具体描述
这些实例具有很强的针对性，不但能印证、说明本节理论，而且为读者4提供了一个真实、具体的营销情景，能引导他们去思考，去分析，去处理，从而提高了读者解决实际问题的动手能力，在一定程度上解决了“理论与实际怎样才能有机结合”的教学难题。 本书对传统的市场营销学的内容结构也作了较大的取舍，删除了许多纯粹理论说教的内容。把人员推销、广告、公共关系、销售促进等内容，抓住要害问题进行透彻的阐述，以满足中国企业开展市场促销的迫切需要。另外，本书根据中国的实际国情，对市场营销学的某些理论也提出了自己的独到见解，如影响定价的因素、分销渠道的设计步骤、广告创作的方法、人员推销技巧、连销经营模式等等，都根据作者的亲身经验提出了崭新的观点。 归结为一句话，本书的宗旨就是要把西方的营销理论与中国企业的实际相结合，与中国的市场条件相结合，为写出一本适合中国国情的市场营销学作出初步的努力和探索。
作者简介
目录信息
实例一：“瑜家山泉”的市场营销
实例二：“中德”啤酒为什么难以完成厂家产品与消费者货币之间的交换
第二章营销环境分析
第一节企业的微观营销环境
企业内部的相关部门；供应商；中间商；营销服务机构；顾客；竞争者；公众
实例一：丰田公司对关国市场微观管销环境的调查分析
第二节企业的宏观营销环境
人口环境；经济环境；自然环境；技术环境；政治法律环境；社会文化环境
实例一：远大空调有限公司对宏观营销环境的调查和分析
第三章消费者市场和生产者市场
第一节消费者市场及其购买行为
消费品的分类；消费者的分类；消费者购买中高档商品的过程分析；消费者在购买中高
档商品过程中的参与者；企业调查分析消费者购买行为的主要内容；消费者市场的特点
实例一：对消费者选购汽车行为的调查分析
第二节生产者市场及其购买行为
影响生产者购买的主要因素；生产者购买行为的类型；大批量新购时的决策过程；生产
者市场的特点
实例一：武汉东湖材料复合新技术公司对生产者用户的调查与分析
第四章市场调研与市场预测
第一节市场调研的含义与内容
实例一：对Quantum HR脱毛美容设备的市场调查
第二节市场调研的方法
市场调研的程序和步骤；第一手资料和第二手资料；怎样搜集第二手资料；怎样搜集第
一手资料
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
读完这本书，我的第一感觉是，这简直是一部关于“如何在夹缝中生存并发展壮大”的商业生存指南。作者的叙事逻辑非常跳跃，但这种跳跃感反而模拟了真实市场环境的复杂和不可预测性。他好像总能从一个看似无关紧要的细节中，突然爆发出一个核心观点。比如，书中花了大量篇幅讨论“乡音”的力量，分析了方言和地域俚语在品牌传播中如何扮演双刃剑的角色——既能建立强烈的亲近感，也可能在面向更广阔市场时成为障碍。这部分的论述非常深刻，充满了社会学和心理学的洞察力。我记得有个地方，作者对比了两种完全不同的促销活动：一种是请明星站台，投入巨大但效果平平；另一种是组织社区内的“老带新”手工艺品分享会，成本低廉，却意外地激活了社区的消费热情。作者没有直接下结论，而是通过对比，引导读者去思考，在资源有限的情况下，情感链接的投资回报率往往高于物质资源的堆砌。这本书的排版和配图也很有意思，时不时会出现一些手绘的图表或者老照片，增强了一种怀旧的氛围，让人在阅读商业策略时，不至于感到枯燥乏味。
