具体描述
孙科炎所著的《社交心理学》运用心理学的理论和方法解释了社交活动中的一些现象，揭示了人们心理变化的规律，目的在于帮助人们更好地理解社交，掌握交往的技巧，增强社交能力，建立和谐的人际关系，使人们的生活变得更加美好。
《社交心理学》可供广大渴望提高社交技巧的读者朋友阅读，也可供从事心理素质教育的工作者及心理学爱好者参考。
作者简介
孙科炎
北京华通管理咨询公司总经理，企业经营管理、项目策划咨询实战派专家，对组织经营管理、企业群体行为等问题颇有研究，长期从事教育管理、工业生产管理、文化产业创意等多种项目的组织与策划。作者近十年来潜心研究管理学和心理学，出版相关著作十多部。
目录信息
前言
第一章社会关系中的我们 1
每个人都有多种多样的社会性需求，这些需求可以通过社会交往获得满足。换句话说，人们的社交行为受各种各样的社会性需求的驱动。
个体社会性——人生的美好在于与人相处 2
社会同一性——每个人都需要朋友 4
社会互动——没有分享是人生的悲剧 6
社会交换——我们为各自的利益而交往 8
社会回报——社会关系总是在回报中产生 11
安全需求——承认自己的脆弱吧 14
包容需求——更亲和一些，更幸福一些 16
赞许动机——为他人的赞赏而努力 19
成就动机——在他人的评价中感受成功 21
第二章关系的秘密 25
在社会交往中，会遇到各式各样的人，但并不是与所有人都能建立良好的关系或成为亲密的朋友。人与人之间的相互吸引遵循一定的规律和原则，究竟什么样的人才会成为朋友？这就是关系的秘密。
自我参照——你只是我的镜像 26
匹配现象——配得上，还是配不上 28
预期法则——你就是我要找的那个人 30
接近性——我喜欢你，只因可接近你 33
相似性——趣味相投是友谊之钥 36
互补性——因为不同，所以交往 39
对立性——与朋友接近，与“敌人”一起生活 41
维护自尊——丧失自尊的风险让人们举棋不定 44
自我妨碍——畏首畏尾只因过分保护自己 47
第三章完美社交人格 51
谁是天生社交家？人们往往认为是那些在社交活动中如鱼得水的人，是那些拥有完美社交人格的人。
社会习得——从成功中获取更大的自信 52
悦纳自己——不要做失败的酸柠檬 54
缺陷效应——有一些小缺点比完美更好 56
首因效应——第一印象至关重要 58
热情效应——给自己贴上“热情”的标签 61
自我暴露——从一开始就敞开心扉吧 63
真诚之美——没有真诚，就丧失一切 65
南风法则——温和比严肃更能俘获人心 68
平衡理论——这是一场跷跷板游戏 71
第四章助人者自助 75
每个人都关注与自身利益相关的事物，在社交活动中更是如此。通常我们能从助人行为中获得更多的收益，赠人玫瑰，手有余香，助人行为将为我们开拓更宽广的社交之路。
亲社会行为——我们都可能会帮助他人 76
时间压力——助人行为中的时间观念 78
内疚感——内疚感促进助人行为 80
共情诱因——帮助，只是因为感动 83
旁观者效应——责任越分散，帮助者越少 85
群体解释——群体懈怠对助人行为的消解 88
留面子效应——处处要给别人留面子 91
补偿效应——如果没有可乐，就给他一杯咖啡吧 93
第五章关系互动 97
社交中不仅要平衡双方之间的利益关系，还应该礼尚往来，投桃报李，妥善处理与他人的关系，实现有效互动。
互惠预期——他相信你，所以你应该做到 98
关系回报——回报总是要的，无论它是什么 101
承诺一致性——说出来的话，泼出去的水 103
德西效应——物质交往的利与弊 106
表露互惠——朋友向你倾诉的时候，你该做什么 109
赫洛克实验——恰当的反馈是友谊之源 111
