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出版者:北京广播学院出版社

作者:余小梅

出品人:

页数:256

译者:

出版时间:1997-04

价格:15.00

装帧:平装

isbn号码:9787810047258

丛书系列:

图书标签:

• 教材
• 心理学
• 广告
• 广告
• 心理学
• 营销
• 传播
• 行为经济学
• 消费者行为
• 说服
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• 认知
• 决策

好的，这是一份基于您提供的“广告心理导论”书名，但不包含该书内容的图书简介，力求详细、自然，避免任何AI痕迹。 --- 《远古的低语：人类生存的本能与现代文明的架构》 作者： 阿瑟·詹金斯 著 译者： 林薇 出版社： 寰宇文化出版社 出版日期： 2024年10月 书籍简介 人类文明的演进，并非一条平坦的直线，而是一系列由深层本能驱动的复杂回响。我们生活在由技术、法律和抽象概念构筑的现代社会之中，然而，支撑这一切的底层代码，依然是数万年前在稀树草原上为生存而磨砺出的原始驱动力。 《远古的低语：人类生存的本能与现代文明的架构》不是一本追溯历史年表的著作，而是一次深入“人类心智的地下室”的探险。作者阿瑟·詹金斯，一位跨学科的认知人类学家，以其三十余年的田野调查和跨文化比较研究为基础，试图解开一个核心的悖论：我们如何用基于部落生存的“旧硬件”，运行着高度复杂的全球化“新软件”？ 本书共分为五个相互关联的部分，逻辑层层递进，构建了一个宏大而精微的分析框架。 --- 第一部分：心智的石器时代——适应性偏差的遗产 本部分聚焦于人类认知形成的早期阶段，探讨了哪些在史前环境中被证明“有效”的心智捷径，在今天构成了我们思维的盲点和优势。 詹金斯首先剖析了“损失厌恶”的生物学根源。在资源稀缺的古代，失去一头猎物所带来的生存风险，远大于获得额外猎物所能带来的收益。这种深刻的负面偏好如何渗透到现代金融决策、人际关系维护，甚至我们对变化的恐惧之中？书中通过对数个现代社会群体进行对照实验，展示了这种厌恶如何被不同的文化包装，但其核心机制始终如一。 随后，本书详细讨论了“集群性偏见”（In-Group/Out-Group Bias）的演化意义。对于早期人类群体而言，对内部的绝对忠诚是生存的关键；而对外部群体的警惕，是抵御竞争和疾病的必要机制。詹金斯挑战了现代社会对“包容性”的片面理解，指出我们并非真正厌恶“异己”，而是大脑在迅速地、无意识地将新信息归类为“已知安全”或“潜在威胁”。这种分类系统，是理解现代政治极化、民族认同危机以及社交媒体信息茧房形成的关键钥匙。 --- 第二部分：领地、声望与资源的符号化 随着人类社会从狩猎采集向早期农业社会过渡，生存的逻辑开始从纯粹的物质获取转向社会地位的博弈。本部分探讨了“声望”（Status）如何在人类社群中成为一种替代性的、更稳定的生存资本。 