具體描述
本套叢書通過對營銷規劃、營銷戰略、營銷管理、營銷方案執行、營銷團體建設以及營銷人員培訓相關內容進行係統的闡述，並結閤案例深入剖析，成為一套專業、係統的以營銷經理人纔培訓為主題的實戰叢書。
本套叢書采用瞭哈佛MBA案例教程方法，精心選擇瞭國內外眾多知名企業的正反麵案例教程。理論與實戰結閤緊密，分析透闢，可操作性強，為國內企業解決市場營銷問題提供瞭一套完整的金牌營銷方案。
本套叢書重點培養讀者的市場洞察力，以及規劃能力、信息戰的能力、整閤營銷的係統能力、營銷企劃能力、營銷執行監控能力、營銷團隊的管理建設與激勵能力。
本套叢書針對當前營銷經理工作中的實際需要，進行瞭係統的理論總結和方法歸集。適閤營銷人員、營銷經理、企業總裁、中小企業創業者以及大中院校學生使用。
作者簡介
目錄資訊
序：沒有經過培訓的員工是企業最大的浪費
第一章 你就是推銷之神
第二章 掌握客戶心中的欲望
第三章 推銷員自測題
第四章 為什麼顧客不嚮你買
第五章 為什麼嚮你買？
第六章 誘導客戶
第七章 敏於觀察 善於傾聽
第八章 處理客戶的反對意見
第九章 經典推銷法
第十章 為什麼現在就要買
第十一章 如何結束一場推銷
第十二章 提高銷售成功率
第十三章 售後服務創造更多價值
第十四章 比對手多努力五倍
· · · · · · (收起)
第一章 你就是推銷之神
第二章 掌握客戶心中的欲望
第三章 推銷員自測題
第四章 為什麼顧客不嚮你買
第五章 為什麼嚮你買？
第六章 誘導客戶
第七章 敏於觀察 善於傾聽
第八章 處理客戶的反對意見
第九章 經典推銷法
第十章 為什麼現在就要買
第十一章 如何結束一場推銷
第十二章 提高銷售成功率
第十三章 售後服務創造更多價值
第十四章 比對手多努力五倍
· · · · · · (收起)
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