具體描述
作者簡介
目錄資訊
前言
廣告創意策略魔術箱
道具一 找自己的位置
1心事誰來聽
2扮演什麼角色
3在價格上做文章
4三十六計走為上計
5視機而動，重新定位
道具二 隻說一點不及其餘
1only one法則
2不相信完美的消費者
道具三 獨樹一幟
1特點鮮明的新産品
2個性的魅力
3先說為勝
4無中生有要不得
道具四 讓我們來幫助你
1你的煩惱我知道
2你知道自己需要什麼嗎
3倍加體貼，創造需求
道具五 感性路綫
1割不斷的親情
2愛情有時是看得見的
3遙遠的迴憶
4齣賣烤牛排的“噝噝”聲
道具六 以理服人
1當新産品上市的時候
2給承諾提供一個支點
3消除錯誤印象
4麵對貴重商品
5給你作個參謀
6講道理但並不枯燥
道具七 以誠取信
1我很醜，但我
2犯錯之後
3實話實說
道具八 打文化牌
1入鄉隨俗的本土文化
2源遠流長的民族文化
3長城永不倒，國貨當自強
4引起共鳴的主題廣告
道具九 轟轟烈烈造新聞
1可以成為新聞的事件
2造新聞與有償新聞
3齣名就是好事嗎
廣告創意方法魔術箱
道具一 體驗與感受
1解讀客觀事物的語言
2品味獨特之感
3積纍生活經驗，厚積薄發
道具二 聯想――流動的思維
1找齣相似之點
2由此及彼開拓思路
3在對比中顯示特點
道具三 想象的世界
1還世界以本來麵貌
2.組颱齣的新形象
3誇張變形
4走進神奇的世界
道具四 打破常規的思維定式
1空白錶現
2素麵朝天的黑白畫麵
3齣現在特殊位置上的廣告
4不齣現産品的廠告
5眾說紛紜的令人生厭的廣告
道具五 反其道而行的逆嚮思維
1優點當成缺點說
2張揚短處
3從反畫挖掘齣的優勢
道具六 在艱苦努力中尋找靈感
1為巧婦找米
2細細咀嚼
3給靈感預留空間
道具七 博采眾長的集體創意
1在腦力激蕩中拓展思路
2進一步挖掘的腦力傳真
3利用紙牌創意
廣告創意錶現魔術箱
道具一 巧用暗示
1言外之意
2畫外之音
3實現夢中理想
4創造一個幻想的世界
5訴說女人的秘密
6謹防節外生枝
道具二 幽默是廣告中的調味劑
1笑著買東西與笑著賣東西
2齣人意料的結果
3好産品有時也讓人樂極生悲
4自我解嘲
道具三 設置懸念
1且聽下迴分解
2戴黑眼罩的先生和長白鬍子的美女
3創造一個讓人瞭解的契機
4你想到哪兒去瞭
5網絡廣告更需要懸念
道具四 講一個故事給你聽
1尋常故事也動人
2真實故事現身說法
3浪漫故事感人至深
4童話故事生動有趣
5傳奇故事神奇莫測
道具五 誰來當廣告模特
1可以和名人用一樣的東西
2名人都有頭皮屑嗎
3為什麼不讓瓦爾德內爾作廣告模特
4名人與産品誰是主角
5專業人士的權威性
6請齣鄰傢二叔
7卡通模特的魅力
8兒童做廠告兩忌
道具六“藉”的藝術
1穿泰勒的黑風衣――藉名人
2一本與總統有關的書――藉總統
3藉名人藉齣來的麻煩
4鹹亨酒店和萬山大叔――藉文藝作品
5把廣告打進新聞裏――藉新聞
6喝咖啡的時候彆忘瞭加糖――藉關聯嚴品
7大樹底下好乘涼――藉名聲顯赫之物
8站在彆人的肩膀上――藉競爭對手
道具七 找個對手較量
1以小搏大
2利用對手的比較反攻
3同室操戈
4小心犯規
道具八 恐懼廣告
1把美好的東西打碎
2良藥苦口利於病
3嚇人的“四不像”
道具九 量體裁衣作廣告
1大造聲勢的導入期
2步步為營的成長期
3攻守兼顧的成熟期
4大勢已去的衰退期
結束篇
結束篇 葉茂還須根深
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
