總目錄
第一篇 成功企業市場營銷策劃典範
第一章 成功企業房地産銷售策劃典範
第一節 潤豪大廈銷售策劃方案
第二節 潤豪物業“新娘廣場”銷售策劃方案
第三節 潤豪物業“南港地盤”營銷策劃方案
第二章 成功企業傢電産品銷售策劃典範
第一節 潤豪傢電公司進口空調機上市策劃方案
第二節 潤豪傢電公司“接力大搬傢”促銷活動策劃方案
第三節 潤豪傢電公司97年度全國經銷商大會暨新産品推廣策劃方案
第三章 成功企業日用品銷售策劃典範
第一節 潤豪牌洗發水新産品上市策劃方案
第二節 潤豪牌淨水器上市策劃方案
第四章 成功企業産品展示活動策劃典範
第一節 97年度潤豪牌汽車音響産品展示會策劃方案
第二節 潤豪廚具行聯閤展銷會策劃方案
第三節 潤豪牌化妝品上市第一次美容活動策劃方案
第五章 成功企業新産品開發策劃專題典範
第一節 新産品（手提錄音機）的開發策劃方案
第二節 新産品（洗發水）開發研究方案
第六章 成功企業營銷定位方案典範
第一節 百貨市場營銷定位策劃方案
第二節 快餐連鎖市場營銷定位策劃方案
第三節 運動鞋市場營銷定位策劃方案
第四節 空調機市場營銷定位策劃方案
第五節 碳酸飲料市場營銷定位策劃方案
第七章 成功企業營業計劃策劃典範
第一節 營銷計劃製定典範
第二節 年度營業計劃策劃典範
附一：營銷策劃指南
第二篇 成功企業市場調查分析典範
第一章 成功企業市場調查報告典範
第一節 潤豪牌磁磚市場調查分析報告
第二節 潤豪傢電公司手提電視機市場調查報告
第三節 潤豪食品公司雞産品市場調查報告
第二章 成功企業市場問捲調查典範
第一節 産品問捲調查錶
第二節 市場調查問捲
第三節 新産品上市問捲調查錶
第四節 中間商市場調查分析錶
第五節 競爭對手情報調查分析錶
附二：市場調查與市場分析指南
第三篇 成功企業營銷管理典範
第一章 成功企業營銷管理製度典範
第一節 營銷管理製度
第二節 直銷管理製度典範
第三節 傳銷管理製度典範
第四節 連鎖店管理製度典範
第五節 特約店、代理店管理製度典範
第六節 貨款迴收管理製度典範
第七節 售後服務管理製度典範
第八節 營銷情報與資料管理製度典範
第二章 成功企業營銷管理方法典範
第一節 營業管理方法典範（一）
第二節 營業管理方法典範（二）
第三節 經銷商管理方法
第四節 營銷狀況分析診斷方法
第三章 成功企業營銷管理錶格典範
第一節 市場分析錶格
第二節 營銷策劃錶格
第三節 營銷管理錶格
第四節 營銷分析錶格
第五節 客戶管理錶格
第六節 營銷報錶
第七節 10種代錶性行業專用營業日報錶
第八節 銷售單據
第九節 貨品管理錶格
第四篇 成功企業營銷人員管理典範
第一章 營銷人員組織製度與管理典範
第一節 現代企業營銷組織係統典範
第二節 營銷公司人事管理規章製度典範
第三節 銷售員標準作業手冊（貿易公司）
第四節 銷售人員工作手冊
第五節 營銷公司工作人員晉升管理製度
第六節 營銷公司差旅費管理製度
第七節 營銷公司的員工考核管理製度
第八節 營銷突擊隊組織與管理
第二章 銷售管理人員手冊典範
第一節 銷售經理管理手冊
第二節 分公司經理管理手冊
第三節 行銷管理手冊
第四節 銷售促進管理手冊
第五篇 成功企業營銷人員培訓典範
第一章 成功企業營銷人員培訓手冊典範
第一節 潤豪電器推銷乾部訓練手冊
第二節 營銷人員規範用語手冊（一）
第三節 營銷人員規範用語手冊（二）
第四節 營銷人員規範禮儀手冊
第五節 營銷人員商品認識手冊
第六節 營銷人員顧客態度對應練習手冊
第七節 營銷人員測試手冊
第二章 成功企業營銷人員培訓教材典範
第一節 消費品工作人員培訓教材
第二節 工業品工作人員教育培訓教材
第三節 百貨公司營業員培訓教材
第四節 百貨公司新進銷售員培訓教材
第五節 百貨公司專櫃小姐培訓教材
第六節 農藥公司推銷員訓練教材
第六篇 成功企業營銷策略典範
第一章 經銷商促銷策略
第一節 經銷商年度奬勵辦法
第二節 經銷商“短期促銷”辦法
第三節 分期付款推銷策略
第四節 經銷商聯誼會
第五節 對經銷商支援辦法
第二章 新産品促銷策略
第一節 新産品作業流程
第二節 新産品上市計劃
第三節 産品多樣化策略
第三章 拓展策略銷售渠道
第一節 專售陳列櫃設置辦法
第二節 銷售渠道的拓展與奬勵辦法
第四章 消費者促銷策略
第一節 消費者競賽促銷活動範例
第二節 贈奬活動
第三節 塑造公司形象活動
第七篇 成功企業廣告策劃與實施典範
第一章 成功企業廣告策劃典範
第二章 成功企業廣告實施典範
第三章 廣告計劃方案編擬指南
第八篇 成功企業經典營銷範例
第一章 産品錶達策略
第一節 國民收銀機公司
第二節 “小小麥”麥片粥
第三節 威思剋清潔劑
第二章 搭配名牌策略
第一節 迪剋斯紙懷
第二節 靠得住衛生棉
第三節 史密諾夫伏特加
第三章 大眾認同能力的正確評估
第一節 愛瑪微波爐
第二節 綠巨人碗豆
第三節 波斯坦小麥咖啡
第四章 産品準確定位
第一節 海爾斯藥根啤酒
第二節 七喜飲料
第三節 萬寶路香煙
第五章 包裝準確定位
第一節 桂格燕麥
第二節 救生圈薄荷糖
第三節 優普萊酸乳
第四節 乳皂
第六章 銷售地點的正確判斷
第一節 吉寶嬰兒食品
第二節 天美時手錶
第三節 塔伯傢庭用品
第七章 價格的準確定位
第一節 勝傢縫紉機
第二節 巴巴索颳鬍膏
第三節 庫裏甘硬水軟化器
第八章 贈送品的正確利用
第一節 箭牌口香糖
第二節 剋拉夫特乳酪
第三節 桂格米果
第四節 上品餅乾
第九章 穩健的促銷行動
第一節 凡士林軟膏
第二節 維剋斯藥膏
第十章 宣傳力量的利用
第一節 潔蜜瑪姑媽煎餅
第二節 施力茲、白威啤酒
第三節 “紙友”牌原子筆
第十一章 售後服務的作用
第一節 修文――威廉斯油漆
第二節 柯曼燈具
第十二章 持之有恒的策略
第一節 烏眼牌冷凍食品
第二節 幫寶適紙尿褲
· · · · · · (收起)