目錄
第一章 財富心，企業觀，道德經
I 財富心
（I）財富的性質――為你惑來為你纍
（Ⅱ）財富的根源――為你奮鬥拼搏
（Ⅲ）財富心――為你急來為你餒
Ⅱ 企業觀
（I）市場規則麵前人人平等――公正競爭與平等交易
（Ⅱ）山外青山樓外樓――打工的企業與企業的“大哥大”
Ⅲ 道德經
（I）一錘定音的職能＋恩威並俱的權威＝無往不勝的法門
（Ⅱ）私人範疇的品德 既不願施於己，也不願施於人卻居然影響和左右他人
（Ⅲ）一本難念的經：品德的力量與無私的道德
第二章 需求的牛鼻子
I 需求的牛鼻子
（I）牛鼻子的胃口、嗜好與個性分布
（Ⅱ）牛鼻子的嗅覺變化――需求的時尚和周期：原本地上草 風吹兩邊倒
（Ⅲ）看得見 摸得著的牛鼻子
Ⅱ 牽得住的牛鼻子
（I）新草 嫩苗 逆嚮拴住牛鼻子――高度屬性
差異化
案例：以兩倍於人的價格齣售的奔馳車
案例：飛龍集團的盛與衰
（Ⅱ）舊根發新苗 順勢牽住牛鼻子――廉價 實
用和便於購買：最深厚的牽動力
案例：“價格要一天比一天低”的沃爾馬特百貨
公司
案例：廉價、實用 使用方便的小産品贏得
大市場――吉列公司的刀片
案例：“卡丹帝國”――大眾化的神奇效應
案例：使民眾“購買食品的開支節約三成”
的都特惠勒
（Ⅲ）牛戀草 草牽牛 順著牛鼻子種好草――
天涯何處不長草
案例：“非常可樂”的非常之道
案例：“天生”奇跡“奇’在哪裏？
第三章 市場的杠杆
I 杠杆就是力量，就是利潤
Ⅱ 力量和利潤的杠杆
（I）差異――力量杠杆
案例：車到山前必有路――豐田的差異化
成效
（Ⅱ）結構――利潤杠杆
案例：美國通用電器公司
案例：力爭第一的韓國三星企業集團
（Ⅲ）溝通――兩重性杠杆
案例：廣告使“可口可樂”風靡全球
案例：短時間崛起的黑馬――飛龍集團的廣告
轟炸與人海會戰
案例：“巨人”的三大戰役
Ⅲ 握有杠杆的利器， 就可以包打天下：擁有準贏的力量 穩賺的利潤
（I）杠杆的使用空間
（Ⅱ）杠杆的使用效果――效應水平
（Ⅲ）杠杆的配閤使用――相互作用關係
案例：微波爐大戰誰是贏傢
案例：時尚搜狐
案例：科特迪瓦（非洲）和哥斯達黎加（北美）
咖啡業的持續性
案例：無力進行差異化和結構提升――韓國汽車
企業為什麼失敗？
第四章 經營之道
I 如何纔能把企業不斷做大？――增長―結構―新的
增長（點）：成長的定式
（I）增長取決於結構
案例：企業要有自己的“玩意兒”！――北京裕興
公司的增長點
案例：“格蘭仕”微波爐
案例：隻有形成差異纔能超人―等――民潤
超市
（Ⅱ）結構贏得效率和新的增長
Ⅱ 怎樣判斷機會來臨？――天時 地利 人和：行動的說明
（I）天時：需求的牛鼻子
（Ⅱ）地利：力量的杠杆
（Ⅲ）人和：需求的創造與産銷的組織
案例：DVD市場的“蘋果”熟瞭嗎？
Ⅲ 從哪兒著手提高盈利？――內因外閤 外聯內控 繁簡分閤：效率的路綫
（I）內因外閤的結閤特徵與邏輯關係
（Ⅱ）外聯內控的重心與方式
案例：日本汽車製造企業的産品供應鏈及內部
供求關係
案例：日本汽車製造企業的産品需求鏈及內部
供求關係
案例：美國耐剋公司關鍵環節的控製
案例：耐剋公司的前後産業關聯
案例：日本為何滑嚮二流國傢？
（Ⅲ）繁簡分閤之道
案例：新的供應鏈戰略
案例：再次掀並購巨浪的美國電信業
案例：改變汽車業麵貌的曆史性閤並
案例：國民半導體公司――通過兼並增強競爭
實力
案例：貪大的誤區
案例：閤並是一種時尚？
案例：春蘭在乾什麼？
案例：長虹嚮何處去？
案例：以小公司方式來經營大企業
Ⅳ 以何為據決定攻防進退？――非常的空隙 微妙的均衡：過程的原則
（I）進退的博弈：非常之間莫猶豫
（Ⅱ）攻防的判斷：微妙之處下功夫
案例：不知進退的“阿迪達斯”被“耐剋”
擊敗
V 以何為器保持不衰的進取？――永無常形、兵無常態：力量在於創新 優勢在於差異：績效的邏輯
（I）力量在於創新
案例：鄧百氏公司同斯普林特公司的顧客
建立聯係
案例：企業項目資源公司成為承包銷售與營銷
的先鋒
案例：創新使佳能保持全勝的力量
案例：3M公司的産品創新
（Ⅱ）優勢在於差異
案例：微軟成為世界最盈利企業的差異化
策略
案例：傢電企業多元化尤其是逐鹿電腦海爾
能行嗎？
案例：不求全能冠軍 但求單項第一的科
龍集團
案例：傢電業創造優勢在何方？
第五章 管理之效
I 目標原則：目標是旗幟 是方嚮 有方嚮纔能選擇到達目標的路徑
（I）有的放矢的眼光：定位的目標
（Ⅱ）毫不猶豫的膽識：決心與戰略
（Ⅲ）小心翼翼的戰役組織：人員的組織與杠杆運用
Ⅱ 過程控製：山高、路遠溝深大軍馳奔既要鮮明方嚮，又要馬不失蹄
（I）一手握著雙嚮的溝通
（Ⅱ）另一隻手握著組織的控製
（Ⅲ）一隻眼睛盯著過程進展的方嚮校驗風險規避
（Ⅳ）另一隻眼睛盯著效率的調動和控製
Ⅲ 績效核心：馬拉鬆的優勝，贏在最終結果
（I）速度與耐力――盈利水平與杠杆優勢
（Ⅱ）體能的提升――績效的階梯
附錄：傳統型企業的組織策略與方法
參考文獻
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