作者引入了“社会信号理论”，阐述了人类如何发展出复杂的、有时甚至是资源浪费的仪式化行为（如盛大的婚礼、昂贵的服饰、复杂的礼仪），来向群体广播自身“拥有资源、且能轻易浪费资源”的能力。这些行为并非全然理性，它们是向潜在盟友和配偶发出的强有力声明。 书中用大量篇幅对比了不同文明中“耻感文化”与“罪感文化”的差异，并追溯了这些文化差异在资源分配和道德约束机制中的底层逻辑。例如，在特定文化中，公共羞辱（耻感）为何能产生比法律惩罚（罪感）更持久的行为矫正效果，这与人类对“被驱逐出群体”的恐惧直接相关。 --- 第三部分：叙事的建构——从篝火到宏大叙事 人类的心灵是天生的故事讲述者和接收者。本部分探讨了“叙事”在维护社会秩序、传递知识和构建共同体记忆中的不可替代性。 詹金斯认为，复杂的社会结构需要一个“共享的虚构现实”来维系。国家、法律、货币乃至公司实体，都是高度精密的叙事结构。本书深入剖析了神话、史诗和宗教典籍如何充当了早期社会治理的“操作系统”，它们提供了超越个体寿命的意义和行为准则。 一个引人深思的章节讨论了“记忆的社会重塑”。历史并非客观发生的事情的记录，而是当前社群为了满足其生存和认同需求而不断“编辑”的文本。我们如何集体遗忘那些与当前身份不符的过去，以及这种选择性遗忘对未来决策的影响。 --- 第四部分：现代文明的“过载”与本能的反弹 在第四部分，作者将目光投向当代。现代生活的高速信息流、匿名性以及对即时满足的追求，是如何与我们缓慢、注重部落连接的本能产生冲突的？ 本书提出“本能过载理论”：现代环境提供了远超史前祖先所需的刺激和选择，导致我们的决策机制不堪重负，从而倾向于采用最简化的、最本能的反应模式——即快速的、情绪化的、部落式的反应。 书中分析了现代教育体系中对“批判性思维”的强调为何往往遭遇挫折，部分原因在于我们的大脑更倾向于接受能立即带来“归属感”或“清晰感”的简单解释，而非复杂的、需要长期投入的逻辑分析。 --- 第五部分：面向未来——驯化我们的“古老心智” 最后的章节并未提供简单的解决方案，而是提出了“驯化”我们固有倾向的必要性。詹金斯主张，理解本能的运作方式，比试图彻底“消除”本能更为有效。 他探讨了如何在现代机构设计中，植入对人类认知偏差的“防火墙”：如何设计信息反馈机制来减缓“即时满足”的冲动？如何在国际关系中构建超越部落本能的互信机制？如何利用对“声望”的追求，引导社会朝着更具建设性的方向发展？ 《远古的低语》是一部充满洞察力的巨著。它迫使读者跳出当下所处的文化泡沫，以人类学的尺度审视自己的一言一行。它不仅解释了我们为什么会以当前的方式思考和行动，更重要的是，它揭示了我们如何才能更清醒地驾驭那些在黑暗中塑造了我们文明的、不曾改变的低语。 这是一本写给所有试图理解人类行为复杂性，并渴望超越自身局限的思考者的必读书目。 --- 核心关键词： 认知人类学、演化心理学、社会结构、本能驱动、叙事构建、文化适应、决策偏差。

