具体描述
农产品价格狂飙、油价连攀高位、金价逼近1800美元……一条条触目惊心的标题，将一块块商品市场瑰宝展现在投资者眼前。经济复苏迷雾重重、通胀重燃、货币贬值，一切都使得商品投资深受市场热捧，而本书就是投资商品的最佳入门必读。
此书理论与实用性兼备，详细探讨热门商品如石油、金属等如何在价格中见证市场演变，揭示投资商品之道，并逐一讲解各种投资工具，如场内及场外期权、远期及对冲产品，教读者如何精准计量对冲比例，更全面揭秘专业交易者的投资策略以及如何管理商品组合风险。
本书三位作者既是欧洲著名大学教授，同时为私人企业担当专业顾问，在国际商品市场久负盛名。此中文译本在原文基础上增加多种适合中国市场的参考资料，详尽介绍本地大型商品交易所、投资商品渠道，及其他商品相关投资方法。
作者简介
伊弗雷姆•克拉克 (Ephraim Clark) ，现为伦敦密德萨斯大学财务学系教授，在欧洲及美国拥有丰富的教学经验。他是《欧洲金融杂志》（European Journal）的创刊编辑，曾出版四本著作及发表逾50篇关于国际风险管理的学术及专题研究论文，并于私人商业机构担当顾问。
让-巴普蒂斯特•莱索德 (Jean-Baptiste Lesourd)，现为法国国立马赛第二大学（地中海大学）艾克斯马赛量化经济研究小组（GREQAM）经济系研究教授，兼任法国ESSEC商学院讲师，并为多家合作伙伴担任顾问。他是举世知名的商品市场专家，其著作曾荣获两大学术奖项。
雷内•铁拔蒙 (René Thiéblemont)，现为法国萨瓦大学管理学院院长及管理系副教授，并担任法国南特高等商学院（Ecole Superieure de Commerce de Nantes）兼职讲师。铁拔蒙是项目管理、项目融资及商品贸易方面的专家。
目录信息
序言二 徐凌
序言三 温灼培
导读
第一章 实物市场面面观
第二章 商品期货 追溯有源
第三章 投资期权必修班
第四章 外来期权与场外产品
第五章 国际商品市场信息管理
第六章 企业市场 融资诀窍
第七章 实物合约管理要诀
第八章 商品贸易 角色定位
第九章 商品贸易的未来大势
· · · · · · (收起)
读后感
进入新世纪以来，中国期货市场的发展日新月异。在十余年的时间里，国内期货市场跨越了西方期货市场百余年的发展历程。尤其是2009年之后，期货市场改革创新步伐不断加快，商品期货上市品种逐渐丰富，市场规范化程度逐步提高，投资者结构日益完善，市场功能持续发挥。钢材、焦炭...
进入新世纪以来，中国期货市场的发展日新月异。在十余年的时间里，国内期货市场跨越了西方期货市场百余年的发展历程。尤其是2009年之后，期货市场改革创新步伐不断加快，商品期货上市品种逐渐丰富，市场规范化程度逐步提高，投资者结构日益完善，市场功能持续发挥。钢材、焦炭...
进入新世纪以来，中国期货市场的发展日新月异。在十余年的时间里，国内期货市场跨越了西方期货市场百余年的发展历程。尤其是2009年之后，期货市场改革创新步伐不断加快，商品期货上市品种逐渐丰富，市场规范化程度逐步提高，投资者结构日益完善，市场功能持续发挥。钢材、焦炭...
进入新世纪以来，中国期货市场的发展日新月异。在十余年的时间里，国内期货市场跨越了西方期货市场百余年的发展历程。尤其是2009年之后，期货市场改革创新步伐不断加快，商品期货上市品种逐渐丰富，市场规范化程度逐步提高，投资者结构日益完善，市场功能持续发挥。钢材、焦炭...
