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导言
上篇 资料分析
1 准备战略营销计划
何为资料分析？
为评估和制表做准备
形成战略营销计划
小结
2 识别需求、问题和机会
确定和评估营销态势
制定计划前的综合评估
资源评估及分配
3 制定任务说明书
编写任务说明书
各态势层的任务说明书
4 确定目的和目标
界定目的
界定目标
目标与预测
各营销态势层的目的和目标
营销管理各层次间的相互影响
5 制定营销战略
界定营销战略
各营销态势层的营销战略
综述
6 控制营销战略
建立控制程序
各营销态势层的控制程序
7 资料支持系统
准备图表
下篇 数据报告
1 单元表格
表1.营销目的和目标的定量分析
表2.战略营销方案
2 单元表格
表3.市场需求来源
表4.市场需求强度
表5.产品需求来源
表6.产品需求强度
表7.营销活动需求来源
表8.营销活动需求强度
表9.市场问题来源
表10.市场问题强度
表11.产品问题来源
表12.产品问题强度
表13.营销活动问题来源
表14.营销活动问题强度
表15.市场机会来源
表16.市场机会强度
表17.产品机会来源
表18.产品机会强度
表19.营销活动机会来源
表20.营销活动机会强度
表21.市场评估
表22.产品供给评估
表23.营销活动评估
表24.最终评估结论
表25.来源、强弱度的排序或比率衡量
表26.营销方向
表27.需求、问题和机会小结
表28.改变行动的能力
3 单元表格
表29.营销管理战略层任务说明书
表30.营销管理战略层投入量
表31.营销管理部门层任务说明书
表32.营销管理部门层投入量
表33.营销管理功能层任务说明书
表34 营销管理功能层投入量
4 单元表格
表35.确定营销管理战略层目的
表36.营销管理战略层目标
表37.确定营销管理部门层目的
表38.营销管理部门层目标
表39.确定营销管理功能层目的
表40.营销管理功能层目标
表41 综合小结
5 单元表格
表42.战略层预算分配（五年的时间框架）
表43.战略层行动
表44.战略层项目/任务安排
表45.战略层绩效考核
表46.战略层结构核实
表47.战略层时间框架
表48.战略层项目/任务时间协调表
表49.战略层基准控制
表50.部门层预算分配（五年的时间框架）
表51.部门层行动
表52.部门层项目/任务安排
表53.部门层绩效考核
表54.部门层结构核实
表55.部门层时间框架
表56.部门层项目/任务时间协调表
表57.部门层基准控制
表58.功能层预算分配（五年的时间框架）
表59.功能层行动
表60.功能层项目/任务安排
表61.功能层绩效考核
表62.功能层结构核实
表63.功能层时间框架
表64.功能层项目/任务时间协调表
表65.功能层基准控制
表66.综合小结
6 单元表格
表67.战略层控制的销售/收入/支出报告
表68.战略层控制的销售额增长率与费用增长率之比较
表69.战略层调整
表70.战略层应急计划
表71.战略层下一个营销计划时间表
表72.部门层控制的销售预测
表73.部门层控制的收益预测
表74.部门层控制的费用估算
表75.部门层控制的市场份额/容量
表76.部门层控制的操作失误检测
表77.部门层控制的销售/收入/支出报告
表78.部门层调整
表79.部门层应急计划
表80.部门层下一个营销计划时间表
表81.功能层控制的销售报告
表82.功能层控制的订单处理跟踪
表83.功能层控制的媒介效果
表84.功能层调整
表85.功能层应急计划
表86.功能层下一个营销计划时间表
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
