营销主管新守则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中华工商联合出版社

作者:张雯

出品人:

页数:202

译者:

出版时间:2004-01

价格:18.00

装帧:平装

isbn号码:9787801930248

丛书系列:

图书标签:

• 营销管理
• 营销策略
• 营销领导力
• 营销技巧
• 品牌建设
• 市场营销
• 营销创新
• 营销实战
• 职业发展
• 管理学

好的，这是为您准备的图书简介，不涉及《营销主管新守则》的内容，并力求详实自然。 --- 《数字浪潮下的产品经理修炼手册：从创意到落地的实战指南》 前言：迷雾与灯塔 在当今这个由数据驱动、技术迭代速度快到令人眩晕的商业环境中，产品经理的角色已不再是简单的需求收集者或功能堆砌者。他们是连接用户痛点与商业价值的桥梁，是驱动创新的核心引擎。然而，面对层出不穷的新技术、瞬息万变的用户心智，以及日益复杂的跨部门协作，许多产品团队常常感到迷失，如同在数字的无垠海洋中寻找正确的航线。 本书正是在这样的背景下应运而生。它并非一本空泛的理论汇编，而是一本深植于真实商业场景的实战手册。我们拒绝浮夸的口号，聚焦于可操作的框架、可验证的方法论，以及那些在残酷市场竞争中被反复证明有效的“硬核”技能。如果你是一位刚刚踏入产品管理领域的新手，渴望快速建立系统认知；或者你是一位经验丰富的老将，正面临创新瓶颈、渴望突破现有增长曲线，那么，这本书将是你手中那盏指引方向的灯塔。 第一部分：重塑认知——产品思维的底层逻辑 第一章：告别“功能至上”的陷阱 现代产品开发最常见的误区之一，是将“完成功能列表”等同于“创造价值”。本章将带领读者深入剖析价值创造的本质。我们将探讨如何超越单纯的特性罗列，构建以用户生命周期价值（CLV）为核心的思维模型。重点内容包括： 用户旅程地图的深层解读： 不仅仅是绘制路径，而是识别关键的“失落点”与“惊喜点”，并将其转化为可落地的产品机会。 “问题-解决方案-市场适应性”金字塔： 阐述如何确保你解决的是一个“值得解决”的问题，以及如何量化你的解决方案的“必要性”。 从“做什么”到“为什么做”的思维跃迁： 建立清晰的叙事逻辑，确保团队和利益相关者对产品的长期愿景保持一致。 第二章：数据驱动的艺术与科学 数据是产品决策的基石，但如何有效地“倾听”数据，而非被数据“淹没”，是一门艺术。本章详细拆解了数据驱动决策的完整流程： 指标体系的搭建： 深入剖析AARRR、北极星指标（North Star Metric, NSM）以及精益指标（Lean Metrics）的构建与落地。特别讨论如何设计一套既能反映业务健康度，又能指导日常迭代的指标体系。 因果推断与相关性陷阱： 教授识别虚假相关性的技巧，并介绍基本的A/B测试设计原则，确保实验结果的统计学意义和业务指导价值。 定性研究的定量化： 探讨如何将用户访谈、可用性测试等定性信息，通过有效的编码和分析方法，转化为可量化的产品洞察。 第二部分：从零到一的构建实践 第三章：挖掘市场的蓝海：机会识别与验证 伟大的产品往往诞生于对市场空白的精准捕捉。