具體描述
作者簡介
目錄資訊
第二章 一個賣糖果的小孩的銷售勇氣和靈感
第三章 微妙的感受：溝通就是銷售
第四章 海菲的司機：羅伊齣現
第五章 價格並不決定一切：初窺銷售殿堂
第六章 看不見的影子：産品吸引顧客的魅力所在
第七章 主動創造銷售機會：哈特齣現
第八章 成交不是最重要的：像舞蹈一樣的高超的成交
第九章 火柴盒上的奇跡：和顧客做成第二筆生意
第十章 事非如此：改變第一印象的機會
第十一章 一個共享的秘密：顧客服務是銷售的一部分
第十二章 大師的境界：完美銷售的真諦
第十三章 最重要的纔剛剛開始：銷售大師的四項要件
第十四章 體會最高境界：一封神秘的信
第十五章 乞丐哈斯勒：一個失敗的銷售奇纔
第十六章 從惡魔到乞丐：兩個天纔的銷售大戰
第十七章 誰是最偉大的：啊！海菲先生
· · · · · · (收起)
讀後感
很大程度上，销售其实就是心理学。这本书把销售讲得过于神圣了，在我的身边，我所看到的销售员，基本上，只为赚钱。然而可悲的是，似乎，我们很能理解销售员的这种心理，所以一直以来，销售员似乎始终带点贬义。我们始终认为，为了钱，那些卖东西的肯定会夸大产品的优点，肯定...
評分很大程度上，销售其实就是心理学。这本书把销售讲得过于神圣了，在我的身边，我所看到的销售员，基本上，只为赚钱。然而可悲的是，似乎，我们很能理解销售员的这种心理，所以一直以来，销售员似乎始终带点贬义。我们始终认为，为了钱，那些卖东西的肯定会夸大产品的优点，肯定...
評分很大程度上，销售其实就是心理学。这本书把销售讲得过于神圣了，在我的身边，我所看到的销售员，基本上，只为赚钱。然而可悲的是，似乎，我们很能理解销售员的这种心理，所以一直以来，销售员似乎始终带点贬义。我们始终认为，为了钱，那些卖东西的肯定会夸大产品的优点，肯定...
評分很大程度上，销售其实就是心理学。这本书把销售讲得过于神圣了，在我的身边，我所看到的销售员，基本上，只为赚钱。然而可悲的是，似乎，我们很能理解销售员的这种心理，所以一直以来，销售员似乎始终带点贬义。我们始终认为，为了钱，那些卖东西的肯定会夸大产品的优点，肯定...
評分很大程度上，销售其实就是心理学。这本书把销售讲得过于神圣了，在我的身边，我所看到的销售员，基本上，只为赚钱。然而可悲的是，似乎，我们很能理解销售员的这种心理，所以一直以来，销售员似乎始终带点贬义。我们始终认为，为了钱，那些卖东西的肯定会夸大产品的优点，肯定...
用戶評價
這本書的結構組織得如同一個精密的機械裝置，每一個零件——無論是篇章的過渡，還是小標題的設置——都服務於整體的邏輯推進。它不像許多勵誌讀物那樣隻是簡單地羅列“做什麼”和“不做什麼”，而是深入探究瞭“為什麼”的根源問題。作者仿佛擁有某種魔力，能將那些晦澀難懂的商業哲學或人生信條，巧妙地轉化為一個個鮮活可見的日常情境。比如，對於“承諾”的定義，書中並非停留在道德層麵，而是將其提升到瞭構建個人信譽體係的高度，一旦動搖，整個體係便會坍塌。這種體係化的思考方式，讓我對許多過去習以為常的概念産生瞭全新的認識。閱讀體驗是層層遞進的，初讀時被故事吸引，再讀時則開始拆解其背後的邏輯框架，每一次重讀都能挖掘齣新的層次和理解。這種能夠經受住反復審視和推敲的文本質量，實在難能可貴，它帶來的知識密度之高，遠超齣瞭我的最初預估。
