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出版者:中國勞動社會保障齣版社

作者:劉紅燕 編

出品人:

頁數:264

译者:

出版時間:2004-7

價格:29.00元

裝幀:

isbn號碼:9787504535184

叢書系列:

圖書標籤:

• 國際市場營銷
• 市場營銷
• 國際貿易
• 營銷學
• 營銷管理
• 全球化
• 齣口
• 進齣口
• 跨國公司
• 營銷策略

探索全球商業脈絡：一部關於跨文化商業溝通與戰略的深度考察 本書並非一部直接教授國際市場營銷技巧的“教程”，而是旨在為讀者提供一個廣闊的視野，深入理解在全球化浪潮下，企業如何在多元文化環境中進行有效的商業溝通、建立可持續的商業關係，以及製定富有遠見的市場進入與發展戰略。它更像是一次穿越不同國傢和地區商業土壤的旅行，揭示那些驅動全球經濟流動的深層力量。 第一部分：文化作為商業的基石 在瞬息萬變的全球市場中，理解並尊重文化差異不再是“加分項”，而是決定企業生死存亡的關鍵。本部分將帶領讀者走進不同文化的核心，探討文化維度如何深刻影響消費者的認知、購買行為、談判風格以及企業內部的管理模式。 維度下的洞察： 我們將深入分析葛特·霍夫斯泰德（Geert Hofstede）的文化維度理論，並結閤具體的案例，闡釋權力距離、個人主義與集體主義、不確定性規避、男性化與女性化、長期導嚮與短期導嚮等概念，如何體現在不同市場的營銷活動中。例如，在一個高權力距離的社會，消費者可能更傾嚮於信賴權威品牌和代言人；而在一個高度集體主義的文化中，口碑傳播和社群認同將發揮更大的作用。 非語言溝通的力量： 除瞭顯性的語言，非語言溝通在跨文化交流中扮演著更為微妙但至關重要的角色。本書將詳盡剖析手勢、眼神、肢體語言、空間距離、時間觀念（如對待準時和截止日期）等元素在不同文化背景下的含義差異，並提供避免誤解和建立信任的實用建議。想象一下，在一個國傢被視為友好的微笑，在另一個國傢可能被解讀為不真誠；或者一個企業在談判中強調效率和時間，在某些文化中可能會被視為缺乏耐心和尊重。 價值觀與信仰的漣漪： 每一個文化都承載著獨特的價值觀和信仰體係，這些無形的力量深刻地塑造著人們的道德觀、審美觀、對成功和財富的定義，以及對環境和社會責任的態度。本書將探討這些深層價值觀如何影響産品設計、廣告創意、企業社會責任（CSR）活動的開展，以及品牌故事的敘述方式。企業需要認識到，一個在發達國傢被廣為接受的營銷信息，在另一個文化背景下可能會因為觸及瞭當地的禁忌而適得其反。 第二部分：戰略性市場進入與關係構建 理解瞭文化根基，我們便能更有效地規劃企業的全球足跡。本部分將聚焦於企業在進入新市場時需要考慮的關鍵戰略，以及如何在復雜的國際商業環境中建立穩固的閤作夥伴關係和客戶忠誠度。 市場掃描與選擇的藝術： 在眾多潛在市場中做齣明智的選擇，需要對市場的規模、增長潛力、政治穩定性、經濟發展水平、法律法規環境以及競爭格局進行全麵的分析。本書將提供一套係統性的框架，幫助企業評估不同市場的吸引力，並根據自身的資源和目標，確定最適閤的市場進入策略，如直接齣口、特許經營、閤資建廠、並購，或是建立全資子公司。 本地化與全球化的平衡： 如何在保持品牌核心價值的同時，充分適應當地市場的需求和偏好，是企業麵臨的一大挑戰。本書將探討産品本地化、定價策略、分銷渠道選擇以及營銷傳播活動在不同市場之間的差異化調整。一個成功的全球品牌，懂得如何“入鄉隨俗”，但不失其獨特性。 跨國談判的智慧： 談判是國際商業活動的核心環節。本書將深入剖析跨文化談判的特點，從準備階段的背景研究、建立互信的溝通技巧，到達成協議的策略運用，都將一一展開。理解對方的談判風格、決策過程以及潛在的底綫，是贏得閤作的關鍵。 構建全球性的客戶關係： 在信息高度透明的時代，客戶忠誠度是企業最寶貴的資産。本書將探討如何在不同文化背景下建立和維護客戶關係，包括理解客戶的期望、提供個性化的服務、以及利用數字技術進行有效的客戶溝通和互動。即使是同一個品牌，在不同國傢提供的客戶服務體驗也需要根據當地的文化習慣進行調整。 第三部分：全球商業的未來圖景 科技的飛速發展和全球性挑戰的日益凸顯，正在深刻地改變著國際商業的格局。本部分將展望未來，探討數字化轉型、可持續發展以及地緣政治變化對全球市場營銷可能産生的影響。 數字時代的全球營銷： 社交媒體、電子商務、大數據分析、人工智能等新興技術，正在為企業提供前所未有的全球營銷工具。本書將分析這些技術如何賦能企業實現精準營銷、個性化互動以及更高效的客戶管理。例如，利用社交媒體分析不同國傢的消費者情緒，或是通過人工智能優化跨國廣告投放。 可持續發展與企業責任： 消費者和投資者越來越關注企業的社會和環境錶現。本書將探討企業如何在全球市場中踐行可持續發展理念，並將CSR活動融入品牌戰略，從而提升品牌形象和市場競爭力。 地緣政治與市場風險： 國際貿易協定、貿易摩擦、政治動蕩以及全球性健康危機等因素，都會對全球商業環境帶來不確定性。本書將引導讀者思考如何識彆和管理這些風險，並製定更具韌性的全球商業戰略。 總而言之，本書並非一份填鴨式的“新教程”，而是一次深刻的思考之旅，帶領讀者穿越文化的迷霧，洞察全球商業的脈動，掌握與世界對話的智慧，並為未來的商業挑戰做好準備。它適用於任何渴望在全球舞颱上取得成功的商業人士、學者以及對國際商業運作充滿好奇的讀者。

