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出版者:中国档案出版社

作者:方道

出品人:

页数:365

译者:

出版时间:2004-03

价格:26.00元

装帧:平装

isbn号码:9787801663955

丛书系列:

图书标签:

• 辩论
• 演讲
• 沟通
• 说服力
• 思维
• 技巧
• 口才
• 策略
• 智慧
• 影响力

好的，这是一部关于现代商业谈判策略与领导力提升的深度探讨之作。 --- 《决胜棋局：商业谈判的深度博弈与领导力重塑》 本书简介： 在这个快速演变、信息极度透明的商业环境中，传统的“零和博弈”式谈判已然失效。企业间的竞争不再仅仅是价格的拉锯，更是关于价值创造、关系构建与未来预期的深度博弈。《决胜棋局：商业谈判的深度博弈与领导力重塑》一书，旨在为渴望在复杂商业生态中占据主动的决策者、高级管理者和职业精英，提供一套系统化、实战化且富含战略深度的行动指南。 本书摒弃了那些流于表面的“套路”和“技巧”，转而深入挖掘决定谈判成败的核心要素：认知框架、信息不对称的破解、以及内在的领导力驱动。 我们认为，一次成功的谈判，本质上是一次领导力与战略思维的全面展示。 第一部分：认知重塑——从交易思维到价值共创 现代商业谈判的第一个壁垒，在于我们对“谈判”本身的定义。本书首先挑战了“赢家通吃”的传统观念，强调了BATNA（最佳替代方案）和WATNA（最差替代方案）的动态构建。我们深入探讨了“锚定效应”在不同文化背景下的变体，并教授读者如何通过精妙的问题设计，引导对方主动构建对自己有利的价值框架。 情境化分析的陷阱与超越： 如何在高风险、信息不完全的情况下，迅速建立起对市场、对手及自身资源池的准确判断。我们引入了“五力模型”在谈判情境下的应用，将外部环境的压力转化为内部筹码。 叙事的力量： 成功的谈判者，往往是更优秀的“故事讲述者”。本书详细剖析了如何构建一个既能满足自身利益，又能引发对方情感共鸣的“共同愿景叙事”，使谈判从对抗转化为合作。 第二部分：深度博弈——信息不对称下的策略部署 信息永远是谈判桌上的硬通货。然而，真正的挑战在于如何获取、解读和有效利用那些“隐藏在水面之下”的信息。 战术性情报收集： 本部分详述了在正式会谈之外的“非正式接触”中的情报挖掘技术。这包括通过观察非语言信号来识别对方的底线和真实痛点，以及如何构建一个让信息自然流露的交流环境。 多方利益方的协调艺术： 现实中的大型交易往往涉及多个利益相关方，他们之间的联盟、冲突和制衡关系极为复杂。本书提供了一套矩阵分析工具，用于映射不同方的权力、兴趣和影响度，并制定出“分而治之”或“聚而合之”的策略。 弹性与僵持的艺术： 谈判并非线性推进，僵持是常态。我们探讨了如何识别“假性僵持”与“真实僵持”，并针对性地运用“让步的节奏感”和“外部压力引入”等高级技巧，打破僵局，同时不牺牲核心利益。 第三部分：领导力内化——构建“不可战胜”的心态 谈判的最终结果，往往取决于决策者自身的心理韧性和战略定力。本书将领导力视为谈判的核心驱动力。 情绪防火墙的构建： 面对高压、突袭式的谈判手法时，保持冷静至关重要。我们引入了神经科学中的“杏仁核劫持”原理，并提供了实用的即时冷静技术，确保决策的理性不受情绪干扰。 授权与团队协作： 成功的谈判团队需要清晰的职责划分和默契的配合。本书指导管理者如何有效地授权给团队成员，使他们在不同阶段承担起“鹰派”或“鸽派”的角色，形成合力而非内耗。 长期关系资本的积累： 真正的赢家深知，每一次谈判都是在为未来的合作埋下伏笔。本书强调了“信誉溢价”的重要性，并提供了一系列维护和修复商业信誉的实战案例，指导读者如何在争取短期利益的同时，确保长期的战略伙伴关系。 本书特色： 本书案例均源自全球顶尖机构的真实商业案例，分析角度独特且极具穿透力。它不是一本操作手册，而是一份思维升级的蓝图，旨在培养读者“在复杂性中看到结构，在冲突中看到机会”的战略洞察力。阅读完本书，读者将不再是谈判桌上的应激反应者，而是能够从容驾驭全局、设计规则、最终赢得长期价值的“决胜棋手”。 ---

