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页数:555

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出版时间:2003-2

价格:59.00元

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isbn号码:9787800735899

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• 营销
• 经济
• 营销学
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• 市场营销
• 品牌推广
• 消费者行为
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• 营销理论
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• 营销策划
• 营销案例

《策略启航：市场洞察与增长蓝图》 这是一本关于如何在瞬息万变的商业世界中精准定位、有效沟通并实现可持续增长的指南。它将带领读者深入探索现代市场运作的本质，从宏观的行业趋势分析到微观的消费者心理洞察，层层剥茧，揭示成功的商业策略背后所需的关键要素。 洞察先机：解码市场潜能 本书首先聚焦于“洞察”的力量。在信息爆炸的时代，理解市场的真实需求、辨别新兴机遇、预判竞争对手的动向，是每一个商业领袖和策略制定者的首要任务。我们将从数据分析的视角出发，学习如何收集、整理和解读海量市场数据，从中提炼出有价值的洞察。这包括但不限于： 市场细分与目标群体画像： 如何将庞大的市场划分为更易于管理的细分市场，并为每一个目标群体构建详尽的画像，包括他们的 Demographics（人口统计学特征）、Psychographics（心理特征）、Behavioral（行为特征）以及 Needs（需求）。我们将探讨如何通过用户访谈、问卷调查、焦点小组等多种研究方法，深入了解目标客户的痛点、渴望和购买决策过程。 趋势识别与预测： 学习如何捕捉宏观经济、社会文化、技术革新、政策法规等外部环境变化对市场带来的潜在影响。我们将介绍 PESTEL 分析（政治、经济、社会、技术、环境、法律）等经典框架，并结合案例分析，讲解如何识别并利用新兴趋势，规避潜在风险。 竞争情报分析： 深入了解竞争对手的优势、劣势、市场策略、产品定价、分销渠道和品牌定位。本书将教授读者如何进行SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），以及如何从公开信息、行业报告、媒体报道等渠道获取有价值的竞争情报，从而制定差异化竞争策略。 策略构建：绘制增长路线图 在掌握了深刻的市场洞察之后，本书将引导读者进入“策略构建”的核心环节。这部分内容旨在为企业提供一套系统性的方法论，帮助其在复杂的市场环境中规划清晰的增长路径。 产品/服务定位与差异化： 探讨如何基于对市场的深刻理解，为产品或服务找到独特的价值主张（Unique Value Proposition, UVP）。我们将学习如何通过产品设计、功能创新、质量提升、客户体验优化等方式，实现与竞争对手的有效差异化，并在目标客户心中建立鲜明的品牌形象。 定价策略与价值传递： 深入分析不同定价策略的优劣，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价、渗透定价、撇脂定价等。本书将强调如何将产品的价值与价格紧密结合，通过有效的沟通将价值清晰地传递给消费者，从而实现利润最大化和市场份额的增长。 渠道分销与触达： 探讨如何选择和构建最适合目标市场的分销渠道，确保产品或服务能够高效、便捷地触达消费者。我们将分析线上（电商平台、社交媒体、自媒体）与线下（零售店、代理商、直销）渠道的整合策略，以及如何优化供应链管理，提升客户购买体验。 品牌建设与传播： 强调品牌作为核心资产的重要性。本书将深入讲解如何从品牌愿景、使命、价值观出发，塑造具有吸引力和辨识度的品牌形象。同时，我们也将聚焦于品牌传播的艺术，包括内容营销、数字营销、公关活动、口碑营销等多种方式，如何以消费者喜闻乐见的方式，建立品牌忠诚度和情感连接。 执行落地：驱动增长引擎 再精妙的策略也需要有效的执行才能转化为现实。本书的最后一章将聚焦于“执行落地”，确保读者能够将理论转化为实践，并持续优化策略以应对不断变化的市场。 营销组合（4Ps/7Ps）的整合运用： 详细阐述产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）这四个核心要素如何在实际操作中相互协同，形成合力。对于服务业，还将拓展到人（People）、过程（Process）、实体证据（Physical Evidence）等更多维度，实现全方位的市场覆盖。 数字营销与内容策略： 重点探讨在新媒体时代，如何运用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、联盟营销等数字工具，精准触达目标用户，建立互动，并驱动转化。本书将提供可操作的指南，帮助读者制定有效的数字营销计划。 客户关系管理（CRM）与忠诚度计划： 强调维护现有客户关系的重要性。我们将学习如何通过CRM系统，管理客户信息、追踪客户行为、提供个性化服务，并设计有效的客户忠诚度计划，将一次性购买者转化为品牌拥护者，实现客户生命周期的最大化。 绩效衡量与优化迭代： 引入关键绩效指标（KPIs），如客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLV）、投资回报率（ROI）、市场占有率等，学会如何量化营销活动的效果，并根据数据反馈，不断优化和调整策略，确保营销资源的有效利用和持续增长。 《策略启航：市场洞察与增长蓝图》不仅仅是一本理论书籍，更是一本实践操作指南。它旨在赋能读者，让他们能够运用一套系统、科学且富有创造力的方法，在竞争激烈的市场中找到自己的定位，制定出能够驱动业务增长的有效策略，并最终实现企业的可持续发展。无论您是初创企业创始人、市场部经理，还是对商业增长充满好奇的学习者，本书都将是您探索市场奥秘、绘制增长蓝图的得力助手。