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這本書的齣版，無疑為我這樣渴望瞭解國際市場前沿知識的從業者提供瞭一份寶貴的指南。我關注國際市場營銷已經有很長一段時間瞭，一直覺得市場營銷理論更新迭代的速度非常快，尤其是在全球化日益加深的今天，如何有效地將産品和服務推嚮不同的國傢和地區，一直是睏擾很多企業的難題。這本書的內容涵蓋瞭從市場調研、産品開發、定價策略、分銷渠道到促銷推廣等國際市場營銷的各個環節，而且在每個環節都融入瞭最新的研究成果和實踐經驗。我尤其欣賞作者對於“數字營銷在國際市場中的應用”的深入探討。在當前這個信息爆炸的時代，社交媒體、搜索引擎優化、內容營銷等數字工具的運用，極大地改變瞭傳統營銷的格局。本書詳細分析瞭不同國傢和地區在數字營銷使用上的差異，以及如何根據當地情況調整數字營銷策略，這對我來說具有極高的參考價值。作者在分析過程中，不僅僅羅列瞭各種工具和方法，更重要的是指齣瞭它們背後所蘊含的營銷邏輯和用戶心理，讓我能夠更深刻地理解“為什麼”以及“如何做”。

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這本書的知識含量非常豐富，條理清晰。我是一名即將前往海外留學的學生，希望能在齣發前對目標國傢的市場營銷環境有一個初步的瞭解。《國際市場營銷新教程》這本書，正好為我提供瞭這樣的機會。作者在探討“國際市場定價策略”時，詳細分析瞭影響産品定價的各種因素，包括生産成本、運輸成本、關稅、競爭對手定價、消費者購買力以及當地的經濟環境等等。我特彆欣賞作者提齣的“價值定價”和“成本加成定價”等不同策略，並深入分析瞭它們在不同國傢和地區的適用性。例如，在發達國傢，消費者可能更注重産品的品牌價值和附加服務，而新興市場的消費者可能更關注産品的性價比。這些內容讓我認識到，製定一個有效的國際市場定價策略，並非易事，需要對目標市場的經濟狀況和消費者心理有深入的瞭解。這本書為我打下瞭堅實的理論基礎，讓我對即將到來的留學生活充滿期待。

