具体描述
《中小企业的12堂必修课》是一本专门为中小企业写的指导书籍。《中小企业的12堂必修课》分为十二堂课，从中小企业的核心竞争力谈起，涉及中小企业的核心竞争力、战略、成本、融资、危机处理、管理、人才、团队、营销等方面。
当中小企业能将这十二课的内容逐项落实在企业中，一定会在激烈的商战中找到成功规律，不再漫无章法，只凭感觉去闯。有规律不盲目，有方法少错误，希望这本书能给所有中小企业找到经营企业的规律与逻辑。
作者简介
廖佑庆，国内知名企业最具人气的实战派管理者，十年的教育培训经验和500强企业工程师出身的背景。实践家教育集团中国区总经理、北京大学cE0管理教练班总经理、500强企业中鼎工程公司顾问、美国CSTD国际授证讲师、国际品牌课程SUPERCAMP华文超人营特约培训讲师、国际品牌课程青少年Monev & You培训讲师、国际品牌课程美国青少年BSE企业家商学院培训讲师。
林伟贤，亚太地区商业模式第一人，实践家教育集团董事长。林老师是一位杰出的培训大师，是一位成功的企业家，而且还是一位备受尊敬的慈善代表。
目录信息
第一堂课 立起来——塑造中小企业的核心竞争力
第一节 核心竞争力是中小企业的生命
中小企业自身的特点
打造核心竞争力才能变弱小为强大
第二节 如何打造中小企业的核心竞争力
“康辉”的峰回路转
三步走战略
第三节 保护中小企业核心竞争力不受冲击
盲目转型的代价
核心业务不可出让
第四节 创新，创新，再创新——强化和提升中小企业的核心竞争力
《读者文摘》诞生记
创新是取胜的保障
精彩语录
第二堂课 砍下去——中小企业如伺控制成南
第一节 建立成本优势
常春藤的启示
小气才能成大器
第二节 生产成本控制
密切注意成本
控制生产成本的有效措施
第三节 拒绝回扣，阳光采购
采购的”肥差”
采购要健康、要阳光
第四节 砍掉营销成本这块“肥肉”
被忽视的“肥肉”
精打细算的广告费
精彩语录
第三堂课 怎么筹——中小企业如伺破解融资难题
第一节 借鸡生蛋
借出来的财富
借钱的门道
第二节 寻求政府的保护伞
政策机遇期的到来
如何获得政府助力
第三节 向银行借钱的技巧
银行的谨慎
敲开银行大门
第四节 中小企业ipo融资
1po的概念及现状
ipo流程分析
尝试ipo之路
精彩语录
第四堂课 如何控——中小企业应对危机的心态与思路
第一节 危机中的好心态
第一是耐得住
正面积极地思考
第二节 危机是质变机遇期
危机中孕育着机会
随机应变
第三节 卖冰激凌应该从冬天开始
冰激凌哲学
“剩”者为王
第四节 在危机中瘦身
让大象跳舞
精兵简政
精彩语录
第五堂课 下好棋——中小企业的战略以及商业模式
第一节 中小企业也需要战略
战略目标的重要性
如何进行战略谋划
第二节 最强的战略——独孤求败
态度决定高度
蓝海战略
第三节 战略执行中的心态
淡泊是成功者的心态
一步难以登天
第四节 商业模式创新
另一种创新：苹果榜样
赢在未来
精彩语录
第六堂课 掌好舵——优秀中小企业管理者的素质
第一节 若隐若现的权威
梁松的遭遇
伪装的功夫
第二节 自控与借势
控制坏情绪
学会借势
第三节 恒心和取舍
杜绝浅尝辄止
正确取舍
第四节 办公室政治和舆论
办公室里的底线
舆论，你了解多少?