频率原则——见面长不如常见面 113
互酬效应——投桃报李，礼尚往来 115
刺猬效应——不可过远，也不可过近 118
第六章说服与沟通 121
如何成功地说服他人，让他人改变原有的态度，做出符合我们期望的行为？这是一个沟通的过程，需要说服者充分了解被说服者的心理变化，找准影响说服效果的因素，从而达到说服的目的。
中心途径——摆论据只对专业人士有效 122
外周途径——浅显易懂的说服更容易让人接受 124
权威效应——把权威的力量留在关键时刻 127
唤起恐惧——恐惧什么，就唤醒什么 129
好心情效应——情感比理智更重要 133
行为效应——付诸行动，态度才会变化 135
双面说服——好的说，坏的也要说 138
登门槛现象——从小处开始说服 140
沸腾效应——反复刺激对方的信服点 143
睡眠效应——时间可以美化一切 145
第七章调控情绪 149
受情绪的影响，我们不敢说与他人的关系是完美无缺的。但追求完美的倾向促使人们寻找背后的原因，即如何调控情绪。
能量理论——情绪是一种能量 150
ABC理论——情绪是一种选择 152
情绪辨析——要有自知之明 154
情绪模式识别——不要被情绪“绑架” 157
面部表情反馈——从改变表情开始 160
加法思维——多看得到的，少看失去的 163
情绪传染——不要被他人的情绪左右 166
感知他人情绪——破译情绪交流的密码 168
厌恶事件——小事件引发的情绪唤醒 171
沉没成本效应——无法挽回，就不必纠缠 174
合理宣泄——行之有效的情绪调控手段 176
第八章冲突与困惑 179
人们可能因经历、性格等因素走到一起，但并不是说仅此就可以长久地将关系维持下去了。矛盾和冲突可以使关系更加坚固，也可能使关系渐行渐远，甚至导致关系破裂。
囚徒困境——当友谊与利益碰撞 180
竞争障碍——谁输了，谁赢了 182
公平知觉——这种不公平让我愤怒 185
偏见强化——偏见激发更大的敌意 188
自我辩解——人人都在为自己寻找理由 190
信念固着——因为偏执，所以愚蠢 192
延迟满足——耐心从来就不多余 195
近因效应——重视当下，否则前功尽弃 198
缄默效应——沉默也是一种力量 200
淬火效应——万事万物皆需适可而止 202
后记 205
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
我简直不敢相信，一本关于“社交心理学”的书，竟然能让我读得如此津津有味，甚至有时候会废寝忘食！这本书的独特之处在于，它不是一本告诉你“该怎么做”的实用指南，而是一本带你“理解为什么”的深度探索。作者以一种非常宏观的视角，为我们描绘了一幅宏大的人类社交图景。我特别喜欢书中对“社会互惠性”的讨论，那种我们为什么会回报他人善意，以及这种机制如何维系了社会秩序的解释，让我对人与人之间的合作有了全新的认识。书中的“利他行为”和“攻击性行为”的章节，更是让我大开眼界。作者并没有简单地将它们归结为“好”或“坏”，而是深入分析了它们产生的生物学、心理学和社会学根源，让我看到了行为的复杂性和多面性。读到关于“群体动力学”的部分，我简直惊呆了！那些关于群体决策、群体思维、以及群体领导的分析，都太精彩了！作者用生动的案例，比如历史上的一些著名事件，来阐释这些理论，让我能够深刻地理解群体力量的可怕和伟大。而且，书中对“社会影响”的探讨也让我受益匪浅，特别是关于“说服”的艺术，作者并没有提供一些简单的技巧，而是深入分析了说服者和被说服者之间的心理互动，以及影响说服效果的多种因素。我从中学习到了很多关于如何更有效地与他人沟通和交流的原理。本书的语言风格非常具有感染力，作者善于运用类比和隐喻，将复杂的概念解释得深入浅出。即使是一些我从未接触过的心理学理论，也能在作者的引导下，轻松理解。而且，书中引用的大量研究和实验，都经过了精心的挑选和组织，既保证了学术的严谨性，又充满了趣味性。这本书不仅仅是一本读物，更像是一次心灵的洗礼，它让我对人类的本性有了更深的理解，也让我对未来的生活和人际关系充满了期待。