本章专注于如何在不确定的早期阶段，快速、低成本地验证产品构想的可行性。 需求瀑布与痛点密度分析： 介绍一套结构化的方法来对潜在市场进行切分，并评估不同细分市场的“痛点密度”与“付费意愿”。 最小可行产品（MVP）的再定义： 摒弃“功能最少”的误解，强调MVP的真正意义在于“学习效率最高”。通过案例分析，展示如何设计一个“有毒的”MVP，使其在早期用户群中产生病毒性传播或强烈的反馈。 快速原型迭代与早期用户获取策略： 实战演示从低保真原型到高保真测试的流程，并提供针对特定行业（如SaaS、消费者应用）的早期种子用户获取渠道拓宽策略。 第四章：技术栈的非技术性理解 产品经理不需要成为程序员，但必须具备足够的技术素养来有效沟通、评估风险和制定路线图。 理解架构对产品迭代的影响： 探讨微服务、单体架构、API设计等基础概念如何直接影响未来功能的开发速度和扩展性。 技术负债的管理艺术： 如何与工程团队共同评估技术负债的商业成本，并将其纳入产品路线图中，确保技术健康度与业务增长同步。 前沿技术的评估框架： 针对AI、区块链等新兴技术，提供一个结构化的评估模型，帮助产品经理判断一项新技术是“炒作泡沫”还是“未来核心能力”。 第三部分：规模化增长与团队协作 第五章：精益增长的科学引擎 产品上线后，增长成为新的核心挑战。本章聚焦于系统化的增长机制构建，而非依赖一次性的营销活动。 增长循环的构建： 详细解析“Hooked（上瘾模型）”的现代升级版，以及如何利用产品自身的机制（而非外部推广）驱动用户留存和裂变。 漏斗优化与流失分析： 不仅仅是监测转化率，而是深入挖掘用户在关键环节流失的“行为动机”，并设计针对性的干预措施。 产品驱动的商业化策略： 探讨免费增值（Freemium）、订阅制（Subscription）等商业模式背后的产品设计逻辑，确保定价策略与价值交付环节无缝集成。 第六章：跨职能沟通与产品路线图的政治学 产品经理是组织中的“首席沟通官”。本章着重于如何在复杂的组织结构中，有效地影响决策、管理期望和推动执行。 路线图的本质是战略承诺： 如何设计一个既有灵活性（应对变化），又具稳定性的路线图。重点解析如何将“不确定性”清晰地传达给高层管理者。 从“需求”到“共识”的转化： 教授冲突管理和谈判技巧，特别是在面对来自销售、市场、运营等不同部门的强势需求时，如何坚持以用户和数据为中心的决策基调。 赋能与授权： 如何建立一个高度自主、目标导向的产品开发团队，将决策权下放给最了解细节的一线成员，从而提升整体交付效率。 结语：永不止步的迭代者 产品管理是一个永无止境的学习过程。本书提供的知识体系和方法论，旨在帮助读者建立起强大的“底层操作系统”。请记住，工具和框架会过时，但对用户深刻的同理心、对商业逻辑的敏锐洞察，以及持续学习迭代的勇气，才是每一位卓越产品经理的永恒财富。现在，是时候将这些洞察付诸实践，去打造真正能改变用户生活的优秀产品了。 --- 目标读者： 互联网产品经理、项目经理、渴望转型为产品管理职能的资深运营/市场人员、以及科技创业公司的创始人。 全书特色： 强调可操作性，融合精益创业、用户体验设计和数据科学的前沿思想。