精彩语录
第七堂课 笼住人——解决中小企业人才匮乏问题
第一节 高超的用人策略
中小企业不同阶段的用人策略
养人的学问
选对人做对事
第二节 留住骨干
为什么留不住
三步留住骨干
第三节 清除不诚实的员工
诚实才可靠
第四节 破解用工荒
义乌的难题
如何破解用工荒
精彩语录
第八堂课 搭好班——中小企业需要精英团队
第一节 组织无敌
组织是什么
组织智慧
第二节 建设好团队
《西游记》的启示
团队的灵魂
第三节 收服“异己”
东海的分裂
变异己为搭档
第四节 正确的团队观
李想的团队观
平常心是道
精彩语录
第九堂课 卖得好——中小企业营销不含糊
第一节 定位要准
剃须刀的突围
警惕对手
第二节 品牌就是一切
太阳谷的奇迹
亮剑的策略
第三节 赢在差异化
喝前摇一摇
1％的不同赢得100％的市场
第四节 网络蕴藏无限商机
揭开网络营销的面纱
搜索引擎推广
精彩语录
第十堂课 站得稳——摒弃中小企业管理弊端
第一节 不懂管理只有死路一条
管理的重要性
管理者必备的素质
第二节 管理的最高境界——双赢局面
审时度势
谋求双赢
第三节 实行精细化管理
中小企业必由之路
由粗转精
第四节 没有达成就是失败
建设强大的执行力
把执行力看做妻子
正确下达指令
精彩语录
第十一堂课 找出来——中小企业有了问题不要慌
第一节 发现问题，解决问题
发现问题更重要
解决问题是一种能力
第二节 科学决策的意义
决策失误的后果
投资决策更要慎重
第三节 人脉足，才能左右逢源
人脉就是财脉
用心建设人脉
第四节 学习无止境
学习改变命运
成人学习法
精彩语录
第十二堂课 走出去——中小企业发展道路选择
第一节 多元化与专业化
多元化是趋势，专业化是根本
避免盲目多元化
第二节 战略性撤退
可乐遭遇战
以退为进
第三节 牵手“巨人”的策略
搭上“巨人”的肩膀
中小企业的“老二哲学”
精彩语录
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书的实战性真是让人眼前一亮，它不像很多理论堆砌的商业书籍，更多的是把复杂的商业逻辑拆解成一个个可以直接操作的“课时”。我特别喜欢它对于市场定位那部分的阐述，不是那种空泛地说“你要找到你的利基市场”，而是真正手把手教你如何通过细致的客户画像和竞争对手分析，一步步锁定那块最适合自己的蛋糕。比如，它提到一个案例，关于一家小型制造企业如何通过聚焦一个极其细分的工业部件供应商，最终成为了行业内不可替代的专家。这种从宏观战略到微观执行的无缝对接，对于我们这种资源有限的中小企业主来说，简直是救命稻草。我感觉每读完一章，就像是给自己企业的运营流程做了一次彻底的体检和升级，很多之前凭感觉在跑的企业决策，现在都有了清晰的逻辑支撑。尤其是关于现金流管理的章节，它提供了一套非常务实的方法论，帮助企业主看清利润和现金流之间的微妙关系，避免了“看起来赚钱，实际却捉襟见肘”的窘境。这绝对是那些想让自己的小船平稳航行，而不是随波逐流的企业家必备的“驾驶手册”。
我不得不说，这本书在数据驱动决策方面的讲解非常到位，它避免了陷入大数据分析的术语陷阱，而是把数据分析还原成企业主日常能接触到的指标。很多书会滔滔不绝地讲什么是A/B测试、什么是用户留存曲线，但这本书的厉害之处在于，它教你如何用最基础的Excel和免费的在线工具，来构建一个针对你自身业务的“健康仪表盘”。它非常强调“行动导向型指标”的重要性，比如它不是让你去关注网站跳出率这类虚荣指标，而是聚焦于“转化前三步的流失率”，并告诉你如何据此调整你的网站文案或引导流程。这种由果溯因的分析方法，极大地降低了非技术背景的企业主接触数据分析的门槛。我个人尝试着根据书中的模板，搭建了一个包含十个核心KPI的周报系统，仅仅用了一周时间，就发现了以往被忽略的两个关键转化瓶颈。这套方法论的核心是“简单有效”，而不是“复杂炫酷”，非常符合中小企业需要快速见效的现实需求。