评分这本书简直太出乎我的意料了！我原本以为会是一本枯燥乏味的学术著作，充斥着晦涩难懂的理论和复杂的实验设计。但事实完全不是这样！作者用一种极其生动有趣的方式，将那些看似遥不可及的社交心理学概念，一点一点地剥开，展现在我们面前。我特别喜欢书中对“认知失调”的解释，那种通过一系列生动的生活化案例，比如戒烟的困难、购买决策后的自我说服等等，将这个理论剖析得淋漓尽致。读到这里，我忍不住回想起自己生活中无数次因为想要维持内在一致性而出现的微妙心理变化，简直太真实了！而且，作者在讲解每个理论时，都会引用大量的研究数据和经典实验，但绝不是简单的堆砌，而是巧妙地将它们融入故事叙述中，让我既能理解理论的精髓，又能感受到科学的严谨。书中对“从众效应”的探讨也让我印象深刻，那种在群体压力下，个体意见如何被淹没，又是如何形成集体行为的描写，简直就像是一部社会观察的纪录片。我甚至能想象出那些身临其境的场景，感受到参与者的内心挣扎。而且，作者并没有止步于理论的陈述，还花了大量的篇幅去探讨这些心理现象在现实生活中的应用，比如市场营销、人际关系、甚至政治宣传等等，这些内容让我恍然大悟，原来我们每天接触到的很多信息和行为，背后都有着深刻的心理学原理在支撑。这本书给我带来的不仅仅是知识的增长，更是一种全新的视角去审视自己和周围的世界。我开始更加关注自己的言行举止，也更加理解他人的行为动机。这本书的语言风格也很接地气，不像很多学术著作那样生硬，读起来非常流畅，甚至有些章节会让我忍俊不禁。总而言之，这是一本集知识性、趣味性和实用性于一体的宝藏书籍，强烈推荐给每一个想要深入了解人类社交行为的读者！
评分这本书的结构设计得非常巧妙，它不像市面上很多同类书籍那样，上来就丢给你一堆理论名词，而是循序渐进，层层递进。开篇就以一些非常日常化的场景入手，比如我们为什么会相信某些广告，为什么在人群中会感到不自在，或者为什么会因为朋友的评价而改变自己的想法。这些看似微不足道的现象，在作者的笔下，都被赋予了深刻的心理学解释。我尤其喜欢书中关于“归因理论”的部分，作者通过几个生动的案例，比如我们如何解释自己成功或失败的原因，又如何解释他人行为的原因，详细阐述了内归因和外归因的区别，以及它们对我们情绪和行为的影响。读完这部分，我才意识到，很多时候我们对别人的误解，或者对自己的过度苛责，都可能源于不恰当的归因。书中的“社会认知”章节也给我留下了深刻的印象，作者在这里探讨了我们如何形成对他人和社会的看法，以及这些看法如何影响我们的判断和决策。特别是关于“刻板印象”和“偏见”的分析，让我对社会中的一些不公平现象有了更深层次的理解。作者并没有回避这些敏感的话题，而是用客观的研究数据和严谨的逻辑，揭示了它们产生的根源和危害。让我感到惊喜的是，这本书还涉及到了“人际吸引”和“亲密关系”的内容，作者深入浅出地分析了人们在选择伴侣时所考虑的因素，以及关系如何发展和维持。这些内容对于正在经历或渴望建立稳定亲密关系的人来说，无疑具有极高的参考价值。本书的语言风格非常学术但又不失亲和力，没有过多的专业术语，即使是初学者也能轻松读懂。而且，作者在论证观点时，会引用大量的心理学实验，但并不是枯燥地罗列数据，而是将实验过程和结果生动地描绘出来，让我仿佛置身于实验现场，亲眼见证科学的发现。这本书不仅仅是让我增长了知识，更重要的是，它改变了我看待人与人之间互动方式的视角，让我更加理解和包容。
