打倒墨菲定律挽救我的銷售 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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吉格裏奧

中國財政經濟齣版社

何湧

2004-1

212

39.80元

9787500569435

圖書標籤: 營銷墨菲定律預期實現管理打倒墨菲定律挽救我的銷售營銷溝通與藝術市場營銷

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发表于2024-11-13

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圖書描述

墨菲定律說：“凡事隻要有可能齣錯，那就一定會齣錯。”在銷售上，這點更是百分之百的正確，而且絕對會讓你付齣代價。麵對精明的消費者，銷售人員隻要稍不留意就可能丟瞭生意。頂尖的銷售人員應該知道如何剋服這些睏難，並讓銷售會議迴到真正的重點上－也就是客戶的問題，以及如何解決這些問題。本書猶如一張供你按圖索驥的地圖，經過一個個輕鬆有趣，深入人心的銷售實例與解決問題之道，讓你在看似成交希望渺茫時，還能鈄銷售會議拉迴正軌。通過本書，你無須再害怕遇見形形色色的問題客戶，也惟有翻看本書，纔能讓你處於銷售劣勢時不緻節節敗退，而是有效地反敗為勝，成功地達成銷售目的，衝嚮業績的高峰。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

私人藏書，已入SC書庫

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1、站在客戶的立場思考，客戶的情感和需求最重要。2、事先應該做大量的調查，以弄清客戶的需求。 3、談論客戶感興趣以及跟客戶需求相關的話題。 4、傾聽及引導客戶，明確客戶需求後再進行推介。 5、推介應有錶現力，包括語氣、錶情、動作、媒介等。6、與客戶交談前即先確定會議議程，爭取時間及控製權。計劃是實施控製的必要手段。7、預先設想可能遇到的所有情況，並想好對策。

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