坦白说，一开始我对这类“课程”式的书籍是抱着怀疑态度的，总觉得可能又是老生常谈，换汤不换药。然而，这本书的叙事方式和案例选择，成功地颠覆了我的固有印象。它非常巧妙地运用了叙事心理学，让你感觉自己不是在被动接受知识灌输，而是在一个高手的陪跑下，逐步攻克商业堡垒。我印象最深的是它对“组织文化与人才梯队建设”的论述，没有使用那些高大上的企业愿景口号，而是聚焦于如何通过小团队的“微激励”机制，激发员工的内在驱动力。它用一种近乎家常的口吻，描述了如何识别那些“关键少数”人才，并为他们设计符合其发展预期的激励路径，而不是简单地靠高薪“绑架”。这种对“人”的精细化管理，对于那些深受人才流失困扰的中小企业来说，无疑是醍醐灌顶。它让我意识到，文化建设不是挂在墙上的标语，而是日常工作中每一个决策的折射。读完这部分，我立刻回去重新审视了我们部门的绩效评估体系，发现了很多过于僵化、扼杀创新的地方。这本书，提供的是一种思维框架的重塑，而不是临时的技巧修补。
这本书的价值，远超出了它所声称的“必修课”范畴，它更像是一份深谙中国本土商业环境的“避坑指南”。作者在处理风险管理和法律合规性问题时，展现出的那种谨慎和前瞻性，让我这个长期在灰色地带游走的企业主感到后背发凉，同时也庆幸能及时“上岸”。书中详细分析了在与大型平台合作、知识产权保护以及劳动关系处理等几个高频风险点上，中小企业最容易踩的坑，并给出了极其具体的应对策略，比如在合同条款中如何设置更偏向于自身的退出机制，或者如何搭建一个低成本但高效率的初期知识产权保护体系。这些内容非常接地气，不是那种只在发达国家市场有效的纸上谈兵。它没有美化创业的艰辛，反而赤裸裸地揭示了那些隐藏在光鲜商业模式背后的法律与合规的隐忧。读完后，我感觉自己对企业运营的敬畏感大大增强，从过去的“先跑起来再说”的心态，转变为“跑得稳比跑得快更重要”的审慎态度。这是一种成熟的标志，而这本书，就是促成这种成熟转化的催化剂。
这本书最让我感到惊喜的是，它对“企业生命周期管理”的理解，具有一种近乎哲学的深度，但表达方式却极其平易近人。它没有把企业发展划分为绝对僵硬的阶段，而是承认企业在不同阶段会有不同的“心智模型”。比如，在初创期强调的是“速度与变通”，而在成长期则需要引入“流程与标准化”，而到了稳定期则必须警惕“路径依赖与惰性”。这种对企业“心性”的把握，让我对自身的企业现状有了更深刻的认识。我们目前正处于一个危险的“第二曲线启动期”，但团队的思维模式还停留在野蛮生长的阶段。书中针对如何打破这种思维惯性，提出了很多很有创意的内部“破局”方法，比如定期的“自杀式创新小组”项目，鼓励内部挑战现有核心业务的合理性。这种对企业内在矛盾的深刻洞察和化解之法，使得这本书超越了一般的管理工具书，更像是一部引导企业主实现自我迭代的心法秘籍。阅读它，不仅仅是为了经营企业，更是为了在不断变化的市场中保持自身认知的持续进化。
2013-5-13 上学以神听，中学以心听，下学以耳听。
这种书说实在的听没意思的，干炸鸡肋……
这种书说实在的听没意思的，干炸鸡肋……
2013-5-13 上学以神听，中学以心听，下学以耳听。
2013-5-13 上学以神听，中学以心听，下学以耳听。