老实说，我一开始对这类教程类书籍抱有怀疑态度，总觉得它们要么过于空泛，要么就是把别人的成功案例拼凑起来，缺乏原创性和深度。然而，这本《开发成功的营销战略》彻底颠覆了我的看法。它的结构安排非常巧妙，不像传统教材那样死板地堆砌知识点，而是以一种“问题导向”的方式展开论述。每讨论一个战略模块，都会先抛出一个行业内常见的困境，然后层层剥茧地展示如何运用营销学的工具和思维去攻克它。书中对“价值主张”的阐述尤其精辟，它强调的不是产品有多好，而是产品能为客户解决多大的痛点，这种以客户为中心的思维方式，是我以前在其他读物中很少见到的如此深入的探讨。阅读过程中，我发现自己不自觉地停下来思考，我的公司或我正在关注的品牌，是否真正做到了这一点？这种强烈的代入感和启发性，让阅读体验变得非常流畅和有收获。
评分读完这本书，我的第一感受是，作者对营销的理解已经达到了哲学的高度。它探讨的已经不是“如何卖出东西”，而是“如何建立一个可持续、有生命力的商业生态系统”。书中关于品牌资产的构建、长期客户关系的维护，这些内容的论述，远超出了教科书的范畴，更像是商业大师的经验总结。我特别欣赏作者在处理“道德与营销”这一敏感话题时的平衡态度。他清晰地指出，短期利益的诱惑可能会损害长期的品牌信誉，强调了透明度和诚信在现代商业中的基石作用。这种对商业伦理的重视，让整本书的基调显得非常稳健和可靠。它不仅仅是一本教人如何“赢”的书，更是一本教人如何“正确地赢”的书，这对于培养一个有远见的营销领导者来说至关重要。
评分这本书简直是为我这种对市场营销理论知识有些迷茫的人量身定制的宝典！我以前总觉得营销就是搞搞促销、做做广告，但读了之后才发现，这背后蕴含着一套严谨的科学体系。作者的叙述方式非常清晰，没有太多晦涩难懂的术语，即便是初学者也能很快抓住核心概念。特别是关于消费者行为分析的部分，让我对“理解客户需求”这句话有了更深刻的认识。它不仅仅是停留在表面的问卷调查，而是深入到动机、决策过程的方方面面。我特别喜欢其中一个案例，讲述了一家传统企业如何通过重新定位品牌形象，成功地打入年轻消费群体市场，这个过程的分析细致入微，让我看到了理论指导实践的巨大力量。读完之后，我感觉自己对市场营销的理解已经从“知道”提升到了“会用”的层面，迫不及待地想把学到的知识应用到我目前手头的工作中去。这本书绝对是营销领域不可多得的优秀教材，推荐给所有想要系统学习营销的朋友们。
评分坦白讲，这本书的装帧和排版虽然简洁，但内容密度相当惊人，需要一定的专注力去消化。不过，正是这种信息量的充实，才体现了它的价值。我尤其欣赏它对于不同行业和不同规模企业的营销策略的区分探讨。作者深知“一刀切”的策略在营销中是行不通的，因此书中包含了大量针对 B2B 市场和 B2C 市场的差异化分析，以及初创企业和成熟企业的资源配置建议。这种细致的颗粒度，让读者在学习时可以快速地将知识点映射到自己的具体情境中。对我而言，其中关于“产品组合战略”的分析，提供了一个全新的视角来审视我们现有产品的线性和交叉销售机会，帮助我识别了潜在的增长盲区。总而言之，这本书更像是一份需要反复研读、时常翻阅的参考手册，它的价值会随着你经验的积累而不断释放出来。
评分这本书的实在价值在于它的前瞻性。在如今这个数字化、瞬息万变的市场环境中，很多旧的营销观念正在快速过时。而这套教程似乎紧跟最新的行业脉搏，对新兴的数字营销工具和社交媒体整合营销策略都有着恰如其分的介绍和分析。它并没有过度吹捧最新的技术热点，而是将这些新工具置于宏观的营销战略框架下进行讨论，这才是成熟的视角。我个人对书中关于“数据驱动决策”的章节印象深刻，它详细介绍了如何收集、清洗和解读市场数据，并将其转化为可执行的营销动作，而不是让数据成为一个摆设。对于我们这些需要在快速变化的环境中做出决策的实战派来说，这种理论结合实操的深度，是极其宝贵的。它提供了一套可以在不断变化的环境中自我校准和优化的战略思维模型，这比一时的战术指导要重要得多。
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