具体描述
From Tin Pan Alley to grand opera, player-pianos to phonograph records, David Suisman’s Selling Sounds explores the rise of music as big business and the creation of a radically new musical culture. Around the turn of the twentieth century, music entrepreneurs laid the foundation for today’s vast industry, with new products, technologies, and commercial strategies to incorporate music into the daily rhythm of modern life. Popular songs filled the air with a new kind of musical pleasure, phonographs brought opera into the parlor, and celebrity performers like Enrico Caruso captivated the imagination of consumers from coast to coast.
Selling Sounds uncovers the origins of the culture industry in music and chronicles how music ignited an auditory explosion that penetrated all aspects of society. It maps the growth of the music business across the social landscape―in homes, theaters, department stores, schools―and analyzes the effect of this development on everything from copyright law to the sensory environment. While music came to resemble other consumer goods, its distinct properties as sound ensured that its commercial growth and social impact would remain unique.
Today, the music that surrounds us―from iPods to ring tones to Muzak―accompanies us everywhere from airports to grocery stores. The roots of this modern culture lie in the business of popular song, player-pianos, and phonographs of a century ago. Provocative, original, and lucidly written, Selling Sounds reveals the commercial architecture of America’s musical life.
作者简介
David Suisman is Associate Professor of History at the University of Delaware.
目录信息
读后感
商业与艺术联姻，喜忧参半。这不难理解：艺术家也要生活，商业的保障是艺术的助推，尽管时有对市场的迎合。大卫·伊斯曼在《贩卖音乐：美国音乐的商业进化》一书中回顾了十九世纪以降，商业参与的音乐史，直言：“在音乐产业的行话里，'创作'的意思并非是写歌，而是使歌曲走红...
