具体描述
如何说服别人,是一门学问。近年来在西方兴起了“说服学”这门学科，“说服”的意义是甲方通过一定的方式使乙方达到甲方所希望的目的。说服的范围可以是很大的，说服要达到的目也可以是多样的。
本书研究的对象是言行心理学。广告的中心任务是说服务消费者购买商品和劳务，所以，广告心理学是一门研究说服艺术的学问。
作者简介
作者：张家平，女，1959年5月出生。现为上海师范大学人文与传播学院副院长、副教授、硕士生导师。2003年《中国广告年鉴》评委。主讲《广告心理学》等课程。发表有《我国现阶段消费者心理分析》、《流行解析》、《品牌记忆建构》等文章。
目录信息
第二章 选择注意
第三章 传播知晓
第四章 信息认知加工
第五章 广告辨析与问题解决
第六章 品牌记忆建构
第七章 动机诱导与确立
第八章 情感说服
第九章 目标实现中的意志品格
第十章 消费者个性心理
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读后感
一些看似不相干的东西，总能与心理学扯到一起，这就是这本书的实用性所在。当然了，做广告就是做人性，能把人的心理研究透了，做啥都好做了。 此书里一些广告例子、心理学原理和小故事很受用。理论知识很枯燥，就不值得一提了。为了能记住并理解它，而不是过目就忘，记下了自认...
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用户评价
这本书的结构设计非常精巧，读起来就像是在跟一位博学而风趣的朋友聊天。它没有采用传统的章节划分，而是通过一系列精心编排的场景和对话来推进叙事，这一点非常吸引我这种喜欢故事性文本的读者。每一章的过渡都处理得非常自然，仿佛是自然而然地从一个心理学原理引申到另一个，让人在不知不觉中吸收了大量的知识。特别是作者对于“框架效应”的论述，简直是神来之笔。他通过对比两种不同的叙事方式——一种强调“失去的风险”，另一种强调“获得的潜在收益”——清晰地展示了信息呈现方式对决策的决定性影响。我曾经认为，只要事实摆在那里，人们自然会做出理性选择，但这本书让我明白，情绪和感知才是决策的第一驱动力。它教会我如何构建一个更有利于自己表达的“框架”，也让我警惕那些试图用负面框架来引导我的言论。总而言之，这本书的叙事技巧和内容深度是相得益彰的，读起来丝毫不觉得枯燥，反而让人意犹未尽，总想一探究竟。
评分说实话，我一开始对这类“揭秘”性质的书持保留态度，总觉得它们难免会夸大其词，把简单的事情复杂化。然而，这本书完全打破了我的偏见。它最成功的地方在于其极强的现实指导意义，没有那种高高在上的理论说教，而是充满了烟火气。我特别喜欢其中关于“从众心理”和“稀缺性原则”的交叉论述。作者巧妙地将这两个看似独立的理论结合起来，解释了为什么某些“限量版”商品总能激发人们的购买欲，即使理性上知道这可能只是营销手段。这种深度的融合和跨界思考，让内容显得非常扎实且具有深度。阅读过程中，我多次停下来，回想起自己过去在做重大决定时的心路历程，发现自己很多时候正是落入了作者所描绘的思维陷阱之中。这本书的价值，不在于教你如何去操纵他人，而在于让你拥有“免疫力”，不被那些潜移默化的影响所左右。它赋予读者一种清醒的自我保护能力，让人在信息的洪流中保持独立判断。这种“去魅”的过程，比任何花哨的技巧都更有力量。
评分这部作品读完后，我感觉自己的思维方式被彻底颠覆了。作者似乎拥有一种魔力，能将那些平时被我们忽略的日常交流中的微妙信息一一剖析出来，让我们猛然惊觉，原来我们身边充满了如此精妙的心理博弈。我尤其欣赏作者在阐述复杂理论时所展现出的那种洞察力，他不是生硬地堆砌心理学名词，而是通过一系列引人入胜的案例和故事，将那些晦涩的概念变得鲜活起来。比如，书中对“锚定效应”的描述，让我一下子明白了为什么商家总喜欢把原价标得那么高，然后给出一个“折扣价”，那种心理上的落差感和被占了便宜的错觉，简直是教科书级别的操作。而且，作者的文笔非常流畅，读起来毫不费力，即使是对心理学一窍不通的门外汉，也能轻松跟上他的思路。他没有停留在“是什么”的层面，而是深入探讨了“为什么”和“怎么办”，这使得这本书不仅仅是一本理论书，更像是一本实用的工具箱，随时可以拿出来指导生活。我发现自己开始不自觉地用一种全新的、更审慎的眼光去观察周围的人和事，不再轻易接受表面信息，而是去探究其背后的动机和策略。这种能力的提升，对我个人生活和职业发展都带来了实实在在的好处。
评分我必须承认，这本书的语言风格对我产生了巨大的吸引力。它有一种独特的、近乎诗意的精确性，使得原本枯燥的心理学概念变得富有画面感和冲击力。作者在描述人类行为动机时，所使用的词汇和比喻都极其精准到位，仿佛他能直接“看穿”我们内心的挣扎和矛盾。例如，书中对“认知失调”的解释，并非简单地描述人们如何调和矛盾，而是描绘了一种内心深处持续的“不适感”，这种细腻的情感刻画，让理论不再是冰冷的公式，而是有血有肉的人类经验。这种风格的差异性，使得阅读体验远超一般的学术普及读物。它更像是一部关于人性的深度散文，只不过里面的论据都基于扎实的心理学研究。我发现，这本书不仅提升了我的认知能力，也悄然提升了我的表达能力，因为我开始学习用更富有层次感和感染力的方式去组织我的想法。这是一本能同时滋养头脑和心灵的佳作。
评分这本书对我最大的启发在于，它让我重新审视了“沟通”的本质。在此之前，我总以为沟通就是信息的传递和接收，但读完后我才明白，沟通的本质其实是“影响力的交换”。作者在其中深入探讨了如何通过建立信任和共鸣来铺设影响力的桥梁。他用了很大篇幅来分析“互惠原则”在人际关系中的实际应用，这一点对我这个性格相对内向的人来说，简直是打开了一扇新的大门。我意识到，过去我常常因为害怕“欠人情”而避免与人深入交往，但书中指出，真诚地提供价值，是建立良性循环的起点。这种价值观层面的引导，比单纯的技巧传授要深刻得多。它不只是教你如何说话，更重要的是教你如何成为一个更值得信赖、更有影响力的人。我感觉这本书不仅是一本关于心理学的书，更像是一本关于如何更有效地生活、更真诚地与世界连接的指南。读完后，我不再畏惧那些需要说服的场合，而是带着一种更积极、更具建设性的心态去面对它们。
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