天哪，我必須承認，我原本是抱著一種非常功利的心態開始翻閱這本書的，期望能立刻找到幾個立竿見影的“營銷秘籍”。然而，這本書給予我的遠超我的預期，甚至可以說是“降維打擊”。它沒有直接給齣“如何發布一條爆款廣告”的傻瓜式指南，而是花瞭大量篇幅去探討信息不對稱、稀缺性原理在傳播中的作用，以及如何構建一個真正有粘性的品牌敘事。閱讀過程非常酣暢淋灕，語言風格帶著一種老派學者的嚴謹，但敘事節奏又像頂尖偵探小說一樣緊湊，讓你忍不住想知道下一個“真相”是什麼。我尤其喜歡其中關於“沉默的溝通”那幾個章節，它們揭示瞭品牌在不發聲時所傳遞齣的無形信號，這纔是真正的高級博弈。這本書讓我意識到，很多我們習以為常的廣告行為，其背後的驅動力是多麼的復雜和精妙。
评分這本書的文筆是那種帶著點兒冷峻的詩意，讀起來有一種智力上的愉悅感。它不像那些流行的快餐式商業書籍那樣，充滿瞭鼓舞人心的口號和簡化的成功學故事。相反，它像一位耐心的大師，引導你深入到現象的本質。作者在描述那些曆史上的經典廣告戰役時，不僅僅是復述事件，而是將當時的社會背景、技術限製和消費心理狀態完美地融閤在一起，構建瞭一個多維度的分析場景。我尤其贊賞作者對“符號價值”的探討，它解釋瞭為什麼某些産品能夠超越其實用價值，成為身份和歸屬感的象徵。每次閤上書本，我都會花很長時間在腦中梳理剛讀到的內容，那種感覺就像是整理瞭一個混亂的思維工具箱，現在裏麵的工具都變得鋒利且擺放有序瞭。對於任何想從根本上理解人類說服機製的人來說，這本書都是一份不可多得的財富。
评分從頭到尾，這本書都保持著一種令人敬佩的學術嚴謹性，但它的敘述方式卻異常平易近人。它就像一本為行業精英準備的“思想升級指南”，而不是給初學者的入門手冊。我特彆喜歡作者引用瞭大量的跨學科知識，從行為經濟學到社會心理學，再到傳播學的基礎模型，構建瞭一個宏大而自洽的理論框架。書中對於“信息繭房”的形成機製及其對廣告效果的負麵影響的分析，讓我深感震撼。這不僅僅是教你“如何做”的問題，更是教你“為什麼很多看似好的做法其實在長期來看是陷阱”的問題。閱讀過程中，我發現自己對日常生活中接觸到的所有信息流都産生瞭強烈的批判性反思。這本書的價值不在於提供具體的戰術，而在於重塑你的底層心智模型，讓你擁有識彆和創造有效溝通的“內功心法”。
评分如果用一個詞來形容我的閱讀體驗，那一定是“顛覆”。這本書的視角非常獨特，它似乎是從一個完全局外人的角度，冷峻地解構著我們習以為常的商業溝通現象。書中的論證邏輯鏈條非常長，但作者總能用極其清晰的圖錶和類比將復雜的概念梳理得井井有條。我過去認為廣告就是創意和投放，但這本書讓我看到瞭算法、認知負荷和文化潛意識是如何共同作用形成最終傳播效果的。對於那些自詡“老江湖”的市場人來說，這本書或許會帶來一些“祛魅”的痛苦，因為它把很多看似神秘的成功案例，拆解成瞭可理解、可預測的結構。唯一的“缺點”可能就是，它要求讀者投入相當的專注力去跟隨作者的思維步伐，快速翻閱隻會讓你錯過那些真正能改變你認知的關鍵論點。但請相信，這份投入絕對是值得的。
评分這本書絕對是近年來我讀到的最引人入勝的非虛構作品之一。它巧妙地將深奧的商業理論與引人入勝的敘事編織在一起，讓我仿佛置身於一個充滿智慧與策略的迷宮中。作者的筆觸細膩而富有洞察力，對市場營銷的底層邏輯進行瞭極其深刻的剖析，完全顛覆瞭我過去對“如何做廣告”的刻闆印象。我特彆欣賞作者在描述那些經典案例時所展現齣的那種旁徵博引、深入淺齣的能力。每一個理論推導都有堅實的現實基礎作為支撐，而不是空泛的理論說教。讀完之後，我感覺自己對消費者心理的理解提升到瞭一個新的維度，這不僅僅是一本關於營銷的書，更是一本關於人性、關於決策科學的教材。它教會我的不是固定的公式，而是一種思考的框架，一種在瞬息萬變的市場中保持清醒和敏銳的哲學。書中的案例分析之精彩，讓我多次停下來，反復琢磨其中的每一個細節和轉摺點，那種醍醐灌頂的感覺，是其他同類書籍難以給予的。
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