具体描述
内容简介
本书从现代营销学、经济管理学和企业经济学角度，
结合我国饲料行业营销活动的实际，论述了饲料营销的
新观念、新策略；为产品、价格、分销和促销全过程多
侧面提供了适用于饲料企业营销的一系列方法与技巧。
书中还附有大量案例分析，并针对饲料营销中存在的现
实问题，提出了切实可行的解决方法。本书构思全面、重
点突出、通俗实用。可供企业决策者、营销管理者和行
销人员使用，并可用作高校教材。
作者简介
目录信息
第一章 饲料营销的基本理念
一、饲料营销与4Ps
二、饲料目标市场与用户需要
三、协调营销与盈利能力
四、营运饲料产品购买价值链
五、保持忠诚客户的策略
第二章 饲料企业战略营销
一、饲料市场的环境变化
二、确定公司的使命――公司的战略
三、确立业务单元――业务的战略
四、业务单元的市场评价与资源配给
五、策划新项目或新产品――产品的战略
六、业务战略的管理过程――公司管理层的战略
七、总结
第三章 企业营销信息与饲料市场预测
一、信息与商品销售码
二、营销信息系统的构建
三、饲料产品需求测算和销售预测方法
第四章 市场定位与饲料品牌
一、市场定位的依据
二、市场定位的方法
三、产品定位的质量保持
四 饲料品牌策略
第五章 产品价格策略
一 首次定价
二、适应性定价
三、对企业变价的反应
第六章 分销渠道与中间商饲料营销策略
一、中间商的性质和功能
二、分销渠道选择
三、饲料营销渠道的扩展
四、选择中间商
五、渠道组织与管理
六、饲料营销竞争策略
第七章 饲料产品促销与服务
一、几种促销工具的优缺点
二、饲料促销实例分析
三、饲料企业的服务
四、服务及其特征
五、服务的策略
六、推销服务技巧
第八章 饲料销售管理
一、销售目标
二、销售组织
三、销售人员数量
四、销售人员报酬
五 销售人员管理
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
坦白说，我一开始对市面上所有的“成功秘诀”类书籍都持保留态度，但这本书成功地打破了我的固有印象。它最核心的价值不在于告诉你如何用花言巧语去取悦客户，而在于如何从根本上提升企业的“价值交付能力”。作者花了大量的篇幅去探讨内部协同和技术赋能对营销前端的支撑作用，这在很多只关注销售话术的书籍中是看不到的。书中关于数字化转型在客户旅程重塑中的作用的分析尤其精辟，它没有停留在炒作“大数据”的层面，而是具体指出了哪些数据点对于优化客户体验至关重要，以及如何构建一个可持续的数据反馈闭环。这迫使我重新审视了我们部门与IT部门之间的合作模式，意识到营销的成功最终还是取决于企业整体流程的优化。这本书更像是一本关于“组织能力建设”的进阶读物，而非单纯的营销技巧指南。
评分这本书的语言风格很有特点，它仿佛在邀请你参与一场高层次的智力对话，而不是单向的灌输。作者大量引用了跨学科的理论，比如行为经济学中的“禀赋效应”如何影响采购决策，或者社会学中的“从众心理”如何被巧妙地运用到新产品推广中。这种融合让整本书读起来一点也不枯燥，反而充满了智力上的趣味性。我特别喜欢作者在阐述复杂概念时所采用的类比手法，那些生活化的例子，瞬间就将抽象的商业模型具象化了。例如，他用“经典的意大利面条悖论”来解释市场细分策略中的“过度聚焦”风险，我读完之后，立刻就能在脑海中构建出一个清晰的画面，理解为什么有些看似精准的定位最终会失败。这种将深奥理论转化为易于理解的认知工具的能力，是这本书最迷人的地方之一。
评分这本书的视角真是太独特了！它没有陷入传统商业书籍那种空泛的理论说教，而是直接切入到企业战略的实战层面。我特别欣赏作者在分析市场进入策略时所采用的“动态平衡”模型，这比我读过的其他任何教科书都来得更具操作性。它不仅仅是告诉你“要做什么”，更细致地拆解了“如何去适应变化”，尤其是在供应链管理和渠道渗透方面，提供了很多在实际操作中可以立刻借鉴的经验。比如，书中对于“长尾市场”的精准定位和资源倾斜策略，让我想起了几年前我参与的一个区域推广项目，当时我们一直困在主流客户的争夺上，忽略了那些分散但忠诚度极高的细分群体，这本书简直像是给我提供了另一条清晰的路径图，让我豁然开朗。那种将宏观经济环境与微观执行细节完美结合的叙事方式，让人感觉作者不仅是理论家，更是一个久经沙场的实践者。我发现自己经常读完一个小节就忍不住停下来，对照我目前的工作环境进行复盘，这种即时的反馈和启发是很多书籍无法给予的。
评分我必须承认，这本书的文风带着一股近乎偏执的务实精神。它不是那种追求华丽辞藻的商业畅销书，而是像一本精心打磨的工具手册，每一个章节都像是经过了无数次实战检验的流程图。特别是关于客户关系维护和危机公关的那几章，作者的笔触异常冷静，丝毫没有煽情，直接点出了行业内最敏感也最容易被忽视的痛点——信任的构建与维护的成本。我尤其对书中提到的一种“预防性沟通机制”印象深刻，它教导企业如何在负面事件发生之前，就通过预设的沟通框架来缓冲潜在的冲击，这种前瞻性的风险管理思路，在当前快速变化的商业环境中简直是救命稻草。我身边的几位同行，也是读了这本书后，开始重新审视自己团队的内部信息流转效率，确实，信息的延迟和扭曲是导致很多营销活动失败的隐性杀手。这本书的价值就在于，它强迫你面对那些不那么光鲜亮丽、但却决定生死的细节。
评分翻开这本书，我立刻感受到了一种深沉的行业洞察力，它不仅仅是在谈“营销”，而是在谈论一种“生存哲学”。作者对于行业周期性波动的理解，简直是入木三分。他将整个行业的发展划分为几个清晰的阶段，并针对每个阶段的特点，提出了截然不同的组织架构和人才配置建议。这对我最大的启发在于，它让我不再把“增长”视为一个永恒的目标，而是将其视为一个受制于宏观环境和自身组织成熟度的阶段性任务。比如，书中对比了“规模扩张期”与“精耕细作期”的考核指标差异，这简直是为我们公司的季度规划部门量身定做的一份参考报告。很多管理者常常犯的错误就是，将适用于高速扩张期的KPI套用到成熟期，导致内部效率低下，而这本书则清晰地指出了这种错配的危害性，并给出了修正方案。这种深层次的结构性思考，远超出了我预期的营销指南范畴。
评分 评分 评分 评分 评分相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有