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我非常欣赏这本书对市场细分和目标市场选择的深入剖析。在实际工作中，很多时候我们都会遇到“我的产品应该卖给谁”这样的问题。这本书提供了系统性的方法来解决这个问题，它讲解了如何根据人口统计学、地理学、心理学、行为学等变量对市场进行细分，以及如何评估不同细分市场的吸引力，并最终选择最适合的企业目标市场。这对于资源有限的企业来说，无疑是至关重要的。

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除了理论知识，这本书还非常注重实践应用。它在每个章节后都附带了大量的案例研究，这些案例来自不同的行业和国家，涵盖了各种营销挑战和解决方案。通过对这些案例的分析，我不仅能够巩固所学的理论知识，更能从中学习到如何将这些理论运用到实际的营销活动中。这些案例的真实性和多样性，让学习过程变得更加生动有趣。

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这本书的逻辑非常清晰，循序渐进地引导读者理解营销的本质。我尤其欣赏它对“营销组合”这一核心概念的阐述，也就是我们常说的“4Ps”，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。它并没有简单地罗列这四个要素，而是详细解析了每一个要素的构成，以及它们之间是如何相互关联、相互影响的。比如，在产品策略部分，它不仅讲了产品生命周期，还深入分析了品牌战略、产品差异化等内容，这些都是在实际工作中非常关键的。

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令我印象深刻的是，这本书对市场调研的重视。在很多基础性的营销读物中，市场调研往往被一带而过，但这本书却花了相当大的篇幅来讲解如何进行有效的市场调研，包括定性调研和定量调研的方法，如何设计问卷，如何分析数据等等。它强调了市场调研是制定任何营销策略的基础，只有深入了解市场和消费者，才能做出正确的决策。这一点让我觉得这本书非常务实，不像一些理论书籍那样脱离实际。

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我对书中关于品牌塑造的章节格外着迷。在如今这个信息爆炸的时代，一个强大的品牌意味着什么？这本书给出了非常详尽的答案。它不仅讨论了品牌名称、标志、口号等视觉元素，更深入地探讨了品牌的核心价值、品牌个性以及如何与消费者建立情感连接。它通过分析一些国际知名品牌的成功案例，展示了如何通过持续的品牌建设，让产品在众多竞争者中脱颖而出，并赢得消费者的忠诚度。

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促销策略的部分，这本书也做得非常出色。它涵盖了广告、公共关系、销售促进、人员推销等多种促销工具，并详细阐述了如何将它们有效地整合起来，形成一体化的营销传播。它强调了不同促销工具的适用场景和最佳实践，并结合实际案例，让我了解了如何通过有创意、有影响力的促销活动来吸引消费者、建立品牌认知，并最终推动销售。

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这本书在价格策略方面也提供了非常深入的见解。它不仅仅是告诉你如何定价，而是分析了不同的定价目标，比如成本导向、竞争导向、价值导向等等，并详细介绍了各种定价方法，如撇脂定价、渗透定价、心理定价等。更重要的是，它还探讨了价格在品牌形象塑造中的作用，以及如何根据市场变化和竞争情况调整价格策略，这让我对“价格”这个看似简单的词有了更深的理解。

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最后，这本书也为我打开了新的视野，让我看到了营销在当今社会中扮演的角色。它不仅仅是销售产品，更是一种与消费者沟通、建立关系，甚至影响消费行为和社会观念的方式。书中对数字营销、社交媒体营销等新兴营销方式的讨论，让我意识到了营销的不断发展和变革。这本书的内容之全面，分析之深入，让我觉得它绝对是我在营销领域学习道路上的一块重要基石。

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渠道策略是这本书的另一大亮点。我一直对产品如何从制造商手中到达消费者手中感到好奇。书中详细介绍了各种分销渠道的类型，例如直销、代理、零售等等，以及它们的优缺点。它还分析了选择合适分销渠道时需要考虑的因素，比如目标市场、产品特性、成本效益等。尤其是关于现代零售业和电子商务渠道的讨论，让我看到了营销渠道的不断演变和创新。

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我一直对市场营销这个领域充满好奇，也一直在寻找一本能够系统性地解答我心中疑惑的书。当我翻开这本《营销学》，第一感觉就是它的内容极其丰富，而且并非那种空洞的理论堆砌。它从最基础的市场概念讲起，比如什么是需求，什么是满足，以及市场是如何形成的。接着，它深入探讨了消费者行为，这是我一直觉得难以捉摸的部分。书中通过大量的案例分析，阐释了消费者在购买过程中会受到哪些心理、社会、文化因素的影响，这些分析让我恍然大悟，原来那些看似偶然的购买决策背后，隐藏着如此复杂而有趣的规律。

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大师经典著作

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07/7/11 多亏这本书。。呼呼``

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