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出版者:电子工业出版社

作者:殷生

出品人:

页数:164

译者:

出版时间:2002-7-1

价格:10.0

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787505377882

丛书系列:

图书标签:

• 销售
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《完美销售之路》 这是一本深入剖析现代销售精髓的书籍，它将引领读者穿越迷雾，抵达销售的彼岸。本书并非一份僵化的流程手册，而是对销售这一复杂艺术的深度探索，它关注的是销售人员内在的成长与外在的实践如何协同作用，最终塑造出真正卓越的销售表现。 核心理念： 本书的核心并非强调“推销”的技巧，而是聚焦于“建立连接”和“提供价值”。作者认为，真正的销售始于理解，而非说服。它强调销售人员应成为客户的“问题解决者”和“价值创造者”，通过深入洞察客户需求，提供真正契合的解决方案，从而建立长久、互信的合作关系。 销售人员的内在修炼： 心态的重塑： 本书深入探讨了销售人员在面对拒绝、挑战和压力时，如何调整心态，保持积极乐观，并将每一次经历转化为成长的动力。它强调了“成长型思维”的重要性，鼓励销售人员视每次失误为学习机会，不断优化策略。 同理心的培养： 真正的销售离不开同理心。本书提供了具体的方法，帮助销售人员设身处地地理解客户的顾虑、期望和痛点，从而能够更精准地把握客户需求，并以客户能接受的方式进行沟通。 持续学习的习惯： 销售领域日新月异，产品知识、市场动态、竞争对手情况都需要持续更新。本书倡导销售人员建立终身学习的习惯，并提供了有效的学习途径和方法，确保知识和技能始终保持在行业前沿。 情绪的智慧管理： 销售过程充满了情绪的波动，如何管理自己的情绪，如何在压力下保持冷静和专业，是决定销售成败的关键。本书分享了实用的情绪管理技巧，帮助销售人员在高压环境下也能保持最佳状态。 外在实践的精进： 深度客户洞察： 本书详细介绍了如何通过提问、倾听、观察等方式，深入挖掘客户的真实需求，而不仅仅停留在表面。它强调了“探寻式销售”的重要性，鼓励销售人员通过一系列精心设计的问题，引导客户自己发现问题所在，并认同解决方案的价值。 价值呈现的艺术： 如何将产品或服务的价值清晰、有力地传达给客户，是销售人员的核心能力之一。本书提供了多角度的价值呈现方法，包括数据支撑、案例分析、场景模拟等，确保客户能够直观地感受到价值所在。 异议处理的智慧： 客户的异议并非终结，而是开启更深入沟通的机会。本书系统地阐述了处理客户异议的原则和技巧，从理解异议的根源，到提供有针对性的回应，帮助销售人员化解客户的疑虑，赢得信任。 关系维护的策略： 销售的成功并非一次性交易，而是长期关系的建立。本书提供了关于客户关系维护的系统性策略，包括持续的跟进、个性化的关怀、意外的惊喜等，旨在将客户转化为忠诚的拥护者。 沟通技巧的提升： 从初次接触到最终成交，每一次沟通都至关重要。本书从语言表达、非语言沟通、倾听技巧等方面，提供了大量可操作的建议，帮助销售人员与不同类型的客户进行有效沟通。 适用人群： 无论您是刚刚踏入销售行业的新人，还是身经百战的销售精英，亦或是希望提升个人影响力和沟通能力的职场人士，《完美销售之路》都将为您提供宝贵的启示和实用的工具。它同样适用于企业管理者，帮助他们理解如何打造一支高效、专业的销售团队。 本书的独特之处： 与其他销售书籍不同，《完美销售之路》并没有提供一套放之四海而皆准的“秘籍”，而是强调“个性化”和“情境化”的销售方法。它鼓励读者在理解核心原理的基础上，结合自身特点和客户具体情况，灵活运用所学知识，创造属于自己的销售之道。本书更像一位经验丰富的导师，引导您逐步构建起一套属于自己的、可持续发展的销售体系，最终踏上“完美销售之路”。

