具體描述
《促銷高招與實例》不是講述促銷理論，而是介紹行之有效促銷的操作步驟、技巧和方法，並以大量的實例加以說明。內容包括促銷策劃六大步驟和八大方法、促銷技巧與實例、店鋪設計與實例、製造商對中間商促銷實例、促銷媒介、促銷的組織與經營等。
作者簡介
目錄資訊
一、促銷策劃的操作步驟和目標
1．策劃步驟
2．確定促銷目標
3．選擇促銷工具促銷
二、設計、策劃促銷方案的方法
1．製定促銷方案前期應考慮的因素
2．促銷應付競爭的方法設計
3．産品壽命周期與促銷方法設計
4．促銷方案的六大決策因素
5．促銷預算的製定方法
6．實施方案的設計
7．實施方案的重點工作
8．促銷方案的執行與評估
第二篇 消費者促銷的八種方法及實例（上）
一、樣品贈送的策劃、設計
1．樣品贈送概述
2．樣品贈送的八種方式
3．樣品贈送優缺點
4．樣品贈送六大設計法則
5．八種樣品贈送實例
二、POP廣告的策劃與設計
1．POP廣告概述
2．POP廣告物類型
3．POP廣告物的優缺點
4．POP廣告設計製作六大法則
三、包裝促銷的策劃與實例
1．包裝促銷概述
2．包裝促銷的四種方式
3．包裝促銷的特點
4．包裝促銷的六大法則
5．包裝促銷幾則實例
四、退費優待的促銷策劃與實例
1．退費優待概說
2．退費優待的四種類型
3．退費優待的特點
4．退費優待的六大法則
5．退費優待四種獨特創新模式實例
第二篇 消費者促銷的八種方法及實例（下）
五、特價報價
1．減價
2．奬金
3．現金返還
4．買二送一
5．平均分享
六、優惠券
1．優惠券作為減價的替代品
2．多種優惠券的分配
3．嚮前看
七、奬金和奬勵
1．購買免費奬勵
2．申請奬勵
3．支付奬勵
八、閤夥促銷與社會關心促銷
1．閤夥促銷
2．社會關心促銷
第三篇 六種見效快的促銷實例
一、競賽與抽奬實例
1．競賽促銷三則實例
2．抽奬促銷實例
二、加量不加價促銷實例
1．麥氏咖啡以9盎斯的咖啡賣8盎斯的錢
2．免費贈送24盎斯的可樂
三、集點優待四則實例
1．郵件麥片的“集盒蓋送康樂”活動
2．郵件麥片的“集憑證送萬花筒”聯閤式促銷活動
3．康培水濃場的“集標簽為教育”活動
4．舒潔麵紙多變式集點贈送
四、摺價包裝能引人注目的四則實例
1．標簽的運用
2．軟質包裝上的應用
3．套帶式包裝促銷
4．一分錢特賣
五、零售促銷優待券的三個實例
1．直接摺價式優待券
2．免費送贈品優待券
3．送積分點券式優待券
六、付費贈送七種方式實例
1．延伸廣告主題
2．與時尚或流行結閤
3．與促銷的商品聯結
4．擴大商品或包裝的用途
5．同時提供多種贈品
6．運用品牌或公司標誌
7．運用高價位的贈品
第四篇 賣場設計與實例
一、延長店鋪生命周期的八大方法
1．注重店鋪的生命周期
2．如何使店鋪恢復活力
3．注重店鋪的店麵設計與櫥窗設計
4．環境條件欠佳的店鋪纔能興旺
5．“創造景觀”的經營策略――復古型店鋪的齣現
6．樹立引人注目的店鋪招牌
7．注重提高店鋪形象
8．“主題店”的商品準備法
二、店鋪激勵顧客連續反復購買的八大高招及實例
1．沙龍經營方式
2．“消費者教育”
3．提高服務品質
4．結閤地區性的經營法
5．爭取固定客戶的妙方
6．如何改善廣告效果的降低
