具体描述
本书全面总结20年来中国市场的营销实践,显然是不能完成的任务,但本书试图在这个方向上做一些初步的努力,这就是本书写作的根本目的。全书共收录180多个案例。超过90%的案例是中国企业在中国市场的案例,少数是国外企业在中国市场的案例,或者国外企业在国外市场的案例。为了提高案例时效性,60%以上的案例发生时间在最近5年。本书的每个案例都单独列出,以方便读者阅读。案例和书中的正文之间有密切联系,是对正文的有机补充。有些观点在正文中没有详细说明,而是放在案例分析中说明,这样阅读起来比较简明,也符合“市场营销”的特点,就是必须“以案例为基础”、“结合案例说话”。
作者简介
目录信息
第1节 领先者战略
第2节 寡头垄断市场的战略
第3节 挑战者战略
第4节 营销管理的关键要素
第5节 产品和价格的组合战略
第6节 广告和铺货
第7节 新产品与渠道
第8节 高端市场和低端市场
第9节 产品和区域市场
第10节 管理销售周期
……
第2章 产品战略
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第3章 增加产品竞争力的14个战术
……
第4章 三维品牌接触模型
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第5章 品牌决策纵横谈
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参考文献
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读后感
用户评价
这本书的真正价值在于它对“变化”的敏锐捕捉和前瞻性。我们都知道,中国的市场环境是瞬息万变的,去年的“爆款”可能今年就无人问津。这本书的高明之处在于,它没有提供一套僵死的公式,而是提供了一套“应对变化的方法论”。作者花了很大篇幅讨论了如何建立一个能够快速学习和自我修正的营销组织架构,以及如何利用新兴的技术工具来进行实时的市场反馈和调整。这对我来说至关重要,因为我一直苦于如何让团队的反应速度跟上市场需求的速度。书中对社交媒体和内容营销的整合分析尤其深刻,它揭示了在新媒体时代,用户已经从被动的接受者变成了主动的参与者,营销的重心必须从“推”转向“拉”,这一点在书中的论述,角度非常新颖且具有实操性,不像其他书只是泛泛而谈“要重视社交媒体”。
这本书的结构布局就像是顶级建筑师绘制的蓝图,逻辑清晰得让人叹服。我最欣赏的是它如何将宏观的战略思考与微观的战术执行完美地结合起来。它不是只停留在“我们要做什么”的层面,更重要的是详细阐述了“我们该怎么做”以及“为什么这么做”。比如,书中对渠道选择的论述,简直是一门艺术。它没有简单地罗列哪种渠道好,而是引入了一个动态平衡模型,教你如何在成本、覆盖面和品牌形象之间进行取舍,并给出了应对电商冲击的实体店生存法则。我特别喜欢作者在阐述定价策略时所展现的洞察力,那种不仅仅是数学计算,更是心理博弈的感觉。读完以后,我感觉自己对“价值感知”这个词有了全新的理解,知道如何通过包装、服务和故事性来悄悄提升产品的溢价空间,而这些技巧,在其他同类书籍里是很难找到如此详尽的实操指南的。
这本书简直是市场营销领域的“武功秘籍”!我以前总觉得市场营销就是一些花里胡哨的广告和搞促销,但读了之后才发现,原来背后蕴含着如此深厚的学问和严谨的逻辑。它不像那些空泛的理论书籍,只是给你一堆晦涩难懂的公式和概念,而是非常接地气地把中国这个庞大且复杂的市场环境剖析得淋漓尽致。特别是关于消费者行为的部分,作者显然是花了大把时间去田野调查和数据挖掘的,每一个案例都仿佛发生在我身边,让我立刻就能联想到自己日常购物时的种种纠结和选择。更让我印象深刻的是,书中对不同区域、不同消费群体的细微差异分析得入木三分。比如,在东部沿海城市那种快节奏、高收入群体的营销策略,和在中西部地区那种注重关系、价格敏感的消费者的打法,书中都有明确的区分和指导,这对于我们这种正在努力拓展全国业务的公司来说,简直是醍醐灌顶的指引,让人感觉拿到了不同地域的“通行证”。
坦白说,刚拿到这本书的时候,我还有点担心它会过于学术化,毕竟书名听起来有点正式,生怕又是那种啃不动的“大部头”。但翻开第一页我就发现自己错了,作者的文笔非常流畅且富有画面感,他仿佛是一位经验丰富的导师,坐在你对面,用最生动、最直接的语言与你对话。他非常善于利用对比和反差来突出重点,比如通过成功案例和失败案例的并置分析,让读者能瞬间抓住问题的关键所在。尤其是关于“品牌故事”的章节,简直是情感营销的教科书。书中提到的那些老字号是如何穿越时代变迁,通过不断重塑自己的叙事核心来保持年轻活力的案例,让我深受启发。这不再是干巴巴的理论说教,而是一连串引人入胜的小故事,读起来让人欲罢不能,甚至会让人在阅读过程中不自觉地思考自己公司在市场中的“身份”和“使命”。
我必须承认,这本书的深度和广度超出了我的预期。在很多营销书籍侧重于某一特定领域(比如数字营销或公关)时,它却提供了一个全面的、整合性的视角。它教会我如何将技术、心理学、经济学甚至是文化研究的成果,有机地编织到一套完整的市场战略中去。最让我感到“物超所值”的是,书中对于“风险控制”和“危机公关”的章节处理得非常成熟和审慎。它没有回避市场竞争的残酷性,而是提供了一套清晰的预警机制和应对流程,教我们在追求增长的同时,如何保护来之不易的品牌声誉。这种全景式的视野,让这本书不仅仅是一本营销工具书,更像是一本企业管理者必须通读的战略指南,它帮助我从一个单纯执行战术的角色,提升到了可以从全局规划营销生态的高度去看待问题。