当我合上这本书时，脑海里挥之不去的是那种关于“精细化”耕耘的理念。这本书的行文风格非常冷静克制，不像其他一些书籍那样情绪饱满，它更像是一位老练的工匠，在细致地打磨每一个细节。作者对“消费者数据”的解读角度非常独特，他认为在缺乏大型数据分析工具的情况下，本土企业更应该依赖于“感官数据”的收集——比如对气味、声音、人们的谈话声调等微小变化的捕捉。书中提到一个案例，一家老字号糕点店如何通过调整不同季节的香料配比，来精准迎合本地人对“时令”的敏感度，从而提升了复购率。这种对细节的执着，几乎到了吹毛求疵的地步，但也正是这种执着，构筑了强大的市场壁垒。全书的结论非常耐人寻味，它没有给出任何“一招鲜吃遍天”的承诺，而是反复告诫读者，本土营销是一场没有终点的马拉松，需要的是长期的耐心和对本地文化最深沉的敬意。读完后，我感觉自己对“营销”这个词汇的理解，一下子扎实了许多，不再是空中楼阁般的理论堆砌。
老实说，这本书的语言风格属于那种非常犀利的类型，甚至有点“口无遮拦”的意味，这在商业书籍中并不多见。它似乎有一种强烈的使命感，就是要打破那些陈旧的、自以为是的营销教条。作者对于那些盲目跟风、试图用一线城市的“爆款”模式复制到三四线城市的企业，进行了毫不留情的批判。他用了很多尖锐的比喻，比如把那些生硬套用模板的行为比作“给小脚的女人穿大鞋”，非常形象。书中对于“社群运营”的论述尤其值得称道，但不同于很多书只是泛泛而谈，这本书深入挖掘了“信任的货币化”过程。作者强调，在本土市场，熟人经济的基础是信任，而信任的建立需要时间，更需要持续的、非功利的互动。他详细记录了一个农产品合作社如何通过每年组织一次“农民丰收节”，邀请城市消费者参与到田间劳作中，从而将一次性购买行为转化为长期的“品牌拥护者”，这种“体验式营销”的深度剖析，对我触动很大。这本书读起来像是一次激烈的思想碰撞，让人不得不重新审视自己对“营销效率”的定义。
这本书的结构组织得非常松散，更像是一系列随笔的集合，而不是一个严谨的学术论述。我一开始有点不适应，因为找不到清晰的章节逻辑，但读到后面才明白，这也许正是作者故意为之，以模仿本土市场瞬息万变的生态。它更侧重于“方法论”的渗透，而非“步骤指南”。书中充满了各种“小窍门”和“经验之谈”，比如如何利用当地的宗教节日或民间习俗来设计活动，如何与地方媒体建立长期稳定的互惠关系，甚至是关于如何与当地的“意见领袖”（比如理发店老板、菜市场摊主）打好关系。这些内容在传统的营销教材里是绝对找不到的。我注意到，作者似乎对“品牌故事”的构建有着近乎偏执的关注，他反复强调，一个强大的本土品牌，必须拥有一个能让本地人感到骄傲的“根”的故事。这本书的文字带着一种略显疲惫但又充满热情的腔调，仿佛作者刚刚结束了一天的奔波，在深夜里写下的心得体会，非常真诚，也因此更具说服力。
这本书的封面设计倒是挺吸引眼球的，那种质朴中带着一丝活力的感觉，让人忍不住想翻开看看。我本来对地方性的商业策略还挺好奇的，总觉得大城市的营销理论搬到小地方总有点水土不服。翻了几页后，我发现作者的文字风格非常接地气，就像邻家大叔在跟你聊家常，没有太多高深的理论术语，更多的是基于他多年在基层摸爬滚打的经验。比如他讲到一个关于某个山区小镇如何通过挖掘当地非物质文化遗产来提升旅游收入的案例，分析得非常细致，从最初的市场调研，到如何设计那些富有地方特色的旅游产品，再到如何利用本地的微信群和口口相传进行推广，每一步都写得有板有眼。我尤其欣赏作者那种不回避现实困难的态度，他没有把地方营销描绘得如同童话般美好，而是坦诚地指出了资金短缺、人才流失以及传统观念阻碍等现实挑战，并给出了非常实际的应对建议，比如如何用极低的成本进行“微创新”。这本书给我的感觉是，它不是一本高高在上的教科书，更像是一本实战手册，随时可以拿起来对照自己的情况去操作。它让我重新审视了“本土”的价值，意识到所谓的“小”市场，只要找对了切入点，其潜力是极其深远的。
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