进入新世纪以来，中国期货市场的发展日新月异。在十余年的时间里，国内期货市场跨越了西方期货市场百余年的发展历程。尤其是2009年之后，期货市场改革创新步伐不断加快，商品期货上市品种逐渐丰富，市场规范化程度逐步提高，投资者结构日益完善，市场功能持续发挥。钢材、焦炭...
用户评价
《智取商品》这本书，是我最近一段时间以来读到的最能让我产生共鸣的作品之一。它并没有给我一种“卖东西”的功利感，而是让我看到了销售背后所蕴含的智慧和艺术。书中关于“社群营销”的探讨，尤其让我受益匪浅。作者通过分析成功的社群案例，向我展示了如何利用社群的力量，来建立品牌忠诚度、促进产品销售，甚至进行口碑传播。这是一种非常注重“人”的营销方式，它强调的是情感的连接和价值的分享，而不是单纯的产品推销。我特别喜欢书中关于“讲故事”的章节。它告诉我们，每一个产品都有自己的故事，而一个好的故事，能够让产品更加生动、更有吸引力。作者用了很多生动的例子，说明如何提炼产品的核心价值，并用引人入胜的方式讲述出来。这不仅仅是为了销售，更是为了与消费者建立一种情感上的共鸣，让他们不仅仅是购买产品，更是购买一种生活方式、一种价值观。读完这本书，我感觉自己对销售的理解，已经从“技巧”上升到了“哲学”的层面。
《智取商品》这本书，可以说是一次对销售思维的“重塑”。在我过去的认知里，销售往往意味着“主动出击”，就是要不停地去寻找潜在客户，去推销自己的产品。但是，这本书让我看到了“吸引”的力量。作者通过对“内容为王”和“社群生态”的深入剖析，展现了如何通过提供有价值的内容，吸引那些真正对你的产品感兴趣的客户，让他们主动走近你。书中关于“用户画像”的分析，也让我印象深刻。它不仅仅是简单地描绘客户的年龄、职业，而是深入挖掘客户的需求、痛点、以及他们的消费习惯和心理动机。这就像在绘制一幅精细的人物肖像，只有了解了对方，才能更好地与他们沟通。我还特别欣赏书中关于“口碑传播”的策略。它不是简单地去祈求客户的好评，而是通过提供超出预期的产品和服务，让客户自发地成为你的“推广大使”。这是一种非常高级的“智取”方式，它 leverages 了人际关系和信任的放大效应。这本书真的让我对销售有了全新的认识。
这是一本让我真正感觉到“醍醐灌顶”的书。在阅读《智取商品》之前，我对销售工作总是有一种“推销”的固化印象，认为就是要不断地去说服别人，去“卖”出东西。但是，这本书彻底颠覆了我的认知。作者通过各种生动的案例，展现了“智取”的真正含义，它是一种更加智慧、更加人性化的方式。我尤其被书中关于“客户体验”的部分所吸引。它不是简单地强调服务态度，而是从客户的整个购买流程出发，思考如何在每一个环节，都给客户带来惊喜和愉悦。这是一种非常注重细节的“智取”方式，它能够让客户感受到被重视、被关怀。还有关于“内容营销”的论述，也让我耳目一新。它不仅仅是发布广告，而是通过创作有价值的内容，来吸引和留住客户，建立长期的信任关系。这本书让我明白，销售的成功，往往不是靠一时的技巧，而是靠长期的价值积累和情感连接。它就像一位循循善诱的老师，引导我看到了销售的更多可能性。