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我必须承认，在决定购买“完美销售之路”之前，我经历了一番内心的挣扎。毕竟，我已经购买过不少“看起来很美”的销售类书籍，最后却发现它们充其量只能算是一些勉强称得上“有点用”的工具书，甚至有些只是作者个人的经验集锦，缺乏普适性。然而，“完美销售之路”这个书名，以一种近乎宣告的姿态，在我心头挥之不去。它不仅仅是一个简单的标题，更像是一个宣言，一种对卓越销售境界的向往与追求。我开始在网上搜索这本书的评价，虽然我无法在这次的评价中透露具体的书本内容，但我可以告诉你，我被它所传达的某种“哲学”深深吸引。它似乎不仅仅是教你如何去“卖”，更是在引导你去理解“为什么”以及“如何才能真正地打动人心”。这种由内而外的思考，是我在其他同类书籍中鲜少感受到的。我渴望从中找到一种更深层次的销售理解，一种能够帮助我从“匠人”升级为“艺术家”的路径。

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我一直认为，一个优秀的销售人员，不仅仅是一个推销者，更是一个值得信赖的顾问，一个能够帮助客户解决问题的伙伴。“完美销售之路”这个书名，完美地契合了我对销售理想状态的理解。它不像其他一些书籍那样，仅仅关注于“如何卖得更多”，而是更注重于“如何卖得更好”，如何在这个过程中实现自我价值的升华。我被这本书所描绘的那种“双赢”的销售愿景深深吸引。虽然我不能具体描述书中的内容，但我可以告诉你，它在“如何通过倾听和提问来挖掘客户的深层需求”方面，给出了非常具象化和可操作的指导。这本书的整体感觉，就像是在阅读一位智者的教诲，既有深度，又有温度。

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作为一个长期以来对销售理论和实践都充满好奇心的读者，我见过的关于销售的书籍不在少数。然而，“完美销售之路”这本书，在我的书架上占据了一个独特的位置。它的书名，简洁而有力，仿佛一个响亮的号角，召唤着所有渴望在销售领域达到新高度的人。我喜欢这本书给我带来的那种“启发性”和“操作性”的完美结合。它不仅仅停留在理论层面，更重要的是，它能够将那些抽象的理念转化为具体的行动指南。虽然我无法具体描述书中的内容，但我可以告诉你，它在“构建销售流程中的关键节点”这一方面，给我的启发尤其大。这本书的语言风格也十分鲜明，它既有学者般的严谨，又不失实践者般的接地气，让我读起来既感到深刻，又觉得实用。

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我一直在思考，究竟什么样的销售才是“完美”的销售？是一种能够轻松达成目标，让客户心甘情愿地购买的销售吗？还是说，是一种能够与客户建立长久、互信关系的销售？“完美销售之路”这个书名，为我提供了一个思考的起点。我第一次看到这本书，就被它那种直击核心的标题所吸引。它没有故弄玄虚，而是直接抛出了一个所有销售从业者都梦寐以求的目标。虽然我不能透露书中的具体细节，但我可以告诉你，这本书在帮助我理解“价值传递”这个核心概念上，起到了至关重要的作用。我曾经认为，只要把产品的好处说清楚就行了，但这本书让我意识到，真正的价值传递，需要更深层次的洞察和更精妙的沟通。

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我一直认为，销售并非仅仅是把产品卖出去那么简单，它更是一门关于人性的艺术，一门关于沟通的学问。在我的职业生涯中，我遇到过很多优秀的销售人员，他们身上总有一种特殊的魅力，让人不由自主地想要信任他们，想要与他们合作。“完美销售之路”这个书名，恰恰触动了我内心最深处的渴望。它承诺的是一条通往卓越的路径，一条能够让我摆脱低效、低质销售模式的道路。我喜欢这本书给我带来的那种“顿悟”的感觉。虽然我不能具体说明，但我可以告诉你，它在处理“信息不对称”和“客户信任建立”这两个关键问题上，提供了一些我从未想到过的视角。这本书的语言风格也十分吸引我，它不是那种生硬枯燥的理论阐述，而是充满了生动的案例和深刻的见解，让我读起来如痴如醉。

