具体描述
《谈判 》是戴维 A.拉克斯著图书。
通过对上百个谈判实践案例的分析和提炼,本书重构了谈判的基本原则和谈判方法,从谈判的角度探讨了组织内的管理行为。书中通过大量的案例和系统的理知识为所有需要谈判的人提供了一套科学的谈判策略,其中既有对谈判分析的拓展,又有对管理理论的创新,是管理与谈判的完美结合。无论你是谈判新手,还是行家里手,无论是公共部门的管理者,还是私人部门的管理者或学者,只要是想要了解谈判这门至关重要而又异常复杂的艺术的人,都会从中受益良多。
作者简介
马克斯 H.巴泽尔曼是争端解决和组织中心的著名J.J.吉尔教席教授。
玛格丽特 A.尼尔是西北大学J.L.凯洛格管理学院争端解决和组织的著名H.L.和海伦·凯洛格教席教授。他们还合著了《谈判中的认知与理性》一书。
目录信息
致谢
第一章 作为谈判者的管理者
第一部分 谈判理论
第二章 谈判者的两难选择
第三章 达不成的替代选择
第四章 利益
第五章 创造价值
第六章 索取价值
第七章 如何处理谈判者的两难选择
第八章 适用原则
第九章 改变游戏规则
第十章 谈判力
第二部分 谈判和管理
第十一章 管理者担忧的问题
第十二章 围绕目标,职权和资源进行的谈判
第十三章 使协议持久
……
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书为我带来的情感冲击是持久而复杂的,它不是那种读完后会立刻让你潸然泪下的作品,而是会像一根细密的刺,扎在你心底最柔软的地方,时时提醒你它的存在。它描绘的悲剧,不是那种宏大叙事的、史诗般的灾难,而是渗透在日常生活肌理中的,那种缓慢、潜移默化的瓦解——关于信任的崩塌,关于理想的褪色,关于时间如何无情地带走一切的可能性。书中塑造的配角群像,尤其令人难忘,他们没有耀眼的主角光环,却以各自破碎的姿态,共同构筑了这个世界的残酷真实。他们的挣扎、妥协与偶尔闪现的微小善意,都因为其真实性而更显动人。它教会我,真正的成熟,或许不是战胜了外界的困难,而是学会了与内心的残缺和平共处。这本书的后劲实在太大了,它让我重新审视了我自己曾经轻易放过的一些人与事。
这本书的哲学思辨深度,远超我的预期,它像是为那些对存在意义感到困惑的灵魂提供了一剂强效的清醒剂。作者似乎毫不避讳地探讨了诸如自由意志与宿命论、个体价值与集体规范之间的永恒冲突。他并非提供简单的答案,而是将这些沉重的问题,用极具感染力的情节包裹起来,让读者在跟随角色命运起伏的同时,也被迫去审视自己内心的准则。我尤其欣赏其中关于“选择的代价”这一主题的探讨,它没有美化任何决定,而是坦诚地展示了每一个“是”背后,都隐藏着无数个被否定的可能性及其带来的失落感。书中那些关于道德模糊地带的描写,尤其发人深省,让人不得不反思,在极端情境下,我们坚信的那些“底线”究竟有多么坚固。读完之后,我花了整整一个下午的时间,仅仅是坐在那里,回味那些思想的碎片,试图将它们重新拼凑成更清晰的认知图景。
从纯粹的文学性角度来看,这本书的语言张力令人窒息。它不像某些当代作品那样追求辞藻的华丽或刻意的晦涩,而是以一种近乎原始的、直击人心的力量存在着。作者对句子的节奏感把握得炉火纯青,短句如刀锋般锐利,能瞬间切入主题;长句则如河流般绵延不绝,带着一种无可阻挡的气势向前推进。最让我震撼的是它对“沉默”的描绘。很多时候,真正重要的信息,并非通过角色的台词传达出来,而是藏在他们之间那令人窒息的停顿、一个不经意的眼神,或是一段长时间的空白之中。作者赋予了这些“无声”的元素以重量,使得文本的密度极高,每一处留白都仿佛是在邀请读者主动参与到意义的构建之中。这种对语言潜能的极致挖掘,让阅读过程成了一种主动的、充满张力的体验,而非被动的接受。
这本书的语言风格简直是清新的春风拂过干涸的心田,读起来酣畅淋漓。作者的叙事技巧高超,像是一位经验丰富的织工,将那些错综复杂的人物关系和事件线索,用最简洁却又极富画面感的笔触编织成一张引人入胜的网。我特别欣赏作者对细节的捕捉能力,那些看似无关紧要的生活片段,经过他的点化,都蕴含着深刻的寓意。例如,在描绘主角初次登场时的场景,那种光影的交错、空气中弥漫的特定气味,都让人仿佛身临其境,甚至能感受到角色内心的微妙波动。更难得的是,作者似乎毫不费力地游走于宏大叙事与个体情感之间,既有史诗般的广阔视野,又不失对人性幽微之处的细腻刻画。读到一半时,我甚至忍不住放慢了速度,生怕过早地迎来结局,这种爱不释手的体验,在近期的阅读中已属罕见。它不只是在讲述一个故事,更像是在引导读者进行一场深度的自我对话,每一次翻页,都像是在剥开一层新的理解的果皮。
我对这本书的结构安排感到由衷的赞叹,简直是一部精妙的建筑艺术品。它并非采用传统的线性叙事,而是巧妙地运用了多重视角和时间跳跃的手法,构建了一个多维度的叙事空间。初读时,可能会觉得有些许的迷失,但随着情节的层层推进,你会发现那些看似不连贯的片段,实则如同散落的珍珠,最终汇集成一条璀璨的项链。这种非线性的叙述方式,极大地考验了读者的专注力,但也给予了那些愿意深入挖掘的读者丰厚的回报。每一次时间线的交错,都揭示了隐藏在表面之下的动机和后果,使得人物的形象更加立体饱满,复杂难辨。尤其是当两个不同时间点、不同人物的对话在某一刻产生奇妙的回响时,那种“啊哈!”的顿悟感,是阅读过程中最令人兴奋的时刻。这已经超越了一般小说的范畴,更像是一场智力上的博弈,作者无疑是这场博弈中技高一筹的策划者。