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一、用犀利的眼光，找准自己的位置
给自己定位是非常重要的，其要领是要准。有了准确的定位，人生的计划就好展开。大多数人在做事的时候，总是无法给自己定准位置，本来可以干一点小事，却以为可以干成一件惊天动地的事；本来干不好一件事，却以为能干好许多事。所以常失败，而不知其因。胡雪岩在这一点上就做得很好，他给自己定位经商，所以时时训练自己的经商意识，训练自己的经商本领。他说：“吾一生志在商道，始于吾人生之位也。”
□没有敏锐的目光，就做不了大生意
□眼力要能看得很远
□关键的时候，要做出准确的判断
□不可气量太小，视野要开阔
□缺乏大局观念，只能把事情办糟
□看准的事，就大胆去做
二、做出自己真正的金字招牌
没有招牌，就不会有大的收获。招牌就是名声。胡雪岩的经营要诀就是绝不放弃“金字招牌”，靠招牌打天下。为此，胡雪岩动了许多脑筋，把自己的生意搞得踏踏实实，把牌子做得越来越漂亮，终于成了“天下第一块招牌”。因此，胡雪岩说：“无金字招牌，生意必是一片困境。”
□你的招牌，就是你的门面
□先去博取好名声，再去赚得好价钱
□名气本身就是无形的财富
□赚钱不可走歪道，一定要走正道
□一定要照规矩来经营
□不要被钱眼“卡”住
三、要善于扩张自己的生意和能力
做生意，总是越大越好，这是常理。但是生意怎样做大？则不是光靠想法，就能完成的，这就需要技巧。胡雪岩非常强调扩张势力，认为势力越大，生意才能越大；势力越小，生意越冷淡。他设计好了一条秘密的方略，一步一步地做下去，形成了扩大地盘和增大财力的连环套。因此，不会设套，就无法扩张自己的生意和势力。但人人“套”法不一，胡雪岩则技高一筹。
□生意场上的胜利就在于你“敢”与“不敢”
□学会借得东风好行船的本领
□隐藏住自己真正的想法
□借助别人抬高自己的身价
□扩大经营要靠抢占地盘
□千万不可缺少码头势力
□生意的场面总是越大越好
四、把做实事的人拢到身边来
这个世上，有些人本事大，有些人本事小，有些人根本没有本事；相反，有些人才能大，有些人才能小，有些人根本无才能。用好一个什么样的人，关系到你的利润大小，甚至关系到你的生死。胡雪岩则注意把那些能做实事的人，拉到自己的身边，从而在人才上与对手竞争。其实，能做实事的人，不务虚，不吹牛，踏踏实实按照你的计划去做。因此，用好这些人，发挥其才干是非常重要的。这就需要你的眼光，如果你欠缺，请向胡雪岩学几招！
□真正做大生意的人都要讲义气
□善于给“穷人”一点甜头尝尝
□敢于出大价钱招揽人才
□不要抓住别人的尾巴不放
□让信得过的人去做事
□要用情来感动每一位伙计
□要到处捧场面，要到处拉关系
五、巧用人势来补充自己的不足
靠自己一个人奋斗去获得成功是非常艰难的，况且还不能就一定成功。有些人总是怕别人从自己手中抢走利益，自己得到的利益少了，因此都是“独行侠”。胡雪岩策划的商道之一在于：借势生财。所……
六、能耐越大，越不要傲在脸上
七、做生意越做越活两要诀：情与义
八、在经商四法――智、勇、仁、强上下功夫
九、做生意时应该懂得一些“便宜法”
十、赢利不可贪快，过快则是冒险
十一、头脑灵活，可以抓住机遇
十二、做不好人，是人生最大的亏损
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书的封面设计确实挺引人注目的，那种带着点历史厚重感和现代商业气息混搭的风格，让人一眼就能感受到作者想要探讨的主题——如何在传统商业智慧中汲取力量。我一开始翻阅的时候，最让我感兴趣的是它对人脉构建的阐述。作者并没有停留在泛泛而谈的“广结善缘”，而是深入剖析了在那个特定历史背景下，一个精明的商人是如何通过精准的利益交换和深度的情感链接，编织出一张密不透风的商业网络。书中通过一些精彩的案例分析，展示了“情面”这把双刃剑，在关键时刻如何能起到比真金白银更重要的作用。我特别欣赏作者在描述这些策略时，那种近乎于解剖学的冷静和精准，仿佛在指导我们如何像搭建精密的钟表一样，去设计和维护自己的社交资本。它不是教你如何阿谀奉承，而是教你如何洞察人性深处的驱动力，并以此为基础建立起稳固的、互惠互利的长期合作关系。这种务实到近乎残酷的商业哲学，对于身处信息爆炸、信任稀缺的现代社会的我来说，无疑是一剂清醒剂，让我重新审视了“关系”在商业竞争中的核心地位。