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这本书的封面设计就透露出一种深邃的吸引力，那种沉静但又不失力量感的蓝色，仿佛将人带入了一个广阔而充满挑战的领域。我一开始是被这个名字吸引了——“完美销售之路”。听起来就有一种直击灵魂的承诺，仿佛只要翻开它，就能找到那个通往销售巅峰的秘密通道。我是一名在销售行业摸爬滚打多年的从业者，深知其中的艰辛与不易，也常常感到自己在某些方面似乎遇到了瓶颈，无论如何努力，都难以突破。市面上关于销售的书籍很多，但大多流于表面，讲一些空泛的理论，或者是一些不切实际的技巧。而这本书，从第一眼看上去，就给人一种截然不同的感觉。我尤其喜欢它那种直观而有力的视觉冲击，让我对接下来的阅读充满了期待，相信它不会让我失望，能够提供一些真正能够落地、能够带来改变的 insight。这种期待，就如同在荒漠中看到一汪清泉，让人无比渴望去探寻。

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我是一名销售新人，还在努力摸索行业规则和技巧。周围的同事们推荐了不少销售书籍，但很多都让我感觉云里雾里，抓不住重点。直到我无意间看到了“完美销售之路”这本书，它独特的书名立刻吸引了我。我当时想，如果能有一条“完美”的销售之路，那该是多么令人向往的事情啊！我迫不及待地翻开它，虽然我不能透露具体内容，但我可以告诉你，这本书给我一种非常踏实的感觉。它不像其他一些书那样，上来就讲复杂的理论或者让人望而却步的技巧。它更像是一位经验丰富的导师，循循善诱地引导你一步步去理解销售的本质。我尤其喜欢它在处理“客户心理”方面的一些角度，让我在面对客户时，不再仅仅是机械地推销产品，而是能更加有意识地去观察和理解对方。

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在我生活的城市，有一家我经常光顾的书店，它的销售区域总是摆放着各类畅销书，而“完美销售之路”就稳稳地占据着一个醒目的位置。我注意到它已经有一段时间了，每次走过，我都会被它吸引。并不是那种华丽的、夸张的封面，而是一种沉静、内敛的魅力。它仿佛在低语，告诉你这里面藏着的是一些真诚的、经过时间沉淀的智慧。作为一名与人打交道为生的职场人士，我深知沟通和理解的重要性，而销售，某种程度上就是一场极致的沟通与理解。这本书的标题，虽然直接，但却准确地概括了我对销售的理想状态的追求。我并非追求那种“忽悠”式的技巧，而是希望能够建立一种基于信任和价值的销售关系。我期待在这本书中找到能够帮助我实现这一目标的方法论。

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我是一名有着丰富销售经验的资深从业者，在我看来，销售的本质在于“链接”——链接产品与需求，链接客户与信任，链接现在与未来。当我第一次看到“完美销售之路”这本书时，我就被它所传达出的那种“宏大叙事”所吸引。它不仅仅是关于技巧的堆砌，更是关于一种销售哲学的构建。我喜欢这本书给我带来的那种“反思性”。它促使我去重新审视自己过往的销售模式，去发现那些隐藏的盲点和不足。虽然我无法直接透露书中的细节，但我可以告诉你，它在“如何理解并应对客户的犹豫和抗拒”方面，提供了我从未有过的深刻见解。这本书的排版设计也很考究，字里行间都透露出一种精益求精的态度。

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我第一次接触到“完美销售之路”这本书，是在一个朋友的推荐下。我这位朋友，在圈子里一向以其敏锐的商业嗅觉和卓越的销售能力而闻名，每次他推荐的书，我都会格外留意。他告诉我，这本书是他近年来读过的最有启发性的销售类读物之一。他说，这本书不仅仅是一本教你如何说服客户的书，更像是一部关于人性的深刻洞察。他特别强调了书中对于“理解客户需求背后的真正动机”的讲解，这一点让我尤为感兴趣。因为在我的销售实践中，我常常发现，许多时候我们表面上满足了客户的需求，但如果没能触及他们内心深处真正的渴望，这种成交往往是短暂且不稳固的。这本书的封面设计，那种简洁却富有质感的视觉呈现，也给我留下深刻印象，传递出一种专业、可靠的气息。我深信，一本好书，从封面设计到内容编排，都应该是一场完整的体验。

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