《智取商品》这本书，在我看来，是一本真正能够“触碰”到读者内心深处，并引发深刻思考的著作。它并没有给我一种“灌输”的感觉，而是像一位经验丰富的智者，娓娓道来，引导我一步步探索销售的奥秘。我特别喜欢书中关于“差异化”的论述。在如今这个商品琳琅满目的时代，如何让自己的商品脱颖而出，成为消费者心中的首选，确实是一个巨大的挑战。作者没有简单地告诉我们“要与众不同”，而是深入分析了“如何做到与众不同”。这包括了产品设计上的创新、品牌故事的塑造、用户体验的优化，甚至是售后服务的差异化。书中有一个案例，讲的是一个非常普通的产品，通过赋予它独特的品牌文化和情感连接，最终赢得了市场的青睐。这让我深刻地认识到，销售的本质，是建立一种连接，一种信任，一种情感上的共鸣。而“智取”正是巧妙地运用各种手段，去建立和巩固这种连接。它不仅仅是销售技巧的运用，更是一种营销哲学，一种对市场深刻洞察的体现。读完这本书，我感觉自己的视野被大大拓展了，对如何“智取”商品有了更全面、更深刻的理解。
这本书《智取商品》，对于我来说，更像是一次“思想上的旅行”。它没有给我那种“一本正经”的讲课风格，而是用一种非常轻松、有趣的方式，带我探索销售的深层逻辑。我特别喜欢书中关于“饥饿营销”的分析。它不仅仅是简单地制造稀缺感，而是通过精妙的策略，让消费者主动去追求，去渴望，从而提升产品的价值感和吸引力。书中通过一些真实的案例，生动地说明了这一点。还有关于“跨界合作”的章节，也让我眼前一亮。它不仅仅是简单的联盟，而是通过整合不同领域的资源和优势，创造出新的价值，触达更广泛的受众。这是一种非常创新的“智取”方式，它打破了传统的思维定势，开辟了新的营销渠道。这本书让我看到了销售的无限可能，也让我对如何“智取”商品有了更深刻的理解。它让我明白，销售的成功，往往在于那些看似“不经意”的巧妙之处，而这些，恰恰是“智取”的精髓所在。
阅读《智取商品》的过程，对我来说，更像是一次思维的升级。我一直认为，销售不仅仅是推销产品，更是一种与人沟通、理解需求、并提供解决方案的过程。这本书恰恰抓住了这一点，它没有给我灌输那些空洞的理论，而是通过一系列引人入胜的案例，向我展示了“智取”是如何体现在每一个销售环节中的。比如，书中有一段关于如何挖掘客户潜在需求的描述，不是通过直接询问，而是通过观察、倾听，甚至是通过一些巧妙的提问，让客户自己说出他们真正需要什么。这就像侦探破案一样，需要细致入微的观察力和敏锐的洞察力。我尤其印象深刻的是，书里强调了“价值”在销售中的核心地位。很多时候，我们之所以卖不出去产品，并不是因为产品不好，而是因为我们没有把产品的价值传递给客户。作者用生动的语言，阐述了如何将产品的特性转化为客户的利益，如何让客户感受到“拥有”这个产品所带来的提升和改变。这不仅仅是语言的技巧，更是一种对产品深刻理解和对消费者心理的精准把握。读完之后，我感觉自己的销售思维被完全打开了，不再局限于“卖东西”，而是开始思考如何“创造价值”并“传递价值”。这是一种质的飞跃，也让我对未来的销售工作充满了新的信心和期待。
坦白说，《智取商品》这本书，带给我的惊喜远远超过了我的预期。我原本以为它会是一本相对枯燥的技术类书籍，但事实证明，我大错特错了。作者用一种非常生动、有趣的方式，将复杂的销售策略展现在我面前。其中，关于“场景化营销”的章节，给我留下了极其深刻的印象。它不仅仅是简单地描述产品，而是将产品置于特定的生活场景中，让读者能够身临其境地感受到产品所能带来的便利和愉悦。书中通过一系列精心设计的案例，向我展示了如何通过构建场景，来激发消费者的购买欲望。这就像在讲一个引人入胜的故事，而你的产品，就是这个故事中不可或缺的一部分。我特别欣赏作者在处理“客户异议”时的“智取”方法。它不是简单地去反驳或回避，而是通过巧妙的提问和引导，让客户自己认识到产品的价值，甚至消除顾虑。这是一种非常高明的沟通技巧，也是对人性深刻理解的体现。我感觉，这本书不仅仅教会了我销售的“术”，更教会了我销售的“道”，让我从根本上理解了如何与客户建立更深层次的联系。