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令人印象深刻的是，这本书对“数据伦理”和“隐私保护”的论述，简直是走在了时代的前沿，这在许多同类出版物中是很难找到的深度。在当前的监管环境下，营销人员面临的挑战不再仅仅是如何利用数据，而是如何在不越界的前提下，构建可持续的用户关系。作者用大量的篇幅探讨了“透明度溢价”的概念，也就是说，一个愿意主动告知用户数据使用方式并给予用户更多控制权的公司，能够在长期竞争中获得更高的客户价值回报。我特别喜欢书中对“黑箱算法”的批判。它指出，如果营销主管连自己团队使用的个性化推荐模型是如何运作的都不清楚，那么他们对最终投放效果的掌控就只是表象。这迫使我立刻审视我们部门内部的A/B测试框架，看看我们是不是因为追求快速见效，而过度依赖了那些我们无法完全解释的自动化工具。这种对技术责任的强调，让这本书超越了传统的“战术手册”范畴，更像是一部指导现代数字领袖如何建立“可持续信任生态系统”的指南。

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这本厚重的书拿在手里，沉甸甸的，光是书脊上的那几个字——“营销主管新守则”——就透着一股不容置疑的权威感。我本来是抱着一种既期待又有些怀疑的心态翻开它的。毕竟，市场营销这个领域，变化得比天气预报还快，今天的新潮理论，明天可能就成了老黄历。然而，这本书给我的第一印象是，它并没有陷入那些浮夸的、只在空中楼阁里打转的“创新”口号中。相反，它似乎更专注于对“核心”的重新审视和打磨。比如，它在关于客户旅程地图的章节里，没有简单地罗列出从认知到购买再到忠诚的各个触点，而是深入剖析了在每一个关键节点上，主管层级的决策者们是如何因为思维定势或组织惯性而错失了建立深度情感连接的机会。书中提供了一系列经典的案例，比如某个国际快消品牌在经历数字化转型时，如何因为过分强调数据指标而忽略了用户体验中的“人性化”缺失，最终导致品牌忠诚度下滑的困境。作者并没有急于给出“标准答案”，而是引导读者去反思，在追求效率和可量化的ROI（投资回报率）的现代营销压力下，我们是不是牺牲了那些难以量化却至关重要的“信任资产”。这种深度挖掘和批判性的视角，让我感到作者是真正站在一个经历过风浪的资深人士的角度来对话，而不是一个刚从商学院毕业的理论家。它更像是一本“反思手册”，而非“操作指南”，这恰恰是我需要的。

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这本书的语言风格是极其克制和精准的，但其内在的张力却非常强。它避免了使用那些空泛的、旨在讨好读者的甜言蜜语，而是采取了一种近乎冷峻的写实主义笔调来描绘营销主管的日常困境。例如，在谈到“创新失败”的管理时，作者描述了一种“为创新而创新”的陷阱，指出许多失败并非源于创意本身不好，而是因为高层管理者在项目初期就过度承诺，将一个尚在实验阶段的方案包装成了板上钉钉的成功，从而在后续的修正和调整中彻底失去了公信力。书中的叙述节奏感把握得非常好，时而通过一个短小精悍的“主管箴言”进行总结，时而又通过一段长篇的、富有场景感的描述来铺陈复杂的决策背景。这种张弛有度的文字编排，使得即使是涉及到复杂的财务模型和市场预测，阅读体验也保持了很高的专注度，让人很难一口气读完，反而需要停下来，反复咀嚼那些看似简单实则深刻的论断。

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阅读这本书的过程，就像是进行了一场高强度的思维健身上课。我特别欣赏作者在处理团队管理和跨部门协作问题时的那种务实和不留情面的坦诚。很多营销书籍往往把团队建设写得过于理想化，仿佛只要领导者充满热情，下属就会自动成为高效的超级英雄。但现实是，营销部门经常是公司内部的“夹心层”——既要满足销售部门的短期业绩压力，又要迎合产品部门对品牌形象的长期坚持，还要对抗财务部门对每一分预算的严苛审查。这本书中关于“冲突管理”的一章，简直是教科书级别的。作者并没有宣扬“皆大欢喜”的沟通方式，而是直接指出了在利益冲突中，主管的首要职责是划清责任边界，明确“谁的红线不能碰”。书中引用了一个企业内部的真实案例，关于一个新产品上市的推广预算分配争议，通过清晰的流程图展示了，如何在避免情绪化争吵的前提下，利用数据驱动的优先级排序系统，最终达成一个对公司整体目标最有利的平衡点。这种直击痛点，提供“可操作的防御策略”的写作风格，让我感到非常过瘾，它承认了职场斗争的残酷性，并教会我们如何更有智慧地应对。

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从结构上看，这本书最巧妙的地方在于，它没有遵循传统的“问题提出—解决方案提供”的线性模式，而是采用了螺旋上升的探讨方式。每一章似乎都在重申一个核心观点：卓越的营销主管是**战略的翻译者**，而不是**战术的执行者**。我注意到了一个细节，在讨论如何应对市场突发危机时，作者并没有提供一个标准化的危机公关SOP（标准操作程序），因为正如他所言，每一个危机都有其独特的“基因”。相反，他强调的是建立一套**危机反应的文化框架**——即在压力之下，团队成员如何基于共同的价值观和既定的风险偏好迅速做出判断和行动的内在机制。这种由“执行细则”到“文化根基”的提升，是这本书与其他市面上强调快速反应技巧的书籍拉开差距的关键所在。它要求读者从一个单纯追求短期指标的“跑者”，蜕变为一个布局长远、关注组织韧性的“建筑师”。读完之后，我对自己角色的理解，确实有了一个宏观且坚实的重塑。

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