7．提供顧客相關資訊
8．專賣店應做好顧客管理
三、店鋪（賣場）策劃與設計
1．與彆人不同的賣場設計
2．極吸引人的色彩展示設計法
3．取悅顧客的視覺展示法
4．生活提案式的銷售設計
5．店鋪的空間展示法
6．不斷的改變店鋪形象設計法
7．不斷創新的設計法
8．商品陳列應具有季節性
四、12種店麵設計法及實例
1．商場布置要隨時段的變化而改變
2．強調個性的商店――專賣店的新形態
3．“玩具箱型”商品展示方法
4．能夠引起顧客共鳴的“POP”主張
5．如何與廉價商店競爭
6．外齣銷售
7．店前行人少的商店應如何改進
8．如何吸引年輕顧客光顧
9．無店鋪銷售的策略
10．利用個人電腦提高銷售額
11．擁有獨特商品的益處
12．限定銷售法
第五篇 對中間商促銷的策劃與技巧
一、廠商對中間商配銷渠道政策的演變過程
二、廠商對中間商的激勵措施
三、廠商對中間商的摺扣政策
1．摺扣類型
2．摺扣的支付方法
3．摺扣政策的問題與對策
四、重奬贏傢――經銷商銷售競賽
1．銷售量競賽
2．陳列競賽
3．店鋪裝飾競賽
4．銷售技術競賽
5．創意競賽
6．銷售競賽的突破
五、中間商可利用的促銷工具
1．企業刊物的運用
2．對中間商的援助措施
3．發布會、招待會
4．印刷品及派遣店員的援助
六、中間商的教育
1．教育重點
2．教育原則
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
這本書的獨到之處，在於其對“情境化應用”的強調，這一點使得它遠超市麵上大多數停留在理論層麵的指南。作者顯然深知，任何高招都必須落到實處，纔能産生價值。因此，書中大量的篇幅被用來剖析各種“如果……那麼……”的真實商業場景。比如，在討論如何應對競爭對手的突然降價時，書中不是給齣一個標準答案，而是提供瞭三套針對不同市場成熟度和品牌定位的公司可以采取的預案，每套預案的優缺點、實施成本和潛在的負麵影響都分析得淋灕盡緻。這種對復雜性的尊重和對情境細微差彆的捕捉，體現瞭作者深厚的實戰經驗。閱讀過程中，我感覺自己仿佛被置身於一個個虛擬的“商業模擬倉”中，不斷地進行著高強度的決策訓練。這種代入感是極其強烈的，它迫使我不再滿足於理論的瞭解，而是要去思考如何在資源受限、信息不完全的情況下，做齣那個“當下最優解”。這種基於案例和情境的教學法，是真正能夠將知識轉化為能力的催化劑。
评分我對這本書的開放性和前瞻性留下瞭極其深刻的印象，它並沒有將自己局限在對過去成功案例的簡單復盤上，而是展現齣一種對未來市場趨勢的敏銳洞察力。書中對於新興技術和消費者行為變化的討論，顯得尤為超前和深刻。它探討瞭社交媒體生態的演變將如何重塑傳統的“拉動”與“推動”策略，以及數據隱私法規的收緊對精準營銷帶來的結構性挑戰。作者並未給齣確定的預測，而是提齣瞭構建“彈性營銷係統”的必要性，鼓勵企業像有機體一樣去適應環境變化，而非僵硬地遵循既定公式。這種對“變化本身”進行戰略部署的思路，是極具啓發性的。讀完之後，我感到自己不僅掌握瞭一套應對當前挑戰的工具箱，更重要的是，獲得瞭一種麵嚮未來不確定性的思維框架。它教會我如何持續學習，如何批判性地審視每一個“新招數”，確保我們采納的是符閤未來趨勢的、可持續的增長引擎，而不是曇花一現的泡沫。這本書的格局，絕非停留在戰術層麵，而是直指未來五到十年的商業競爭核心。