其实这本书我并不是很喜欢，也并不是很能读下去，我只能给出三星的成绩。但是这本书对于我的意义，在于让我开始思考我最近的生活状态。 说实话，最近的状态并不是很好，总是在焦虑，陷入了本领恐慌的情绪，归根到底是欲望太多。这本书的意义在于它开始让我思考，最近的欲望有多...
音乐是以声音为表现手段的艺术形式，意想的塑造，以有组织的音为材料来完成的。这就如文字是语言的艺术一样，音乐是声音的艺术。这是一种抽象的艺术，反映人类现实生活情感的艺术。在快节奏的现代，音乐已是生活中不可或缺的一部分，情感的寄托上舒缓心情与现实压力。书中封面...
用户评价
《Selling Sounds》这本书的阅读体验，对我而言，是一次关于“听觉营销”的深度沉浸。作者以一种极其生动和富有洞察力的方式，揭示了声音在现代商业环境中的多重角色。我一直相信，声音是能够直接触达消费者潜意识的强大媒介，而这本书则为我提供了理解和运用这种力量的系统性框架。书中关于“声音的辨识度”的讨论，让我开始重新审视品牌声音的独特性，以及如何通过精心设计的听觉信号，让品牌在嘈杂的市场中脱颖而出。这不仅仅是制作一个标志性的广告歌，更是要将声音的DNA融入产品设计的每一个细节，从APP的启动音效，到客服电话的背景音乐，再到线下门店的氛围营造。作者还深入探讨了“声音的情感力量”，它解释了为什么某些声音能够激发积极情绪，为什么某些声音能够建立信任感，为什么某些声音能够促使消费者产生购买行为。这种对声音心理学的深刻理解，结合作者在案例分析中的实践应用，让我对声音的能量有了更直观的认识。这本书让我意识到，声音的运用，已经不再是一种可有可无的装饰，而是能够直接影响品牌价值和市场表现的关键要素。
《Selling Sounds》这本书的内容，远远超出了我最初的预期。我原以为它会是一本关于声音营销的技巧手册，但实际上，它更像是一份关于“听觉经济”的深度剖析报告。作者以一种非常宏观的视角，将声音置于整个商业生态中进行审视，并详细阐述了声音如何影响消费者的购买行为、品牌忠诚度和市场竞争力。我尤其欣赏书中关于“声音的心理学”的论述，它深入浅出地解释了为什么某些声音能够引起共鸣，为什么某些声音能够激发情绪，为什么某些声音能够建立信任。这些理论性的内容，结合作者在案例分析中的实践应用，让我对声音的力量有了更深刻的理解。书中还探讨了“声音的品牌差异化”策略，它提供了一种全新的方法，让企业能够通过独特的声音设计，在竞争激烈的市场中脱颖而出。这不仅仅是制作一个朗朗上口的广告歌曲，而是要将声音作为品牌DNA的一部分，贯穿于产品的每一个环节。例如，智能手机的震动模式，APP的加载动画声音，甚至是客服电话的背景音乐，都应该是精心设计的，能够传递品牌个性的。这本书让我意识到，声音并非是一种可有可无的附加项，它是一种核心的竞争力，能够直接影响品牌的价值和市场表现。
我必须说，《Selling Sounds》是一本真正能够颠覆我固有思维的书籍。在阅读之前，我虽然知道声音很重要，但并没有一个清晰的全局观。这本书为我提供了一个全新的视角，让我看到了声音在商业世界中隐藏的巨大潜力。作者并非空谈理论，而是用大量生动、具体的案例来佐证他的观点。从经典的广告配乐，到如今流行的短视频背景音乐，再到虚拟现实中的沉浸式音效，书中几乎涵盖了声音在各种商业场景下的应用。我特别欣赏书中关于“声音的共情”的讨论。它不仅仅是如何让声音好听，更是如何通过声音来与听众建立情感上的连接。例如，如何通过声音来传达温暖、关怀，或者激发兴奋、活力。这需要对人类情感的深刻理解，以及对声音细节的极致把握。书中还深入探讨了“声音的差异化”策略，如何让你的品牌声音在众多竞争者中脱颖而出，形成独特的记忆点。这就像给品牌植入了一个“声音的DNA”，让它具有独一无二的识别度。我开始思考，我所服务的品牌，它的声音是什么？是嘈杂的、还是宁静的？是自信的、还是犹豫的？这本书引导我去审视这些问题，并寻找答案。它让我明白，声音的投资，并非可有可无的附加值，而是能够直接影响品牌价值和市场表现的核心竞争力。