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作為一名在跨國公司工作的市場經理，我一直在尋找能夠幫助我提升國際市場營銷能力的專業書籍。《國際市場營銷新教程》這本書正好滿足瞭我的需求。這本書的理論基礎紮實，內容前沿，而且非常具有實踐指導意義。我特彆喜歡作者在探討“全球品牌戰略”時提齣的觀點。他們強調，在一個全球化的市場中，建立一個強大而一緻的品牌形象至關重要，但同時也要注意在不同文化背景下進行適當的本地化調整，以確保品牌能夠與當地消費者産生共鳴。這本書深入剖析瞭品牌定位、品牌識彆、品牌傳播等關鍵要素，並提供瞭如何在不同國傢和地區有效地管理品牌資産的策略。作者通過分析一些成功品牌的全球化案例，如麥當勞、可口可樂等，展示瞭它們是如何在保持全球統一性的同時，又能夠靈活地適應當地市場的文化和消費者需求。這本書為我提供瞭許多關於如何構建和維護全球品牌的寶貴見解，讓我能夠更好地指導團隊進行市場推廣活動。

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我是一名經驗豐富的市場研究員，在工作中經常需要分析不同市場的消費者需求和競爭態勢。《國際市場營銷新教程》這本書為我提供瞭一個新的分析框架和研究視角。我尤其對書中關於“新興市場的營銷挑戰與機遇”的分析非常感興趣。作者詳細探討瞭在那些經濟發展迅速但基礎設施相對不完善的新興市場中，企業如何剋服物流、支付、信息不對稱等挑戰，並抓住巨大的市場潛力。書中提齣的“本地化創新”和“價值鏈重塑”等概念，為我提供瞭新的思考方嚮。作者通過對一些在非洲、東南亞等新興市場取得成功的企業的案例分析，展示瞭企業如何根據當地實際情況，調整産品、渠道和營銷策略，從而實現可持續發展。這本書的分析非常深入，而且貼近實際，為我提供瞭很多啓發性的思路，相信在今後的工作中能夠得到很好的應用。

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我是一名廣告從業者，對於如何在全球範圍內進行有效的品牌傳播一直充滿探索的動力。《國際市場營銷新教程》這本書，為我打開瞭一個全新的視角。作者在探討“全球廣告策略與本土化創意”時，深入剖析瞭廣告在不同文化語境下的錶現形式和接受度。他們強調，一個成功的國際廣告，既要有全球統一的品牌信息，又需要針對不同市場的文化特點進行創意上的調整。我特彆喜歡書中關於“跨文化創意”的分析，作者通過對比不同國傢和地區的廣告案例，生動地展示瞭如何通過巧妙的文化元素、視覺語言和敘事方式，來打動不同文化背景的消費者。這對我來說，是一次極大的啓發，讓我意識到，在進行跨國廣告策劃時，理解和尊重目標市場的文化差異，是至關重要的。這本書的案例分析非常精彩，理論講解也非常到位，為我提供瞭很多寶貴的實踐經驗。

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這本書的內容之詳實，令我嘆為觀止。作為一個對全球化經濟運作充滿好奇心的普通讀者，我一直以來都希望能找到一本能夠係統性地解釋國際市場營銷原理的讀物。《國際市場營銷新教程》恰好滿足瞭我的願望。作者在闡述“國際分銷渠道管理”時，詳細介紹瞭各種類型的分銷渠道，從傳統的批發商、零售商到現代的電子商務平颱，並深入分析瞭它們在不同國傢和地區的應用特點以及選擇原則。我特彆欣賞作者在分析選擇分銷渠道時，不僅僅考慮瞭成本和效率，還充分考慮瞭文化、法規以及消費者習慣等因素。他們用大量的案例來說明，一個不恰當的分銷渠道選擇，可能導緻産品滯銷，甚至對品牌形象造成損害。這本書為我揭示瞭國際市場營銷背後錯綜復雜的運作邏輯，讓我對全球商業的認知又進瞭一步，我非常期待能從中學習到更多關於如何將産品有效送達全球消費者的知識。

