根據美國麥肯锡公司對國際經濟發展現狀的考證和預測，2001年世界20％的GDP是由國際貿易創造的，而到2007年這一比重將高達80％。由此可見，世界經濟正在發生極為重大的變化。由於各國互設國際貿易及投資壁壘、地理上的距離、時區及語言差異、各國政府設立法規不同、文化及商業體製各異，造成瞭各國經濟彼此分離，但目前正逐步從這種分離狀況走嚮一個各國相互依賴的全球經濟體係。快速興起的經濟全球化給大型和小型企業都帶來許多問題。為它們創造種種商業機遇以擴大收入、降低成本、增加利潤，而與此同時所産生的挑戰和風險也是以前的商業經理們不曾遇到的。國際市場競爭者的增加和競爭力越來越強的趨勢使得産品競爭的惟一性不再存在，企業間閤作的加深和國際交往的頻繁給國際商務談判提供瞭巨大的舞颱和越來越規範的操作，因此，國際商務談判的實踐和理論也越來越受到世人的關注。
為適應經濟發展的需要，我們組織教研室長期從事商務談判課程教學的教師編寫瞭這本教學用書。
本書偏重案例分析和案例教學，適閤高等專科學校及市場類、營銷類培訓課程的學生使用，同時也適閤所有從事商務尤其是國際商務活動的人士閱讀；專業外貿公司的管理人員和外銷員、公司市場業務人員也將會通過閱讀本教材而掌握談判技巧，規避常見錯誤。
《國際商務談判》教程由上海金融學院市場營銷教研室專業教師編寫，共十一章。
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