《Selling Sounds》这本书的出现，恰逢其时，它为我提供了一套关于如何更好地理解和运用“声音”这一强大工具的系统性方法。作者通过详实的案例和深刻的洞察，揭示了声音在现代商业沟通中的关键作用。我一直认为，在信息爆炸的时代，声音是能够绕过层层信息壁垒，直抵消费者内心的强大媒介。这本书并没有局限于传统的广告音乐或品牌标志音，而是将声音的应用场景拓展到了产品交互、用户体验、甚至品牌文化建设的方方面面。书中关于“声音的触感”的描述令我耳目一新，它让我开始思考，如何让产品在消费者接触的瞬间，通过声音就传递出其独特的质感和品质。例如，一款高品质音响，其开机声音就应该传递出一种沉稳、纯净的感觉。而一款智能家居产品，其交互声音则应该更加友好、自然，甚至带有一丝温度。作者还深入探讨了“声音的记忆”机制，阐述了如何通过重复、独特的听觉信号，在消费者心中建立起持久的品牌联想。这是一种潜移默化的影响，其力量往往被低估。我开始反思，我所接触的品牌，它们的“声音”是否具有足够的辨识度和记忆点？它们的声音是否能够准确地传达品牌的定位和价值？这本书无疑为我提供了一个全新的思考维度，让我对声音在商业世界中的价值有了更深层次的认识。
《Selling Sounds》这本书带给我最大的启示，在于它让我深刻地认识到，“声音”不仅仅是信息的载体，更是情感的连接者和潜意识的引导者。作者用大量生动、具体的案例，阐述了声音在现代商业沟通中的重要性，以及如何通过精心设计的听觉体验来影响消费者的决策。我尤其对书中关于“声音的氛围营造”的论述印象深刻。它不仅仅是关于背景音乐的选择，更是关于如何通过声音来创造一种特定的情绪和氛围，从而影响消费者的购买意愿。例如，一家高端餐厅，其背景音乐应该传递出一种优雅、舒适的氛围，而一家运动品牌，其音乐则应该充满激情和活力。作者还深入探讨了“声音的记忆”机制，它解释了为什么某些品牌的标志性声音能够如此深入人心，并成为消费者选择该品牌的一个重要理由。这是一种通过听觉信号建立的深度联想，其力量不可小觑。我开始反思，我所接触的品牌，它们的“声音”是否具有足够的独特性和辨识度？它们的声音是否能够准确地传达品牌的定位和价值？这本书让我意识到，声音的运用，需要一种系统性的思维和精湛的执行力，它能够成为品牌在竞争中脱颖而出的关键。
阅读《Selling Sounds》的过程，对我而言，更像是一次深入的、关于听觉感知与消费心理的探索之旅。作者并非简单地罗列技巧，而是以一种非常系统化的方式，将声音置于一个更广阔的商业生态中进行审视。书中关于“声音识别度”的部分尤其令我印象深刻，它详细阐述了为何某些品牌的标志性声音能够如此迅速地在嘈杂的市场环境中脱颖而出，并牢牢地根植于消费者的记忆之中。我一直认为，在视觉信息爆炸的时代，听觉维度往往是容易被忽视的“蓝海”。而这本书则像一座灯塔，照亮了这片海洋。它不仅谈论了成功的案例，更重要的是，它深入剖析了背后的原理：为什么一段旋律会让人感到愉悦，为什么某种语速和语调会传递出信任感，为什么某些频率组合能引发特定的情绪反应。我开始反思自己过往的营销活动，是否过度依赖了视觉和文字，而忽略了声音这个强大的工具。书中提供的“声音品牌地图”概念，让我对如何构建一个连贯、有辨识度的声音形象有了全新的认识。这不仅仅是制作一个广告歌曲，而是要将声音的DNA融入产品的每一个触点，从客服电话的铃声，到APP的启动音效，再到线下门店的背景音乐。作者还分享了许多关于“声音叙事”的技巧，教导如何通过声音来讲述品牌故事，创造情感共鸣，而不是简单地推销产品。这种以故事驱动的方式，比任何直接的叫卖都更能打动人心。
这本书的标题《Selling Sounds》从一开始就勾起了我的好奇心，它似乎暗示着某种关于声音的销售艺术，或者是一种能够通过声音来驱动商业成功的秘诀。作为一名长期在营销和品牌领域摸爬滚打的从业者，我总是对那些能够突破常规、触及消费者深层情感的策略充满兴趣。现代社会，感官体验的重要性日益凸显，而声音作为最直接、最能唤起潜意识的感官之一，其在品牌建设和产品推广中的作用常常被低估。我期待这本书能为我提供一套系统性的框架，让我理解如何将“声音”这个无形的元素转化为有形的价值。是关于如何设计独特的品牌音效，让消费者听到就能立刻联想到品牌？还是关于如何通过精心挑选的背景音乐或广告配音来提升产品的吸引力和转化率？亦或是，它会深入探讨声音的心理学原理，揭示为什么某些频率、语调或节奏能够直接影响消费者的购买决策？我甚至在想，这本书是否会涉及如何利用新兴技术，如人工智能生成的音频内容，来创造更具个性化和沉浸感的声音体验。我迫切地想要知道，作者将如何将抽象的“声音”概念落地，转化为可执行的策略和可衡量的结果。这本书的封面设计也很别致，简洁却又充满力量，让我觉得里面一定蕴藏着许多深刻的见解。我非常期待它能帮助我重新审视“声音”在商业沟通中的地位，并从中学习到一些真正能够让我脱颖而出的新方法。