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这部作品给我带来的最大震撼在于它对“情感驱动”的系统性解构。以往我总认为情感是难以量化、难以捕捉的，但作者通过引入“情感依恋理论”和“镜像神经元”的研究成果，为我们理解消费者与品牌之间那种非理性的联结提供了科学依据。书中展示了一系列关于恐惧诉求（Fear Appeal）的实验结果，揭示了如何平衡负面情绪的激发程度与解决方案的可行性建议，以避免受众产生防御性排斥。这种对复杂人性的细腻描摹，使得广告不再是简单的信息灌输，而是一种精妙的情感交流设计。我尤其欣赏作者在讨论“社会认同”时，引入的社会网络分析视角，这让我们看到了群体行为是如何通过广告媒介得到放大和固化的。总而言之，这本书提供了一套强大的分析工具，它将广告的神秘面纱揭开，展示了其背后坚实的科学逻辑，对于任何想要超越表面现象、深入理解人类行为的营销人来说，都具有不可替代的指导意义。

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从一个创意执行者的角度来看，这本书最大的贡献在于它为“灵感”建立了一套可预测的框架。我们常常困惑于，为什么某些创意能够击中靶心，而另一些看似精美的设计却石沉大海。这本书解答了这个问题，它将焦点从“设计本身”转移到了“接收者的神经通路”。书中详细描述了“损失厌恶”如何支配消费者的购买决策，以及如何利用这种原始驱动力来设计更具紧迫感的促销活动。我发现，许多顶级的广告活动，其核心驱动力都深深植根于这些基础的心理学原理，而非仅仅是炫目的视觉效果。书中对“习惯养成”在品牌忠诚度建立中的作用分析也十分透彻，它提醒我们，真正的营销战役往往发生在产品被第一次购买之后，持续性的、低强度的正向刺激才是建立稳固用户关系的基石。这本书就像是一个工具箱，里面装满了高精度的心理学扳手和螺丝刀，让你能够精准地调整广告投放的每一个细节，达到事半功倍的效果。

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这本书的叙事风格极其平实，但内里的逻辑推演却如手术刀般精准犀利，尤其在处理“说服的艺术”这一核心议题时，展现出了教科书级别的严谨性。它并未提供一键生成爆款的秘籍，而是花了大量篇幅去拆解“路径依赖”和“信息处理”的认知障碍。我特别喜欢其中关于“双路径说服模型”的应用分析，作者并未简单地将信息分为“中央路径”和“外周路径”，而是通过大量跨文化的研究数据，展示了在不同文化背景下，哪种路径更容易被激活，以及如何通过微小的媒介差异来调整侧重。读起来就像是在跟一位经验丰富的心理学家进行一对一的咨询，他不会直接告诉你答案，而是通过提出一系列具有启发性的问题，引导你自行发现结论。对于那种习惯了碎片化学习的读者来说，这本书可能需要你放慢脚步，甚至需要反复研读某些章节才能完全消化其精髓。但这慢节奏带来的知识沉淀，远比速食信息更有价值，它真正教会了我如何“深度聆听”市场。

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这部作品的深邃与广博，着实让我这个初涉营销领域的新人受益匪浅。它不像市面上那些只停留在表面、充斥着空洞口号的“速成指南”，反而更像是一本扎实的理论基石教科书。作者在探讨消费者决策过程时，运用了大量的认知心理学模型，将那些晦涩难懂的心理学名词，通过生动的案例和清晰的逻辑链条娓娓道来。我印象最深的是关于“锚定效应”的章节，它不仅仅解释了什么是锚定，更深入剖析了在不同价格区间、不同产品类别中，如何巧妙地设置初始参照点以影响后续的判断。阅读的过程中，我多次停下来，对照自己过去参与过的几次推广活动进行复盘，发现当初的很多“直觉式”的决策，其实都可以用书中的原理来解释，甚至找到了可以优化现有流程的具体方法。那种豁然开朗的感觉，是只看几篇网络文章绝对无法获得的。这本书的结构安排也十分精妙，从基础的知觉与注意，到复杂的情感卷入和记忆编码，层层递进，构建了一个完整的消费者心理图谱。对于希望建立系统性认知框架的读者来说，这无疑是一份宝贵的财富。

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我原本以为这是一本专注于“如何写出抓人眼球的广告词”的操作手册，但读完之后才发现，我的期待被完全颠覆了——它更像是一部严肃的学术著作，对广告现象进行了深层次的哲学思辨。作者对“意义建构”和“符号学”的探讨，尤其引人入胜。他将广告不仅仅视为商品信息的传递者，更视为文化符号的生产者和消费者身份的塑造工具。书中关于潜意识沟通的论述，充满了对人性的洞察和审慎的批判。比如，探讨了在高度信息饱和的环境下，品牌如何通过构建“神话”来获得超越产品本身的价值。这种超越了短期销售层面的讨论，使得这本书具有了持久的阅读价值。我个人很欣赏作者那种保持距离的、批判性的视角，他没有盲目推崇任何一种营销手法，而是引导读者去思考“为什么有效”以及“这种有效性背后的伦理考量”。对于那些致力于打造百年品牌、追求深度品牌价值的营销人来说，这本书提供了必要的思想深度，避免我们在日复一日的战术泥潭中迷失方向。

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