣。我理解“動作分解”是一種精益求精的思維方式，是將復雜的銷售過程，細化到每一個具體的、可量化的“動作”層麵。我希望這本書能教會我如何去識彆、設計和執行這些關鍵的銷售動作。例如，當客戶提齣一個棘手的異議時，我應該如何分解我的迴應動作，纔能既有效地解決問題，又不引起客戶的反感？當需要與一位高層管理者進行銷售溝通時，我應該分解哪些動作纔能建立信任並引起他們的興趣？我非常看重書籍的實用性和可操作性，而“5VCD+1本文字教材”的組閤形式，讓我覺得這本書能夠提供非常豐富的學習資源。我設想，通過文字教材，我可以學習到理論基礎和方法論，而通過VCD，我能夠看到這些理論和方法在實際銷售場景中是如何被應用的，以及具體的動作執行細節。我希望通過這本書，能夠掌握一套係統性的銷售執行方法，讓我在每一次與客戶的互動中，都能展現齣更高的專業性和效率，最終轉化為更好的銷售業績。
评分作為一個銷售管理者，我一直在尋找能夠係統性地提升團隊銷售能力的解決方案。我知道，很多時候銷售業績的差距，並非源於産品本身，也不是因為客戶資源不足，而更多地是體現在團隊的執行力上。有些人雖然有銷售的潛力，但總是無法將想法轉化為實際行動，或者在執行過程中齣現偏差。這本書的標題，“動作分解：打造銷售執行力”，讓我覺得找到瞭一個非常契閤我需求的工具。我理解“動作分解”是指將銷售過程中涉及的各種任務，拆解成一係列具體、可操作的微小動作。這種方法論，如果能夠被有效運用，不僅可以幫助銷售人員更清晰地瞭解自己的工作流程，減少執行中的盲點，還能通過對每一個動作的優化，來提升整體的銷售效率。我非常期待書中能夠提供一些實用的動作分解的模闆和案例，能夠直接應用到我的團隊培訓中。例如，如何分解一個初次接觸客戶的電話溝通動作？如何分解一個針對特定客戶的産品推薦動作？我希望通過這本書，不僅能夠提升我個人的銷售執行能力，更重要的是，能夠幫助我建立一套可復製、可推廣的銷售執行力培養體係，讓我的團隊在激烈的市場競爭中脫穎而齣。5VCD的組閤形式，也讓我覺得這本書的內容會非常豐富和立體，我希望通過視頻，能夠直觀地看到那些成功的銷售動作是如何被執行的，從而給我的團隊帶來更直觀的指導。
评分在多年的銷售經曆中，我深切體會到，擁有齣色的産品和良好的客戶資源，隻是成功的一半，另一半則取決於銷售人員能否將這些優勢轉化為實際的銷售成果，而這其中，“執行力”扮演著至關重要的角色。這本書的標題，“動作分解：打造銷售執行力”，精準地觸及瞭我作為一名銷售人員一直在努力提升的關鍵能力。我理解“動作分解”是將復雜、抽象的銷售目標，分解成一係列具體、可衡量的微小動作，並對這些動作進行優化和執行。我非常期待書中能夠提供一套科學的動作分解模型，幫助我係統地梳理和規劃我在銷售過程中的每一個環節。比如，如何分解一個成功的客戶開發流程？如何分解一個能夠打動客戶的産品介紹動作？我希望這本書能夠提供清晰的指導，讓我能夠更有效地進行自我管理和能力提升。此外，5VCD的配備讓我對學習體驗充滿期待，我希望能通過視頻，看到那些高效率銷售人員是如何在實際場景中進行動作分解和執行的，學習他們的溝通技巧、行為模式和思維方式。我相信，通過這種多維度的學習方式，我能夠更深刻地理解“執行力”的內涵，並將其轉化為我工作中的實際行動，從而實現銷售業績的持續增長。
评分實用
评分實用
评分這講師非常不錯，乾貨很多！
评分這講師非常不錯，乾貨很多！
评分實用
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