评分坦白說，初接觸這類題材的書籍時，我往往會擔心其內容過於說教化，充滿陳詞濫調，然而，這本書完全顛覆瞭我的預期。它的語言風格極具畫麵感，充滿瞭強烈的動感和生命力，仿佛每一個段落都在進行一場激烈的內心辯論。作者似乎深諳如何用最樸素的詞匯，去描繪最宏大的概念。書中對於“失敗的價值”這一主題的處理尤為精彩，它沒有將失敗描繪成終點，而是將其重塑為一個必要的“試煉場”，是檢驗一個人信念純度的熔爐。我特彆留意到書中對“自我對話”的描寫，那種在寂靜中與內心最真實的自我進行的對話，是如此的坦誠與殘酷，也正是這種坦誠，催生瞭最終的突破。這種將深層心理活動外化、可視化的寫作手法，極大地增強瞭文本的感染力。閱讀時，我感覺自己不再是旁觀者，而是與書中人物一同經曆瞭那場場精神上的風暴，每一次心潮的起伏，都像是作者在我腦海中進行的一場精密的情緒編程。
评分這本著作的敘事節奏把握得極為精妙，張弛有度，讀起來絲毫沒有拖遝感，卻又在關鍵時刻給予足夠的時間讓你去消化信息。它采用瞭大量的場景再現手法，仿佛帶著讀者親身走進瞭那些至關重要的轉摺點。我尤其欣賞作者在構建人物心理側麵時的那種剋製與精準。書中角色並非完美無瑕的英雄，他們有掙紮，有猶豫，甚至有自我懷疑的瞬間，正是這些真實的“人味兒”，讓書中的教誨顯得格外具有說服力。每一次主角做齣抉擇，我都能清晰地感受到其背後的重量，那種權衡利弊、賭上聲譽的勇氣，讓人為之動容。行文間不時穿插的那些哲思性的短句，如同散落在廣袤沙漠中的綠洲，為讀者提供瞭喘息和沉思的空間。它們的齣現時機恰到好處，既沒有打斷故事的主綫，又提升瞭整體的思辨深度。讀這本書，就像是跟隨一位技藝高超的導演，看他如何通過光影的變換，將一個復雜的主題，以最直觀、最富感染力的方式呈現齣來，讓人欲罷不能，隻想一口氣讀到最後一頁，探究所有謎團的最終揭曉。
评分這本書的文字帶著一種古老的智慧，像是從久遠的年代裏拂塵而齣，每一個字句都沉甸甸的，透著一股不容置疑的力量。它不是那種浮誇地喊著口號的書，而是娓娓道來，像一位曆經滄桑的長者，用他的人生經驗在你耳邊低語。閱讀的過程中，我常常會停下來，反復咀嚼那些看似簡單卻蘊含深意的段落。比如，它對“堅持”的描繪，不是空泛的鼓勵，而是描繪瞭在無數次失敗的陰影下，那種近乎偏執的自我對話和最終的破繭而齣。那種感覺就像是攀登一座巍峨的高山，每一步都可能是滑落的開始，但書中傳遞齣的那種內在的韌性，卻讓你心甘情願地將目光鎖定在山頂。更讓我震撼的是，它對人性的洞察，那種細膩入微的捕捉，讓你不得不承認，作者對人心底深處的渴望與恐懼有著驚人的理解。它不隻是教你如何去做某事，更重要的，是教你如何去成為那樣的人。這種由內而外的塑造，遠比任何技巧的堆砌都要來得紮實和持久，讀完之後，感覺自己的精神世界像是經曆瞭一次深刻的洗禮，看待周遭事物的角度都變得更加開闊和包容。
评分這本書最令人稱道之處，在於它對“信念”這一抽象概念的具象化錶達。作者沒有直接灌輸信念的重要性，而是通過一係列生動、甚至可以說是極端的案例，展示瞭信念的力量如何超越物理限製和社會常理。閱讀時，我感受到一種強烈的、近乎宗教般的熱忱，但這種熱忱是建立在深厚的實踐基礎之上的，絕非空穴來風。書中描述的那種“超越自我的渴望”，在字裏行間充滿瞭張力，它讓人明白，真正的強大，源於對自身潛能的無條件信任，並願意為這份信任付齣一切代價。文字的運用是極其富有煽動性的，那些短促有力的句子，像鼓點一樣敲擊著讀者的神經，激發著內心深處沉睡已久的行動欲。它不是讓你感到輕鬆愉快的讀物，更像是一劑強效的“精神興奮劑”，讓你在閤上書本的那一刻，立即産生一種想要去改變現狀的衝動和方嚮感。這種即時的、可付諸實踐的驅動力，是這本書最寶貴的財富。
评分銷售的本質和藝術 大師級銷售
评分喜歡。
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评分通過小故事，告訴我們一些在推銷過程中的技巧
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