评分哇，这本书简直是一场智力盛宴！我之前对“社交心理学”一直有一种模糊的认识，觉得它听起来很高深，但又有点不知所云。而这本书，则以一种极其迷人的方式，将这个学科的精髓展现在我面前。我尤其喜欢书中对“社会学习理论”的阐述，作者通过大量的案例，比如儿童模仿行为、成人技能习得等等，让我看到了个体如何通过观察和模仿来学习社会规则和行为模式。这让我对“耳濡目染”有了更深刻的理解。书中对“认知一致性理论”的探讨也让我大开眼界，我这才明白，为什么人们在做出了某个选择之后，会更加坚定地相信自己的选择是正确的，即使有证据表明并非如此。作者用生动的语言，将这种心理机制分析得淋漓尽致。而且，本书还深入探讨了“社会动机”的形成和发展，比如对成就的渴望、对归属的需求、以及对控制的追求等等。这些动机如何驱动着我们的行为，以及它们在不同情境下的表现，都让我产生了强烈的共鸣。让我感到欣喜的是，本书的写作风格非常独特，作者善于运用幽默和讽刺的笔调，让那些原本可能有些沉闷的理论，变得生动有趣。我常常会在阅读过程中，忍不住会心一笑，或者因为某个观点而陷入沉思。而且，书中引用的大量心理学研究，都经过了严谨的筛选和解读，既保证了学术的专业性，又充满了故事的吸引力。这本书不仅仅是一本关于社交心理学的书籍，更是一本关于如何理解人类行为、如何提升自我认知的百科全书。它让我对人性有了更深的洞察，也让我对未来的发展充满了信心。
评分这绝对是一本能够改变你思维方式的书！我当初是被它的书名吸引，想着了解一下人们在社交场合是如何思考和行动的。但没想到，它带来的远不止于此。这本书像一把钥匙，为我打开了通往人类复杂内心世界的大门。我特别喜欢书中关于“群体决策”的分析，作者通过各种生动的案例，比如“旁观者效应”的经典实验，让我深刻理解了在群体中，个体责任是如何被分散的，以及这种分散如何影响了人们的行为。这让我对一些社会事件有了更深层次的理解。书中对“非理性决策”的探讨也让我印象深刻，我一直以为自己做决定都是经过深思熟虑的，但读完之后才发现，原来很多时候，我们都会受到一些“认知偏差”的影响，比如“锚定效应”、“确认偏误”等等。作者用非常浅显易懂的语言，将这些复杂的概念解释清楚，让我能够识别出自己思维中的误区。而且，本书还涉及到了“情感与理性”的辩证关系，作者分析了情感在我们的决策和行为中扮演着怎样的角色，以及如何更好地平衡情感与理性。这让我对如何做出更明智的决策有了新的认识。让我感到惊喜的是，本书的叙述方式非常引人入胜，作者总是能用恰当的比喻和生动的语言，将枯燥的理论变得鲜活起来。我常常会在读到某个章节时，觉得作者仿佛就在我身边，和我一起探讨人生的哲学。而且，书中引用的大量心理学研究，都经过了精心的提炼和解读，既有学术的严谨性，又充满了故事性。这本书不仅仅是一本关于社交的书，更是一本关于如何认识人性、如何理解世界的书。它让我对生活中的许多现象有了更深刻的洞察，也让我更加期待未来的每一次社交互动。
评分这本书绝对是我近期阅读体验最佳的一本！它不仅仅是一本“书”，更像是一次深入人心的对话。作者以一种极其友善且富有洞察力的方式，带领我走进“社交心理学”的奇妙世界。我特别喜欢书中对“态度形成与改变”的章节，作者不仅解释了我们为什么会形成特定的态度，还探讨了如何有效地改变他人的态度，以及在这个过程中需要注意的心理因素。这对于我日常的沟通和说服工作都非常有帮助。书中对“社会交换理论”的分析也让我茅塞顿开，我这才明白，原来人际关系中的很多互动，都可以用“付出与回报”的逻辑来解释。