我必须得说，这本书在“资金周转与资本运作”这一块的处理手法，非常具有启发性。很多关于财富的书籍，要么把钱看得太神圣，要么把运作说得过于复杂，让人望而却步。但这本书，却用一种非常接地气的方式，将“流动性”的重要性提升到了战略层面。作者似乎在传达一个核心观点：在商业世界里，利润固然重要，但比利润更关键的是现金流的健康和高效运转。我尤其欣赏作者对“杠杆运用”的探讨，他没有简单地鼓吹激进的借贷，而是详细解析了在不同市场环境下，如何精确计算和控制债务的“甜点”区域。书中引用的那些古典金融思维，与现代金融工具的结合点，非常巧妙，它展现了一种跨越时代的财务智慧——无论工具如何演变，对资本的敬畏和对时间价值的理解，才是永恒不变的真理。读完这一部分，我立刻开始审视自己目前项目中的资金结构，感觉对“把钱用起来”这件事有了更深层次的理解，不再是单纯地追求高回报，而是更注重周转效率和安全边际。
如果说这本书有什么让我印象深刻的地方，那一定是它对“长期主义”与“短期应变”之间平衡艺术的探讨。在现代商业环境中，我们经常被季度报告、即时反馈所裹挟，很难真正沉下心来布局长远。然而，书中通过对那些真正做成大事者的分析，清晰地揭示了，所有的短期胜利，最终都必须服务于一个宏大的、跨越数十年的战略目标。作者并未将“慢”描绘成一种落后，而是将其塑造成一种深谋远虑的智慧。他详细阐述了如何在这种长期目标之下，灵活调整战术，像水一样适应环境的形状，却始终保持着水流向既定方向的决心。这种“外圆内方”的处世哲学，对于正处于事业上升期、容易被短期诱惑分散注意力的我来说，起到了醍醐灌顶的作用。这本书不是一本教你如何快速致富的“秘籍”，而更像是一份关于如何建立可持续商业帝国的“路线图”，它要求读者具备极大的耐心和对未来趋势的深刻洞察力。
这本书的叙事节奏感把握得非常到位，读起来完全没有那种传统商业传记的枯燥和说教感。作者很擅长在宏大的时代背景下，切入一个个具体而微的商业决策点进行细致的描摹。比如，书中对“风险预判与规避”那一章节的解读，简直是教科书级别的。它没有简单地罗列风险清单，而是通过描绘特定事件发生前夜，主角内心的挣扎、多方信息的交叉验证，以及最终拍板的果决，让读者身临其境地感受到那种在高压之下做出抉择的重量。我特别留意了作者如何处理“信息不对称”的问题，他没有把这仅仅看作一种劣势，而是巧妙地将其转化为获取超额利润的契机，前提是你必须拥有比别人更敏锐的嗅觉和更快的反应速度。这种对商场上瞬息万变的“战局”的细致刻画，让我体会到，真正的商业智慧，往往不是藏在书本的理论里，而是凝练在无数次与对手的心理博弈之中。每读完一个章节，我都会停下来，回想自己最近处理的那些“信息战”，感觉自己的思维模式都被重塑了。
这本书的文笔风格，用“洗练而不失烟火气”来形容或许最为贴切。它成功地避开了许多历史题材作品中常见的堆砌辞藻和故作高深的弊病。作者的叙述语言简洁有力，像一把锋利的匕首，直插问题的核心。尤其是在描述商业谈判和冲突解决时，那种不动声色的张力，着实令人拍案叫绝。我注意到，书中对于“底线原则”的强调，是贯穿始终的一条主线。它告诉我们，无论你采取多么灵活的策略，如何与人周旋，一旦触及到自身的不可逾越的红线，就必须展现出绝对的强硬。这种强硬不是莽撞，而是一种基于深刻自我认知和长期利益考量的战略定力。这种将商业道德与实用主义巧妙融合的笔法，使得整本书读起来既有历史的厚重感，又不失现代职场所需的实用指导意义。它让人明白，在牌桌上，既要学会做最精明的玩家，也要知道什么时候必须放下牌，维护自己的信誉和长期价值。