《Selling Sounds》给我带来的最大惊喜，在于它对“听觉信号”在消费者决策过程中的微妙影响的深度挖掘。我一直相信，消费者的购买行为并非完全理性，情感和潜意识扮演着至关重要的角色。而声音，恰恰是连接这些非理性因素的桥梁。书中引用的大量心理学研究和行为经济学理论，让我对声音的魔力有了更直观的理解。例如，关于“声调的权力”，书中解释了为什么低沉、浑厚的嗓音往往会传递出权威感和可靠性，而高亢、活泼的声调则能激发年轻和活力。这不仅仅是主观感受，更是经过科学验证的。我开始更加关注产品设计中的声音元素，比如手机的通知音，它不仅仅是提示，更是品牌个性的一个缩写。一个悦耳、独特的通知音，可以极大地提升用户体验，甚至成为用户选择这个品牌的一个潜在理由。书中还探讨了“声音的暗示性”，即某些声音片段即使没有直接提及产品，也能在消费者心中建立起与该产品相关的联想。这种“背景噪音”的策略，在悄无声息中影响着消费者的认知和偏好。我尤其喜欢作者关于“声音的节奏感”的论述，他指出，恰当的节奏可以创造一种流畅的听觉体验，让消费者更容易接受信息，甚至在不知不觉中加快购买的步伐。这本书让我意识到，声音并非只是信息的载体，它本身就是一种策略，一种能够引导、影响甚至操纵消费者行为的强大力量。
《Selling Sounds》这本书为我打开了一扇全新的大门，让我得以窥见声音在商业世界中那片未被充分开发的“蓝海”。我一直认为，在视觉和文字信息爆炸的时代，听觉维度往往是被忽视的，但这本书却用详实的案例和深刻的理论，证明了声音的巨大能量。作者并非简单地罗列营销技巧，而是从心理学、行为经济学以及品牌策略等多个角度，深入剖析了声音如何影响消费者的情感、认知和购买决策。我尤其欣赏书中关于“声音的叙事性”的论述，它让我理解到，如何通过声音来讲述品牌故事，传递品牌价值观，从而与消费者建立更深层次的情感连接。这不仅仅是制作一个令人愉悦的广告曲，更是要将声音融入产品的每一个触点，让它成为品牌个性的延伸。书中关于“声音的共情”的探讨也极其发人深省，它揭示了如何通过声音来唤起消费者的情感共鸣，让他们在潜意识中对品牌产生认同和喜爱。这需要对人类情感的深刻洞察，以及对声音细节的极致把握。这本书让我意识到，声音的运用，已经从一种辅助性的营销手段，提升到了一种战略性的核心竞争力。
《Selling Sounds》这本书的价值，在于它提供了一种全新的、以听觉为核心的商业思考模式。在我看来，以往的商业书籍往往侧重于视觉和文字的沟通，而这本书则将“声音”提升到了战略层面。作者在书中反复强调，声音是连接消费者情感最直接、最有效的渠道之一。他通过大量的案例分析，阐述了如何通过精心设计的音效、配乐和人声，来塑造品牌形象，提升产品吸引力，甚至直接影响消费者的购买决策。我尤其对书中关于“声音的品牌叙事”的论述印象深刻。作者认为，声音不仅仅是信息的传递者，更是故事的讲述者，它能够唤起消费者的情感共鸣，让他们在潜意识中与品牌建立联系。这需要一种非常精妙的设计能力，能够将品牌的价值观和故事，通过声音的形式巧妙地传达出来。此外，书中对于“声音的个性化”的探讨也极具启发性。在如今高度定制化的市场环境下，如何通过声音来满足不同消费者的需求，为他们提供独特的听觉体验，是品牌能否成功的关键。这本书让我意识到，声音的运用远不止于广告和营销，它应该贯穿于产品设计、客户服务、用户体验等每一个环节。它是一本能够帮助企业在“声音领域”发掘新增长点的宝典。
图省力买了中文版，结果还是就着原版一起看。
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