这种视角让我对很多关系有了更清晰的认识。而且，本书还深入探讨了“群体规范”的形成和影响，作者分析了群体对个体行为的约束力，以及个体如何在群体中保持独立思考。这让我对“随波逐流”和“特立独行”有了更全面的理解。让我感到惊喜的是，本书的语言风格非常流畅自然，没有丝毫的矫揉造作。作者善于运用生活化的例子，将抽象的理论具象化，让即使是初学者也能轻松理解。我常常会在读到某个章节时，觉得作者仿佛就是我的朋友，在和我分享他的见解。而且，书中引用的大量心理学研究，都经过了精心的整理和提炼，既保证了学术的严谨性，又充满了故事的趣味性。这本书不仅仅是一本关于社交心理学的入门读物，更是一本能够帮助我更好地理解自己、理解他人、理解世界的“人生指南”。它让我对生活有了更深刻的洞察，也让我更加期待未来的每一次人际互动。
评分这本书绝对是我近期阅读中最有启发性的一本！我原本以为“社交心理学”会离我的生活很遥远，但这本书用一种极其接地气的方式，将那些深奥的理论与我们日常的点点滴滴联系起来。我印象最深刻的是关于“印象管理”的章节，作者详细阐述了我们在社交场合如何有意识或无意识地塑造自己的形象，以及这种“表演”的心理机制。读完之后，我才意识到，原来我平时的一些言行，背后竟然有这么多的心理学考量！书中还对“人际关系中的冲突”进行了深入的剖析，作者分析了冲突产生的根源，以及如何有效地解决冲突。这对于处理家庭、朋友和职场关系都非常有帮助。我尤其喜欢作者对于“沟通”的解读，他不仅仅强调了语言表达的重要性，更深入探讨了非语言沟通、倾听技巧以及同理心在有效沟通中的作用。读到这里，我反思了很多自己在过去沟通中的不足，并从中学习到了宝贵的经验。而且，本书还探讨了“社会比较”对我们心理健康的影响，作者分析了我们为什么会不自觉地与他人比较，以及这种比较如何影响我们的自尊心和幸福感。这让我更加警惕那些可能导致负面情绪的社会比较行为。让我感到惊喜的是，本书的篇幅并不算太长，但信息量却非常丰富。作者的语言风格简洁明快，没有丝毫的拖泥带水。而且，书中穿插的很多小故事和趣闻，都让阅读过程充满了乐趣。我常常会在读到某个章节时，忍不住停下来，思考书中的内容是否与自己的经历相符，这种互动式的阅读体验，让我更加深刻地记住了书中的知识。总之，这是一本非常值得反复阅读的好书，它不仅能帮助我更好地理解他人，更能帮助我更好地理解自己。
评分我最近真的被这本书彻底“征服”了！刚拿到手的时候，我以为它会和市面上那些讲“如何更受欢迎”、“如何说服别人”的书差不多，只是提供一些技巧或者套路。但它完全不是！这本书深入到了社交互动的“底层逻辑”，揭示了人类行为背后的驱动力和心理机制，让我有一种茅塞顿开的感觉。举个例子，书中对“社会认同”的解释，我以前总觉得是大家随波逐流，但读完才知道，这背后有着更深层次的心理需求，比如寻求归属感、降低不确定性等等。作者用一系列巧妙设计的实验，比如著名的“斯坦福监狱实验”和“阿希从众实验”，将这些抽象的理论具象化，让我能够直观地感受到它们的力量。而且，书中对“权力”和“服从”的分析也让我感到震撼，特别是关于“米尔格拉姆实验”的解读，那种对权威的盲目服从，以及个体在群体中的责任分散，都让我对人性的复杂有了新的认识。我一直以为自己是一个非常理性的人，但读完这本书，我才意识到，很多时候我们的决策和行为，都受到潜意识和情绪的影响，而这些影响，恰恰是社交心理学研究的重点。书中对“情感”在社交中的作用的阐述也十分精彩，比如“情绪传染”、“移情”等等，让我更加理解为什么我们会因为看到别人笑而跟着开心，或者因为听到不幸的消息而感到悲伤。作者在探讨这些内容时，并没有停留在理论层面，而是结合了大量的现实生活案例，从家庭关系、职场互动到社会现象，都进行了深入的剖析，让我能够将学到的知识立刻应用到自己的生活中。这本书的写作风格非常吸引人，语言流畅，逻辑清晰，而且充满了智慧的火花。我常常会因为某个观点而停下来思考很久，或者因为某个例子而豁然开朗。总之，这是一本让我受益匪浅的书，它不仅提升了我的认知水平，更让我对未来的人际交往充满了信心。
