具体描述
内容提要
本书全面系统地介绍了市场营销学的理论与方法,内容包
括:绪论、市场营销战略规划、市场营销环境分析、消费者购买行
为研究、市场调查与预测、目标市场决策、商品决策、价格决策、分
销渠道决策、促销决策、市场营销谈判、市场营销组织与控制、市
场营销效果评价、国际市场营销、市场营销理论的发展趋向等。
本书可作为经济管理和市场营销专业大中专学生的教学用
书,同时也可作为企事业单位从事经济管理人员的自学参考书。
作者简介
目录信息
前言
第一章 绪论
第一节 市场营销的历史与发展
第二节 市场营销学的研究对象、研究内容和研究方法
第二章 市场营销战略规划
第一节 企业战略规划
第二节 市场营销战略的制定与实施
第三节 企业家
第四节 市场竞争战略
第三章 市场营销环境分析
第一节 市场营销环境
第二节 企业微观环境分析
第三节 企业宏观环境分析
第四章 消费者购买行为研究
第一节 接触刺激与感知需要
第二节 收集信息与比较评价
第三节 购买行动与购后评估
第四节 影响消费者心理与行为的因素
第五章 市场调查
第一节 市场调查的功能及内容
第二节 市场调查的程序
第三节 市场调查的方法
第四节 问卷设计
第六章 市场预测
第一节 市场预测概述
第二节 市场预测方法
第七章 目标市场决策
第一节 市场细分化
第二节 市场目标化
第三节 市场定位化
第四节 市场营销组合
第八章 商品决策
第一节 整体商品
第二节 商品生命周期与商品组合
第三节 商品开发
第九章 价格决策
第一节 定价影响因素
第二节 定价目标
第三节 定价策略
第四节 定价方法
第五节 价格调整
第六节 价格竞争与非价格竞争
第十章 分销渠道决策
第一节 分销渠道的结构类型与作用
第二节 分销渠道的设计与选择
第三节 分销渠道的管理
第十一章 促销决策
第一节 促销组合及其选择
第二节 广告管理
第三节 人员推销管理
第四节 营业推广管理
第五节 公共关系管理
第十二章 市场营销谈判
第一节 市场营销谈判及其作用
第二节 市场营销谈判的基本原则与方法
第三节 市场营销谈判的基本内容
第十三章 市场营销的组织与控制
第一节 市场营销的组织与形式
第二节 市场营销计划的制定
第三节 市场营销计划的控制
第四节 市场营销战略控制
第五节 企业文化与市场营销
第十四章 市场营销效果评价
第一节 市场营销效果的分析与评价
第二节 市场营销财务分析与盈亏分析
第十五章 国际市场营销
第一节 国际市场营销特点
第二节 国际市场营销环境
第三节 国际市场营销方式
第四节 国际市场营销策略
第十六章 市场营销理论的发展趋向
第一节 市场营销理论的产生和形成
第二节 市场营销理论的发展过程
第三节 现代市场营销新理论概述
参考书目
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读后感
用户评价
这本书的结构安排非常巧妙,像是一部精心编排的交响乐,层层递进,节奏把握得恰到好处。它不是简单地把各个知识点罗列出来,而是构建了一个完整的逻辑闭环。从宏观的市场环境扫描,到微观的消费者心理洞察,再到策略的制定与执行,最后落脚于效果的评估与反馈——每一步都紧密相连,逻辑链条清晰可见。我特别喜欢它在处理“整合营销传播(IMC)”这一块的设计。作者没有把它写成一个独立的章节,而是渗透到了所有的案例分析中,让你在不知不觉中理解了所有渠道必须协同作战的重要性。阅读过程中,我经常会停下来,在脑海里用自己的行业背景去套用书中的模型,发现很多过去工作中感到困惑的现象,突然间就豁然开朗了。这种“学以致用”的即时反馈感,是衡量一本好教材的关键标准,而这本书无疑做到了。
这本书最让我感到惊喜的是它对“伦理”和“社会责任”的重视程度。在当下这个流量为王、唯利是图的市场环境中,很多教材都倾向于只教你“如何赢”,却很少探讨“应该如何做”。这本书却打破了这种惯例,花了相当篇幅去讨论营销活动中可能存在的道德陷阱,比如数据隐私的边界、过度承诺的危害,以及如何构建一个真正可持续、对社会有益的商业模式。作者的笔触是审慎且充满人文关怀的,他强调了品牌长期信誉比短期利益更重要。这种价值导向的教育,对于正在塑造职业观的读者来说,是无价的。它不仅教会我如何制定策略,更重要的是,它在潜移默化中塑造了我对一个优秀营销人的期待:不仅要有商业头脑,更要有良知和远见。读完合上书本时,心中充满的不仅是知识的充实感,更有一种对未来行业走向的责任感。
坦白说,我对某些章节的深度略感失望,特别是涉及到数字化转型和数据驱动决策的部分。虽然开篇的铺垫很扎实,基础知识点讲解得面面俱到,但当真正触及到前沿的算法应用和个性化推荐系统的构建逻辑时,总感觉像是隔着一层毛玻璃在看,点到为止,缺乏更深层次的剖析和实操指南。我期待的是能看到一些更具“干货”的内容,比如具体的A/B测试设计框架,或者如何利用特定的SaaS工具来优化营销漏斗的详细步骤。这本书更像是一份优秀的入门级百科全书,它帮你建立起了宏观的认知地图,让你知道哪些领域是重要的,但当你试图深入探索某个具体的小径时,它提供的导航工具似乎就显得有点简陋了。对于有一定行业基础的读者来说,可能需要配合其他更专业的技术书籍才能补齐这部分内容。总体来说,作为理论框架的奠基石是合格的,但作为实践操作的工具箱,还远远不够。
如果用一个词来形容我的阅读体验,那就是“挑战”。并非是内容太难,而是作者的思维跳跃性极大,要求读者必须保持高度的专注力。书中经常会引用一些晦涩的哲学观点来支撑某个营销理论的合理性,例如,在讨论“价值主张”时,居然扯到了存在主义的一些观点,这对于习惯了直来直去的读者来说,无疑是一个不小的认知负荷。我需要反复阅读某些段落,甚至去查阅补充材料,才能真正领会作者想要表达的深层含义。这让我感觉自己不是在读一本轻松的商业读物,更像是在进行一场智力上的辩论。虽然这种深度和思辨性令人敬佩,但也意味着这本书的受众群可能更倾向于学术研究者或者资深从业者,对于职场新人而言,可能门槛稍高,需要更多的时间去消化和沉淀。
这本书真是让人眼前一亮,尤其是对于像我这样初次接触这个领域的新手来说,简直就是一本“救命稻草”。它的叙述方式非常贴近生活,不像我之前看过的那些理论书籍,上来就是一堆晦涩难懂的术语,让人望而却步。这本书的作者似乎非常懂得如何把复杂的概念拆解成一个个小故事,用生动的案例来阐述。比如,它讲到消费者行为时,并不是干巴巴地分析数据模型,而是会带你走进一家虚拟的超市,观察人们拿起商品时内心的“小剧场”。我记得有一章专门讲品牌塑造,作者没有堆砌那些老掉牙的经典案例,反而选取了一些近年新兴的、更具话题性的互联网品牌,分析它们的崛起之路,读起来非常解渴,让人感觉这些理论不是躺在书本里,而是正在我们身边实时发生。而且,书中的图表设计也很有心思,色彩搭配和信息布局都非常讲究,即便是初看也不觉得混乱,反而能引导视线聚焦到重点上。这本书让我第一次感觉到,原来学习一门“商业学科”可以如此有趣和引人入胜。