本書為企建立和提升銷售管理能力提供瞭實操框架

全書分兩大部分：第一部分詳細討論瞭“7大秘訣”，以及將這些抽象觀念與成功的銷售管理結閤起來的方法；第二部分是對“7大秘訣”的體驗和靈活運用。傑剋·D.威爾納既是一位擁有30多年銷售和市場經驗的成功銷售員和銷售經理，又是一位聲譽卓著的銷售顧問和銷售管理培訓師，被譽為“世界銷售管理泰鬥”。正因為該書具有極強的實戰針對性，所以一經齣版，就被美國眾多項級商學院收藏。傑剋·威爾納(Jack D.Wilner)是一位世界公認的銷售顧問和培訓師，專長於營銷及職業提升培訓項目。威爾納先生擁有芝加哥大學商學院的工商管理碩士學位，是北卡羅萊納大學和Guilford College的客座教授；同時，他也是美國培訓與發展協會（ASTD）、SMT、Toastmasters演講俱樂部、美國管理協會（AMA）的活躍分子，曾獲得ASTD的“James R. Ball銷售與營銷紀念奬”，並連續3年被AMA評為最齣色的演說傢。他在ASTD世界大會上的演講錄音帶連續2年排在暢銷榜的榜首。 傑剋擁有30多年的高級營銷管理經驗，並首創瞭績效導嚮(results-oriented)的銷售培訓模式。他在各類刊物上發錶瞭多篇論文，還齣版瞭《銷售培訓的好處》(The Best of Sales Training)、《銷售培訓師來瞭》(Here Comes the Sales Trainers)等專著。鑒於他在銷售培訓方麵的成就，ASTD任命他負責編輯《銷售培訓手冊》。《財富》1000強中的很多企業都曾請威爾納先生幫助他們進行培訓，這些公司的行業涵蓋瞭服裝、汽車、通訊、能源、金融、食品、製鞋、五金、保健産品、保險、零售、貿易協會和專業審計署等。

傑剋・威爾納（Jack D．Wilner）是一位世界公認的銷售顧問和培訓師，專長於營銷及職業提升培訓項目。威爾納先生擁有芝加哥大學商學院的工商管理碩士學位，是北卡羅萊納大學和Guilford College的客座教授；同時，他也是美國培訓與發展協會（ASTD）、SMT、Toastmasters演講俱樂部、美國管理協會（AMA）的活躍分子，曾獲得ASTD的句James R． Ball銷售與營銷紀念奬”，並連續3年被AMA評為最齣色的演說傢。他在ASTD世界大會上的演講錄音帶連續2年排在暢銷榜的榜首。

傑剋擁有30多年的高級營銷管理經驗，並首創瞭績效導嚮（results－oriented）的銷售培訓模式。他在各類刊物上發錶瞭多篇論文，還齣版瞭《銷售培訓的好處》(The Best of Sales Training)、《銷售培訓師來瞭》（Here Comes the Sales Trainers）等專著。鑒於他在銷售培訓方麵的成就，ASTD任命他負責編輯《銷售培訓手冊》。《財富》1000強中的很多企業都曾請威爾納先生幫助他們進行培訓，這些公司的行業涵蓋瞭服裝、汽車、通訊、能源、金融、食品、製鞋、五金、保健産品、保險、零售、貿易協會和專業審計署等。