评分我真的无法用简单的几句话来概括我对这本书的喜爱！它就像一位睿智的长者，用循循善诱的方式，为我揭示了人类社交的奥秘。我特别喜欢书中对“社会认知偏差”的探讨，作者用一系列生动形象的例子，比如“幸存者偏差”、“确认偏误”等等，让我深刻认识到了自己思维中存在的盲点。这不仅让我对自己的判断能力有了更清醒的认识，也让我对他人行为的误解有了更深的理解。书中对“情绪在社交中的作用”的分析也让我受益匪浅，我这才明白，为什么有时候一句不经意的话，会引起如此大的情绪波动，以及如何更好地管理自己的情绪，并在社交中运用情绪的力量。而且，本书还深入探讨了“人际吸引的机制”，作者分析了人们为什么会被某些人吸引，以及在建立和维持关系时，哪些因素是至关重要的。这对于我改善自己的人际关系有着极大的指导意义。让我感到惊喜的是，本书的写作风格非常独特，作者善于运用引人入胜的故事，将那些原本可能有些枯燥的心理学概念，变得生动有趣。我常常会在读到某个章节时，觉得作者仿佛就在我的身边，和我一起探索人性的复杂。而且，书中引用的大量心理学研究，都经过了严谨的筛选和解读，既保证了学术的专业性，又充满了故事的吸引力。这本书不仅仅是一本关于社交心理学的书籍，更是一本能够帮助我更好地认识自己、理解他人、洞察世界的“人生宝典”。它让我对生活有了更深刻的洞察，也让我更加期待未来的每一次社交体验。
评分这本书简直是一次心灵的“探险”！我原本以为“社交心理学”会是一本枯燥乏味的书，但这本书完全颠覆了我的认知。它以一种极其引人入胜的方式，将那些复杂的心理学概念，以最易懂、最生动的方式呈现给我。我特别喜欢书中对“非语言沟通”的深入分析，作者不仅阐述了肢体语言、面部表情、眼神交流的重要性，还分享了如何解读这些信号，以及如何运用它们来提升沟通效果。这让我对“读懂”他人有了全新的认识。书中对“群体行为”的探讨也让我印象深刻，作者通过著名的“群体极化”和“社会懈怠”等实验，让我深刻理解了群体对个体行为的巨大影响，以及个体在群体中可能出现的各种现象。这让我对一些社会事件有了更深层次的理解。而且，本书还深入探讨了“权力与影响”的心理机制，作者分析了不同类型的权力如何影响人与人之间的关系，以及如何有效地运用影响力来达成目标。这对于我在职场和生活中与人互动都非常有启发。让我感到惊喜的是，本书的语言风格非常流畅自然，没有丝毫的生硬和做作。作者善于运用幽默和比喻，将那些原本可能有些晦涩的理论，解释得清晰易懂。我常常会在读到某个章节时，觉得作者仿佛就是我的朋友，在和我分享他的独到见解。而且，书中引用的大量心理学研究，都经过了精心的提炼和解读，既保证了学术的严谨性，又充满了故事的趣味性。这本书不仅仅是一本关于社交心理学的书籍，更是一本能够帮助我更好地理解人类行为、更好地提升自我认知的“智慧之书”。它让我对生活有了更深刻的洞察，也让我更加期待未来的每一次人际交流。
评分翻看了全本，细读了一半，写的较专业，缺乏趣味性
评分翻看了全本，细读了一半，写的较专业，缺乏趣味性
评分感觉这本书书写的很有水平，很值得我去看
评分感觉这本书书写的很有水平，很值得我去看
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