《智取商品》这本书，第一次接触到这个名字，就觉得很有意思。它没有那种直白地告诉你“这本书是关于销售技巧”或者“这本书是关于营销策略”的副标题，而是用一种更具艺术性和策略性的词语“智取”来吸引人。这让我立刻联想到了很多古典的计谋，比如孙子兵法里的那些关于如何以弱胜强、如何出奇制胜的论述。我一直觉得，商业世界，尤其是在竞争激烈的今天，光靠蛮干是很难成功的，真正的成功者往往是那些懂得“智取”之道的人。这本书的名字，就像一扇通往智慧殿堂的大门，让我迫不及待地想知道，作者会如何将这些“智取”的理念，应用到商品销售这个具体的领域。我好奇作者会如何解读“商品”这个概念，它不仅仅是摆在货架上的实体物品，更是包含了一种价值、一种解决方案、一种情感连接。而“智取”则意味着，我们不应该仅仅关注商品的物理属性，更要深入挖掘它背后的故事、消费者的需求，以及如何在纷繁的市场中，用一种更聪明、更高效的方式，将商品传递给需要它的人。我想，这本书很有可能包含了很多鲜活的案例，那些曾经让你惊叹不已的销售奇迹，背后一定隐藏着不为人知的“智取”智慧。我期待着，它能够为我揭示这些秘密，让我看到在看似普通的商品交易背后，是如何进行一场场精彩的“智取”博弈。
《智取商品》这本书，可以说是一本能够“唤醒”销售潜能的宝藏。它没有给我那种“硬推销”的感觉，而是通过一种更加智慧、更加柔和的方式，让我看到了销售的另一种可能。我特别欣赏书中关于“价值共创”的理念。它不仅仅是把产品卖给客户，而是邀请客户参与到产品的优化和发展中来，让他们感受到被尊重、被重视，从而建立更深厚的信任关系。书中通过一些案例，展示了如何通过用户反馈、产品众筹等方式，来实现这种“价值共创”。还有关于“服务体验”的探讨，也让我受益匪浅。它不仅仅是提供基础的服务，而是从客户的整个生命周期出发，思考如何在每一个接触点，都给客户带来惊喜和愉悦。这是一种非常注重细节的“智取”方式，它能够让客户感受到被关怀，从而产生更高的忠诚度。这本书真的让我明白了，真正的销售，不是“说服”，而是“连接”和“价值传递”。
读完《智取商品》，我感觉自己仿佛打开了一个全新的世界。它并没有给我灌输那些僵化的销售理论，而是用一种非常贴近生活、贴近实际的方式，向我展示了“智取”的艺术。我特别喜欢书中关于“品牌故事”的论述。它告诉我们，一个好的品牌故事，能够赋予产品生命，能够与消费者建立情感上的连接，让他们不仅仅是购买一个商品，更是认同一种价值，一种文化。书中通过一些成功的品牌案例，生动地说明了这一点。还有关于“个性化推荐”的章节，也让我眼前一亮。在信息爆炸的时代，如何让你的产品在海量的信息中脱颖而出，并且精准地触达目标客户，是一个巨大的挑战。作者通过对算法和用户行为分析的讲解，展现了如何通过技术手段，来实现这种“智取”式的精准营销。这不仅仅是技术的运用，更是对消费者需求的深刻洞察和对市场趋势的敏锐把握。这本书让我看到了销售的未来方向，也让我对自己的职业发展充满了信心。
学院派书。 2019.02.08读完
学院派书。 2019.02.08读完
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科普性的一本书，偏概念，架构。深度不够。
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