具体描述
目前，市场上的营销类图书多侧重理论分析，而本书最显著的特点就在于它的实用性和可操作性。它详细地介绍了1000多种市场营销的运作方法、技巧和业务步骤。这些方法之多、之全面是当前同类图书所不能比拟的。这对于注重实效的营销主管、营销经理来说，无疑提供了切实可行的营运方法，是一个巨大的福音。
全书分四篇共十七章。第一篇“寻找发现营销机会”，这是一切市场营销活动的开始阶段。通过市场调研和预测（共介绍了60多种方法），了解消费者购买心理的手段来探寻目标市场和目标顾客群。第二篇“确定公司营销战略”，论述了四种重要的战略即定位、开发新产品、产品生命周期和国际营销战略。第三篇“选择市场营销方案”，制定了战略之后，还必须有具体的营销战术、方案，营销活动才能有效地进行。营销方案（营销组合）主要内容有产品决策法、服务决策法、定价方法、分销渠道方法，以及促销组合传播的五种工具。最后一篇着重说明了营销计划如何有效的控制和执行。
尘封的航道：一部关于十九世纪末北太平洋渔业变迁的史诗 图书名称： 尘封的航道 图书简介： 《尘封的航道》并非一部探讨商业策略或市场推广的著作，它是一部深植于历史、地理与人类生存韧性的宏大叙事。本书聚焦于十九世纪末期，一个在现代史书中鲜少被详细描摹的角落——北太平洋，特别是白令海峡及其周边海域的捕鲸、海参捕捞与早期商业渔业的兴衰沉浮。 本书作者，著名人类地理学家与海洋史专家伊莱亚斯·凡·德·韦尔德，耗费了二十余年时间，通过对圣彼得堡、旧金山、横滨以及偏远勘察加半岛等地档案馆中遗失的航海日志、海关记录、以及船员的私人信件的细致梳理，重构了那段波澜壮阔却又充满悲剧色彩的海洋开拓史。 第一部分：冰封的召唤与黄金的诱惑 故事的序幕拉开于1870年代，一个全球工业化对自然资源需求达到空前水平的时代。鲸油的光芒逐渐被煤油取代，但高价值的鲸须和珍贵的海参（即“花胶”）仍在东方市场，尤其是中国和欧洲的富裕阶层中，保持着惊人的价格。这本书详尽描述了美国新英格兰的捕鲸船队如何向西太平洋迁移，以及沙俄和新兴的日本渔业势力如何开始争夺这一海域的控制权。 作者没有停留在宏观的贸易数据上，而是深入到船队的微观结构。我们跟随“海风号”的船长，一个来自马萨诸塞州的老练捕鲸人，记录下他们面对极地冰层、变幻莫测的天气以及与原住民（如楚科奇人）复杂而时常紧张的接触。书中对捕鲸工具的演变——从传统的长矛到蒸汽动力的捕鲸炮——进行了细致的考证，揭示了技术进步如何加速了对海洋生物的掠夺。 特别值得一提的是，本书用了大量篇幅描述了“海参的狂热”。海参，在当时被称为“海洋中的黑金”，其捕捞过程极其艰辛且危险。书中细致描绘了早期潜水员（多为中国移民或夏威夷土著）在冰冷、高压的海底，使用简陋的铜头盔和气泵，忍受着减压病的巨大风险，去搜寻那些“海中岩石”。凡·德·韦尔德通过对比不同国籍船东支付的薪酬结构，揭示了当时海洋劳动力的残酷剥削链条。 第二部分：边界的模糊与帝国的角力 十九世纪末的北太平洋，是一个法律和道德边界都极其模糊的灰色地带。随着各国势力渗透加深，国际冲突的阴影开始笼罩渔场。本书详细考察了沙俄政府试图在阿留申群岛和千岛群岛建立的军事和商业前哨，以及美国国会为保护其渔业权益而采取的“巡逻”行动。 书中引用了大量解密的军事电报和外交信函，揭示了美、俄、日三国在划分渔业区和排他性经济区上的初期博弈。这些博弈往往通过“意外事件”来体现：比如一艘船被扣押，一处简易码头被焚毁，或者一场围绕补给站的无声对峙。作者巧妙地将这些地缘政治的宏大叙事，穿插进一个普通的阿拉斯加捕鲸站的日常记录中，让读者真切感受到帝国铁腕对普通人生活的挤压。 第三部分：生态的哀歌与文化的消逝 《尘封的航道》最震撼人心的部分，在于它对生态环境的细致记录与深刻反思。凡·德·韦尔德利用船上记录的气象数据和捕捞日志，重建了当时北太平洋鲸类（尤其是弓头鲸）的数量急剧下降曲线。他指出，在短短三十年间，某些区域的鲸群数量下降了近九成，这种掠夺的速度，远超当时任何科学家的想象。 书中通过对比一百年前的自然景观描述与作者对当代遗址的考察，展现了生态灾难的直观证据。同时，本书也记录了伴随资源枯竭而来的文化冲击。随着大型商业捕捞船队的到来，原本依赖海洋资源生存的原住民部落，他们的传统捕猎方式、宗教仪式以及与海洋共生的哲学观念，遭到了前所未有的冲击。有些部落为了换取铁器和烈酒，不得不出卖自己的土地和劳动力，最终走向凋敝。 结语：遗忘的遗产 本书的结尾部分，是作者对“进步”这一概念的审慎拷问。北太平洋的渔业活动最终在二十世纪初因资源枯竭和国际条约的签署而进入衰退期，那些昔日喧嚣一时的捕鲸港口如今只剩下废弃的栈桥和生锈的机器。 《尘封的航道》是一部关于人性的史诗：它赞美了水手们的勇气与坚韧，批判了资本的贪婪与短视。它不仅是海洋历史的补遗，更是一部关于人类如何在野蛮的边疆拓展中，付出了何种沉重代价的警示录。本书语言凝练，考据扎实，对历史细节的描摹达到了近乎电影般的质感，是研究海洋经济史、环境史以及帝国边疆学的必读之作。
作者简介
目录信息
上册
第一篇 寻找、发现营销机会
第一章 市场调研和预测步骤、方法
第二章 购买心理与行为：认识顾客
第三章 市场细分与目标市场选择的技巧
第二篇 确定公司的营销战略
第四章 最佳定位策略
第五章 开发新产品的方略
第六章 产品生命周期战略
第七章 打入国际市场的决策
下册
第三篇 选择公司的营销方案
第八章 产品、品牌和包装决策
第九章 服务决策
第十章 定价方法
第十一章 渠道方略
第十二章 中间商和物流管理
第十三章 广告决策法
第十四章 促销和公关操作法
第十五章 销售队伍的设计与管理
第十六章 直销和网络营销
第四篇 营销努力
第十七章 营销活动的组织、控制与执行
参考文献
· · · · · · (收起)
第一篇 寻找、发现营销机会
第一章 市场调研和预测步骤、方法
第二章 购买心理与行为：认识顾客
第三章 市场细分与目标市场选择的技巧
第二篇 确定公司的营销战略
第四章 最佳定位策略
第五章 开发新产品的方略
第六章 产品生命周期战略
第七章 打入国际市场的决策
下册
第三篇 选择公司的营销方案
第八章 产品、品牌和包装决策
第九章 服务决策
第十章 定价方法
第十一章 渠道方略
第十二章 中间商和物流管理
第十三章 广告决策法
第十四章 促销和公关操作法
第十五章 销售队伍的设计与管理
第十六章 直销和网络营销
第四篇 营销努力
第十七章 营销活动的组织、控制与执行
参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
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