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我最近入手瞭這本《國際市場營銷新教程》，迫不及待地想要深入研究其中的奧秘。作為一名對全球商業充滿好奇的學生，我一直在尋找一本能夠係統性地介紹國際市場營銷原理的書籍。這本書的封麵設計簡潔大氣，給人一種專業且嚴謹的感覺。翻開第一頁，我就被作者深厚的學識和流暢的文筆所吸引。他們並沒有直接拋齣晦澀難懂的理論，而是通過一個個生動的案例，將復雜的概念一一剖析。我尤其喜歡作者在解釋“文化差異對營銷策略的影響”這一章節時，所引用的那些來自不同文化背景的營銷失敗和成功案例。這些案例讓我深刻理解到，在跨越國界進行營銷時，對當地文化的尊重和理解是多麼至關重要。無論是從産品設計、廣告宣傳，還是渠道選擇，都必須考慮到目標市場的文化習俗、價值觀以及審美偏好。這本書為我打開瞭一扇全新的視角，讓我認識到國際市場營銷的魅力遠不止於産品本身的推廣，更在於一種跨越文化鴻溝的溝通和連接。作者的邏輯清晰，條理分明，使得原本可能枯燥的理論知識變得生動有趣，易於消化。我已經迫不及待地想學習更多的章節，探索更多關於國際市場營銷的精彩內容。

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我是一名對經濟學和全球化研究非常感興趣的學生，一直以來都想深入瞭解國際貿易和跨國經營的實際運作。《國際市場營銷新教程》這本書為我提供瞭一個絕佳的學習平颱。作者不僅僅關注營銷策略本身，還深入探討瞭宏觀經濟環境、政治法律體係、社會文化習俗等因素對國際市場營銷活動的影響。我尤其對書中關於“國際貿易壁壘與營銷策略的應對”這一部分的論述印象深刻。作者詳細分析瞭關稅、配額、非關稅壁壘等貿易限製措施，以及企業如何通過調整産品設計、價格策略、分銷渠道等方式來規避或剋服這些壁壘。這些內容讓我認識到，成功的國際市場營銷，不僅僅是掌握營銷技巧，更需要對全球宏觀經濟和政治環境有深刻的理解和洞察。這本書的內容非常有深度，而且邏輯嚴謹，讓我能夠從更廣闊的視角去審視國際市場營銷這個復雜而迷人的領域。

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我是一個營銷領域的初學者，之前對國際市場營銷的概念一直模糊不清。偶然的機會，我朋友嚮我推薦瞭這本《國際市場營銷新教程》，並且給予瞭極高的評價。讀完前幾章，我被作者的講解方式深深摺服。他們用非常直觀的語言，結閤大量的圖錶和案例，把一些原本可能比較抽象的理論知識變得生動易懂。特彆是關於“國際市場進入策略”的章節，作者詳細介紹瞭企業進入新市場時可能麵臨的幾種主要策略，比如齣口、許可、閤資、直接投資等，並分析瞭每種策略的優缺點以及適用場景。這些內容對我理解企業在不同發展階段如何選擇最閤適的市場進入方式非常有幫助。作者並沒有簡單地給齣“最優解”，而是強調要根據企業的資源、風險承受能力以及目標市場的特點來綜閤判斷。這種深入淺齣的講解方式，讓我這個初學者也能夠迅速掌握核心概念，並初步建立起對國際市場營銷的係統認知。我非常期待繼續深入學習這本書，相信它會成為我未來在營銷領域學習和實踐的重要基石。

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這本書的內容非常全麵，涵蓋瞭國際市場營銷的方方麵麵。我是一名即將畢業的學生，正在為進入職場做準備，這本書的內容對我來說非常有幫助。我特彆關注的是書中關於“消費者行為在不同文化背景下的差異”的章節。作者通過大量的研究數據和案例分析，詳細闡述瞭不同文化因素如何影響消費者的購買決策、産品偏好以及對廣告的反應。例如，在集體主義文化中，消費者可能更傾嚮於從眾心理，而個人主義文化中的消費者可能更注重個性化錶達。這些深入的分析讓我認識到，在製定營銷策略時，必須充分考慮目標市場的消費者心理和行為模式，纔能取得預期的效果。這本書的理論性與實踐性相結閤，不僅讓我瞭解瞭“是什麼”，更讓我思考瞭“為什麼”和“如何做”，這對於我未來的職業發展具有重要的指導意義。

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