具体描述
《国际商务谈判(修订本)》系统介绍了国际商务谈判相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧，还讲述了国际商务谈判的具体内容，例如国际销售谈判、国际商务合同谈判、国际投资谈判及国际商业文化差异对国际商务谈判的影响等。内容广泛，简明易懂。为方便读者查阅，更好地理解课文内容，《国际商务谈判(修订本)》有较详细的生词、读音及术语注释并附总词汇表。另外，每章都有练习、参考答案和谈判录音材料，以便学习者在提高业务知识的同时熟悉语言知识，快速进入商务谈判的角色。《国际商务谈判(修订本)》提供有配套单机版课程光盘。声音、动画、图文并茂，引导读者在一个直观的仿真商务谈判环境中学习。
《国际商务谈判(修订本)》可供国际贸易、经济管理、法律、财税、英语等专业的三、四年级本科生作为复合型专业英语教材使用，亦可供具有一定英语基础知识、热心于商务活动的读者及专业人士学习参考。
作者简介
目录信息
二 国际商务谈判中的正确行为举止
三 谈判班子的组成
四 谈判的准备阶段
五 谈判的磋商阶段
六 谈判的终局阶段
七 谈判策略
八 国际销售谈判
九 国际商务合同谈判
十 国际投资谈判
十一 国际商业文化与商务谈判
Appendix A
Appendix B
Appendix C
Glossary(词汇表)
References & websites
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读后感
用户评价
我是一位资深的市场营销人员，过去总是将谈判视为一个与销售紧密相关的、偏向“说服”的环节。然而，这本书彻底改变了我对这一领域的认知。它将谈判提升到了一个更高的战略层面——一个关于“资源配置”和“风险对冲”的综合性管理活动。书中详尽阐述了如何通过引入第三方、构建联盟，甚至在谈判开始前就通过市场布局来改变“BATNA”（最佳替代方案），从而在根本上扭转不利局面。它不是教你如何吵赢一架，而是教你如何设计一个环境，让对手不得不接受对你更有利的条件。我过去总是在为价格争论不休，但读完此书后，我开始关注如何将合同条款中的“或有负债”转化为“未来收入的保障”，这种思维模式的转变是巨大的。书中的“结构化谈判”方法论，为我提供了一个清晰的行动框架，让我能够系统地分解一个复杂的国际合作项目，确保每一个环节的风险都被充分评估和对冲。这本书不仅仅是关于谈判，它本质上是一本关于高级商业战略部署的教材，对于那些渴望在职业生涯中迈向更高管理层的专业人士来说，是必不可少的精神食粮。
这本书的语言风格非常接地气，完全没有传统学术著作那种拒人于千里之外的枯燥感。作者似乎非常擅长讲故事，他把那些原本应该在课堂上听得昏昏欲睡的谈判理论，融入到了生动有趣的商业轶事中。我特别喜欢那些关于“信息不对称”如何被巧妙地利用或被无意中暴露的案例，它们让人忍俊不禁，同时又脊背发凉，深切体会到信息在谈判桌上的巨大威力。其中有一个关于一笔跨国技术转让的故事，讲述了卖方如何通过延迟披露关键专利细节，成功地将谈判的筹码和定价权牢牢掌握在自己手中的过程，这个故事我反反复复看了三遍，对我理解“时机”的重要性产生了颠覆性的认识。此外，这本书在“道德边界”的讨论上也极其审慎和深刻，它没有给出简单的“是非题”，而是引导读者思考在不同法律和文化框架下，如何维护企业的声誉和长期利益。这本书的阅读体验就像是一次引人入胜的环球旅行，你不仅学到了知识，还领略了全球商业风貌的多样性。
我得承认，这本书的理论深度让我一开始有点招架不住，它不是那种提供“三步走，轻松赢”的快餐读物，而是要求读者投入精力和思考的硬核之作。它对博弈论在谈判策略中的应用进行了非常严谨的论述，尤其是在处理零和博弈和可拓展价值博弈时的思维转换上，讲解得极为透彻。我过去总觉得谈判就是你攻我守，但这本书清晰地展示了如何将“竞争”转化为“共同创造价值”的过程。书中的图表和模型设计得非常精妙，将复杂的决策树简化成了易于理解的流程图，这对于我这种偏好逻辑分析的读者来说，简直是如获至宝。它强迫你去审视自己谈判中的每一个假设，每一个“理所当然”的判断，然后用更科学、更量化的方式去验证或推翻它们。我尤其欣赏作者在讨论“强硬立场背后的理性”时，并没有简单地批判或赞扬，而是从双方的资源约束和信息不对称角度进行了深入剖析。这本书无疑提升了我对谈判本质的理解，让我从一个依赖直觉的“谈判者”蜕变成一个更具战略眼光的“架构师”。
说实话，我拿到这本书的时候，内心是抱着一丝怀疑的，因为市面上关于商务技巧的书籍汗牛充栋，大多是陈词滥调，读起来让人昏昏欲睡。然而，这本书却完全颠覆了我的预期。它的叙事风格非常具有“画面感”，仿佛作者带着你亲历了从东京到法兰克福，再到里约热内卢的一系列高风险谈判现场。我特别喜欢它对“非语言沟通”的深度挖掘，那些关于肢体语言、眼神接触甚至沉默的运用，都是教科书上轻易一带而过却在实战中起决定性作用的要素。更妙的是，它并没有陷入西方中心主义的窠臼，而是非常客观地展示了不同区域的谈判“剧本”是如何编写的。比如，在处理与中东合作伙伴的关系时，家庭观念和社会地位的考量如何压倒短期的商业利益，这种细腻的文化笔触，极大地拓宽了我的国际视野。这本书的价值在于，它提供了一个“情境感知”的框架，让你在进入谈判室前，就能预判到可能出现的文化陷阱，并准备好相应的“解药”。我已将它视为我的“作战地图”，每次准备重大国际会议前，都会翻阅其中关于风险评估和利益分配模型的章节，每次都有新的领悟。它不是一本让人看完就束之高阁的书，而是需要反复研读、不断实践的工具箱。
这本书简直是为我量身打造的！我一直对那种在跨文化环境中处理复杂商业交易的艺术感到好奇，这本书以一种极其生动且实用的方式，把我带入了一个充满挑战与机遇的国际谈判世界。作者显然对全球商业动态有着深刻的洞察力，书中详述的案例分析，远超我之前读过的任何理论书籍。它没有停留在空泛的原则层面，而是深入到了文化差异如何影响沟通风格、决策制定甚至合同起草的每一个细节。我尤其欣赏它对“软实力”的强调——如何通过建立信任和理解对方的底层动机来达成双赢，而不是仅仅依靠强硬的立场。阅读过程中，我感觉自己仿佛在一位经验丰富的导师的指导下，一步步拆解那些看似无解的僵局。那种抽丝剥茧的分析过程，让原本令人望而生畏的国际谈判，变得清晰可循，充满了可以掌握的技巧和策略。它教会我的不仅仅是谈判技巧，更是一种在全球化舞台上进行有效沟通和建立长期伙伴关系的哲学。对于任何希望在全球市场上拓展业务或仅仅是对跨文化交流感兴趣的人来说，这本书都是一份无可替代的指南。我甚至已经开始在日常工作中应用书中的“锚定效应”和“预先让步”的策略，效果立竿见影，这比任何MBA课程都要来得实在。