评分我必須贊揚作者在構建知識體係方麵的嚴謹性和邏輯性，這本書的結構設計簡直可以作為教科書範例來研究。它沒有采取傳統的平鋪直敘，而是構建瞭一個多維度的分析框架，從宏觀的市場環境分析，到中觀的渠道策略製定，再到微觀的促銷活動執行細節，層層遞進，脈絡清晰得如同精密的外科手術圖譜。每一部分的內容都像是被精心打磨過的磚塊，緊密無間地契閤在一起，共同支撐起一個堅不可摧的商業大廈。尤其欣賞的是，作者在每一章節末尾設置的“自檢清單”或“反思提問”，這些設計強迫讀者立刻將學到的理論與自身的實際情況進行深度連接，而不是僅僅停留在知識的錶麵吸收。這種主動學習的機製，極大地提升瞭知識的留存率和可操作性。讀完前三分之一，我就感覺自己看待過去執行過的某幾次營銷活動的角度發生瞭根本性的變化，那些曾經模糊不清的決策節點，此刻在作者的梳理下，變得一目瞭然，清晰地看到瞭其中存在的邏輯漏洞和錯失的良機。這種體係化的思維訓練，是這本書最寶貴的財富之一。
评分這本書的裝幀設計著實令人眼前一亮，那深邃的靛藍色封麵上，燙金的標題在燈光下閃爍著低調而又不失力量的光芒，仿佛預示著其中蘊含著能夠點石成金的商業智慧。我尤其欣賞封麵字體所選用的那種略帶古典韻味的襯綫體，它在傳達現代商業理念的同時，又增添瞭一份沉澱和權威感。拿到手裏，紙張的質感也相當考究，那種微微的磨砂觸感，讓人愛不釋捲，仿佛捧著的是一本曆經時間考驗的商業經典。內頁的排版也看得齣是精心設計的，章節之間的過渡流暢自然，小標題的設置清晰明瞭，即便是麵對復雜的理論推導，也能讓人迅速抓住核心脈絡。裝幀的細節處理，比如書脊的牢固程度和內文的平整度，都體現瞭齣版方對品質的堅持，這無疑為閱讀體驗增添瞭極大的愉悅感。整體而言，從視覺到觸覺，這本書都給人一種“物有所值”的專業感，讓人在翻開第一頁之前，就已經對即將展開的知識之旅充滿瞭期待和敬意。這種對産品外觀的重視，往往也暗示著內容本身的深度和打磨程度，讓人相信這是一部經過深思熟慮、力求完美的專業書籍。
评分這本書的文字功底達到瞭令人驚嘆的水準，作者的敘事手法極為高明，絕非那種乾巴巴的理論堆砌或晦澀難懂的術語羅列。他仿佛是一位經驗老到的行業前輩，坐在你對麵，用一種親切而富有洞察力的口吻，娓娓道來那些市場競爭中的“心法”與“訣竅”。語言的運用充滿瞭畫麵感和張力，比如描繪一次成功的市場滲透時，那種步步為營、層層遞進的緊張感，讓人讀起來手心冒汗，仿佛自己就是那個運籌帷幄的決策者。更難能可貴的是，作者在闡述復雜概念時，總能恰到好處地穿插一些富有哲理性的思考，讓讀者在學習“術”的同時，也能領悟到商業世界的“道”。語句的節奏感把握得恰到好處，時而急促有力，如同一記重錘敲擊痛點；時而舒緩悠長，引人深思那些長遠戰略的布局。這種行文的韻律感，極大地降低瞭閱讀的枯燥性，使原本可能嚴肅的商業分析，變得像一場引人入勝的智力博弈。讀完一個章節，我常常需要停下來，迴味那種文字帶來的衝擊力，這種閱讀體驗，遠超我預期的任何一本商業類讀物。
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