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这本《智辨与胜手》真是让人眼前一亮，读完后心里久久不能平静。作者的叙事功力简直是教科书级别的，他构建了一个宏大而又细腻的世界观，每一个角色的动机和行动都显得那么真实可信。我尤其欣赏作者在情节铺陈上的耐心，不像现在很多作品急于求成，而是像一位高明的棋手，步步为营，将悬念层层递进，让你在不知不觉中就深陷其中。书中的那些智慧的交锋，不只是简单的对与错的判断，更多的是对人性复杂性的深刻洞察。读到关键转折点时，我甚至能感觉到心脏的加速，那种紧张感，仿佛自己也置身于那个充满了博弈与抉择的境地。书中的语言风格也很有特点，时而如清泉般流畅自然，时而又如刀锋般犀利精准，对于人物心理的刻画入木三分。看完后我甚至开始反思自己日常生活中的很多决策，这本书真的不仅仅是提供娱乐，更像是一次对思维方式的深度重塑。它让我意识到，很多时候我们以为的“理所当然”，其实只是认知上的盲点。这本书的后劲很大，值得反复品味。

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我必须承认，初读《智辨与胜手》时，我曾因为情节的复杂性而感到些许挫败，感觉自己跟不上作者的思路。但正是在这种挑战中，我体验到了阅读的极致乐趣。这本书的精妙之处在于，它从不轻易给出答案，而是引导读者自己去思考、去推导。作者对细节的把控达到了近乎偏执的程度，很多看似无关紧要的背景描述或环境描写，在后续的剧情发展中都会成为至关重要的伏笔。这迫使我必须保持高度的专注力，不能有丝毫的松懈，否则很容易就会错过一个关键的逻辑链条。这种强迫读者参与到“智辨”过程中的设计，让这本书的互动性达到了一个新的高度。它不是被动接受故事，而是在主动构建故事的理解框架。特别是结局的处理，它没有采用那种俗套的大团圆或者悲剧收场，而是留下了一种充满哲思的回味空间，让人不禁拍案叫绝，回味无穷，思考良久。

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这本书带给我的震撼，更多是源于其对“规则”的解构与重塑。在《智辨与胜手》的世界里，表面的规则往往只是为了掩盖更深层的、不为人知的游戏设定。作者对社会运行机制的观察入木三分，那些看似坚不可摧的体制，在绝对的智慧和洞察力面前，显得如此脆弱不堪。我印象最深的是其中关于信息不对称性的描写，那种无力感和随之而来的反击，写得太真实、太扎心了。这使得这本书不仅仅停留在虚构故事的层面，更像是一部关于现代社会权力运作的寓言。它的文笔是内敛而有力的，很少有花哨的辞藻堆砌，但每一个用词都像是经过千锤百炼，直击要害。阅读过程就像是剥洋葱，一层层揭开虚妄的表皮，直面事物的本质。我甚至能想象到作者在构思这些复杂布局时，所付出的巨大心血。看完后，我对周围世界的看法都有了微妙的变化，总会下意识地去探究事件背后的真正驱动力。

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说实话，我一开始是被它的名字吸引的，感觉会是一本比较“硬核”的智斗小说，但读下去才发现，它比我想象的要丰满和有人情味得多。作者显然在人物塑造上下了苦功夫，那些所谓的“胜手”们，他们绝非传统意义上的完美英雄，每个人都有着自己的挣扎、弱点和不为人知的过往。特别是主人公A，他的每一次看似果决的行动背后，都隐藏着巨大的情感代价，这种真实感让人非常共鸣。书中的对话更是精彩绝伦，很多看似平淡的交流，实则暗藏机锋，你得全神贯注地去捕捉那些只言片语中的潜台词，否则很容易就错过了关键的线索。这种阅读体验非常过瘾，就像在玩一个高难度的解谜游戏，每一次成功解读都会带来巨大的成就感。而且，作者对特定领域知识的引用处理得非常巧妙，既没有让专业内容显得枯燥乏味，又保证了情节逻辑的严密性。读完之后，我感觉自己的知识边界也被拓宽了不少，这绝对是一本既能满足智力上的好奇心，又能抚慰情感上的共鸣的佳作。

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这部作品的结构设计简直是鬼斧神工！它不是那种线性叙事，而是采用了多视角、多时间线交织的方式，一开始读起来可能会觉得有点烧脑，需要集中精神去梳理人物关系和事件的先后顺序。但一旦你理清了脉络，那种豁然开朗的震撼感是无与伦比的。作者就像一个技艺高超的织布匠，将看似毫不相关的线索巧妙地编织在一起，最后汇聚成一幅完整而震撼人心的图景。书中对于“智辨”的呈现方式，也远超出了常规的推理或辩论范畴，它探讨的是更深层次的、关于认知偏差和社会结构层面的对抗。我特别喜欢作者处理冲突的方式，不是那种你死我活的暴力冲突，而是更高维度的信息战和心理战。每一次看似胜利的“胜手”，都伴随着对自身信念的重新审视。这本书的节奏掌控得极好，张弛有度，总能在最需要喘息的时候给予一个温情的片段，让你恢复体力后，迎接更激烈的智力挑战。强烈推荐给那些追求深度和复杂叙事的读者。

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